优化性能的策略
基于帐户的营销（ABM-基于帐户的营销）作为一种指导，个性化和优化销售和营销绩效的有效策略，目前引起了广泛的关注。但是，这不是一个全新的想法。早在1993年，Peppers＆Rogers指出，营销在大客户智能开发中将扮演越来越重要的角色：“当两个广告竞争同一个客户时，在所有其他条件相同的情况下，信息最广泛的一个在该特定客户上，与该客户关系最广泛和最密切的商业广告将成为最有效的竞争对手”。
B2B营销通常按行业，产品/解决方案或渠道进行组织。ABM将所有这些与更好的数据结合在一起，使营销活动可以专注于单个帐户并将内容个性化为特定收件人。
重要的是要记住，反弹道导弹是一项战略，而非战役。而且没有针对ABM的单一平台。实际上，为了获得最佳结果，应根据全渠道组合中使用的不同渠道将多个平台编译在一起。营销人员面临的最大挑战是如何利用所有单个系统在所有这些渠道上进行一次ABM运动。需要有一个中央B2B数据平台，该平台可以收集帐户，联系和雇用数据（第一方和第三方），细分受众群体并在不同渠道特定的平台上激活数据以运行广告系列。
有效的反弹道导弹战略涉及人员，流程，技术，数据和调整，以发挥其全部潜力。反弹道导弹战略的成功取决于如何将其各个组成部分共同发挥作用，从而支持反弹道导弹的核心支柱。这是我们成功启动反导战略的五个基本原则。
识别账户
连接销售团队和营销团队以创建通用的多维市场视角，可以帮助组织创建理想的客户资料（ICP）。此过程包括对客户资料进行排名，以确定首选目标，同时消除不合适和无利可图的客户。
选择并吸引
在多个渠道中选择目标帐户需要不同的数据集，才能有效地吸引每个渠道的每个受众。全渠道营销会考虑所有行为，以继续向受众发送个性化的有价值的消息。
参与度
有针对性的活动通常会产生到达网络的流量。这就是为什么必须对目标页面和整个网站进行优化以增加参与度，提供个性化内容并推动转化的原因。为了获得最佳结果，需要考虑到数据，内容和平台的协调操作。
转换
从逻辑上讲，对更好地定位的更大承诺将大大增加转化的机会。将匿名线索转化为联系人，已知线索或潜在客户线索可以提高参与度。内容必须具有足够的吸引力，并在适当的时间流式传输，以改善帐户定位和转化。
评估和优化
所有营销人员都希望衡量每个数字营销活动。但是，真正的问题是，这些行为对市场的影响是对销售和收入的影响。您必须确定并关注关键指标。必须明确的是，营销与其最薄弱的环节一样强大。测量，应用学习，优化并重复此闭环以优化买家体验并消除障碍。
全渠道ABM要求在营销，销售，技术和数据领导者之间拥有共同的愿景和纪律，并辅之以合理的战略和行动计划。保持数据质量以及全面的分析可以使全渠道ABM在组织中发挥作用。