社交销售和入站营销是紧密结合的。建立社会影响力在任何入站营销计划中都扮演着重要角色。将社交销售与更广泛的社交媒体营销策略相结合可以帮助促进销售团队与营销团队之间的一致性。
入站营销计划应包含一些基本要素，以确保您的计划是全面的，为公司取得成功奠定基础，并可以确保您对入站营销工作有扎实的了解，并了解您需要采取哪些步骤下一个。
任何入站营销计划的核心组件包括：
1.买方角色
如果不了解您的目标受众，就无法制定有效的入站营销计划。当您想到买家的性格时，就会以为自己不满意了。准确地向其他人解释会有些挑战。但是把它写成一个完全不同的故事。找到正确的词来描述买方角色的各个方面是一个极好的练习，因为它会迫使您保持准确。当您与团队合作时，一起进行此练习，您将了解到每个人最终都会想在这里和那里使用另一个单词。团结一致，就正确的话语达成一致，并在勘探过程中使用该定义向前推进，这是一个令人惊讶的统一强迫功能。
一个买家人物为您所定位的潜在客户创建生动的图片。例如，以制造公司为目标的商业保险公司可能会以制造公司的所有者或总经理为目标。他们的购买者角色将包括有关他们的平均年龄，收入，爱好，业务信息，目标和遇到的典型痛点的信息。Xtensio是我最喜欢用来创建购买者角色的模板之一。它简单，直观，易于填写，并包含您需要考虑的最重要方面。
2.买家旅程图
对目标对象有了深刻的了解后，就可以开始规划您希望他们走上成为客户之路的旅程。绘制买家的旅程，可以帮助您为旅程中的特定点创建目标内容，并制定计划以应对入站营销流程的四个主要阶段：
- 意识
- 考虑
- 决定
- 经验与喜悦
买方的旅程图可确保过程中的每个步骤都为您的客户所满意。
3.目标和关键绩效指标
为了使入站营销工作成功，您必须定义您的业务实际上看起来是什么样的成功。概述企业最关心的KPI（即销售，订户，经常性收入等），使您能够衡量自己的投资是否真正为企业带来了回报。您概述的任何目标都应遵循SMART目标系统。
4.预算
因为入站营销非常依赖于内容创建过程才能成功，所以在构建基础内容时，一开始可能会非常预算。您必须遵循明确定义的预算来制定入站营销策略。该预算应考虑创建有效的入站营销系统的所有组件所需的成本，包括博客帖子，铅磁铁，电子邮件序列，社交媒体帖子，图形以及管理社交媒体帐户所花费的时间。
5.内容策略
没有内容就无法进行入站营销。许多人会说，您的内容策略是任何入站营销计划的基础。确保您对客户想要了解的产品，要定位的关键字以及是否拥有内容创建资源（作家，编辑，图形设计师，社交媒体经理）有深刻的了解有效执行您概述的策略。
6.销售和市场对接计划
当您调整销售和营销团队时，入站营销最有效。通过创建对两个团队都有用的内容，您可以定位销售团队，以充分利用系统中的潜在客户，同时为营销团队提供成功所需的工具。制定将要采取的步骤，以确保团队之间保持一致。