内容营销商面临两个主要问题：增加流量和转化客户。没有什么比在博客文章上全神贯注更令人沮丧的了。唯一更糟糕的是能够吸引流量，但却无法将访问者转化为客户。
这两个问题都表明您的内容营销出现了问题。好消息是，有一个框架既可以建立受众群体，又可以修补泄漏的漏斗：它被称为“内容核心”。该框架非常简单，可以在阅读完成时付诸实践。它的功能强大到足以在您自己和竞争对手之间拉开距离。
你怎么问？通过将客户关心的内容与您的业务所提供的价值联系起来。
为了使内容营销成为增加业务收入的正确途径，请找到您的内容核心，并且永远不要偏离它。
什么是内容核心？
那么，这个神奇的内容核心是什么？这是与观众的兴趣相吻合的内容，同时又产生了对产品或服务的需求。这个框架可以帮助那些努力吸引流量或转换流量的内容营销人员。我把这两个基本问题称为交通陷阱和促销陷阱。
战胜流量陷阱
吸引访问量的网站具有其受众正在寻找的内容。但是，创建正确的内容对创建客户至关重要。流量陷阱正在创建观众所关心的内容，但最终未能将流量转化为客户。
危险在于Web流量变成虚假信号。流量增加似乎是一个积极的信号-但收入并未成比例地增加。
让我们战胜促销陷阱
这种陷阱造成了持续不断的促销内容弹幕，而这些内容未能与受众的需求，痛苦和兴趣联系在一起。这种“以我为中心”的内容的危险在于，它不会给受众增加任何价值（如果有的话）。这将无法产生流量，没有流量意味着没有转化。
那么，精明的内容营销人员该做什么？
确定您的并行内容主题
现在是时候找到您的内容核心并创建与客户关心的内容以及公司产品或服务所提供的价值相交的内容了。
神奇的是，它阐明了任何品牌的内容营销策略应优先考虑的事项。找到您的内容核心就像应用护栏。它可以帮助您避免阻碍增长的任何极端情况。将这两个陷阱循环称为“并行内容主题”。
这是并行的，因为这正是您将要实现的结果：与去年并行（即使它们确实带来了流量）。理想的起点是诊断您现在正在创建哪种内容。
转换后的东西将使用与客户利益和商业利益相交的角度。但是，大多数营销人员都满足于我们所谓的并行内容主题。并行内容在表面上看起来不错。这些东西与您的核心业务相关，并且您的受众感兴趣。但是由于缺乏强大，清晰的CTA来成为付费客户，因此转换效果很差。
它与您的核心业务并行运行，但不与增加收入的机会相交。将此与满足主要条件的内容核心主题进行比较。这些是您的受众感兴趣的主题，并且与您的核心业务相交。在这里，您要确定两个之间的理想角度或相交点。
为了说明这一点，我将使用我即将出版的书中最喜欢的示例之一。
从并行主题转到内容核心
假设您经营一家电子商务园艺工具业务。显然，您的观众将对园艺的所有事物感兴趣。考虑到这一点，您开始创建内容以帮助不断增长的受众解决他们的园艺问题。
您可以撰写博客文章，设计图表并创建有关关键主题的视频，例如土壤健康，种植者和阻止讨厌的兔子。交通量正在上升，因此您决定全神贯注于新指南：“普通花园杂草的终极指南”。
这个主题有意义，对吧？毕竟，您出售园艺工具，而杂草是公敌第一。您知道这是您的受众关心的主题，并且涉及他们要解决的严重问题。
因此，您将花费大量时间来研究，编写和设计权威的在线杂草鉴定指南。您发布并宣传此高级内容。而且，从表面上看，事情进展顺利。但是，即使您的反向链接，社交媒体参与度和流量稳定增长，销售仍然停滞不前。
原因？您遇到并行内容问题。虽然您的最终指南会增加主要价值，但其内容不会与您的产品直接相交。您在饿死您的业务时正在帮助您的听众。
相反，内容核心方法应类似于：“杀死12种最常见的花园杂草的终极指南”。在整个指南中，您可以向您的听众展示如何消灭马草和蒲公英等讨厌的杂草。现在，灯泡可能刚刚在您的大脑中弹起，但请注意不要超越自己。
显而易见的事情是反复向他们展示如何用您的产品杀死这些杂草。相反，请确保您的内容在不促销您的产品的情况下回答了这个问题：如果我的读者完全按照我在这些内容中所展示的内容进行操作，那么他们将获得与购买我产品相同或相似的收益吗？
目标是您的内容无需购买产品即可提供真正的价值。但是，当您编织CTA来购买整个内容时，可以将它们定位为众所周知的简单按钮。
内容向他们展示了如何独自获得期望的结果。但是您的产品也在那里，使他们的生活变得更加轻松。
许多营销商都在犹豫放弃这么多价值。毕竟，您为他们提供了一条无需您而获得结果的途径。
这似乎对内容核心的整个前提适得其反。但这是事实：如果您教会人们没有您就成功，那么他们将渴望与您一起成功。