在CMO委员会的一项新的内容营销研究中，营销人员说，影响，指导和制定其内容策略的三大因素是预算（49%），时间（44%）和高管领导要求（32%）。
但是，在内容质量方面，接受调查的营销人员中有43%的人说，只有其中一些达到了目标并提高了价值。营销人员将其组织的内容评为“优秀”或“良好”的比例为41%，有16%的人表示他们努力创建能够为客户带来价值的内容。
该报告名为“转向内容ROI的创新之眼”，调查了195个全球各个行业的市场领导者，这些行业包括信息技术，专业服务，金融服务，制造和教育。受访者的市场重点主要是B2B（56%），B2B和B2C（29%），参与调查的营销人员中有16%仅专注于B2C。
内容是营销组合的组成部分。大多数受访者（61%）表示，内容传达了组织的品牌承诺和价值。营销内容还用于提供思想领导力（51%），是其业务如何与客户，潜在客户和合作伙伴进行沟通的基石（45%），以及如何推动需求生成或潜在客户获取策略（42%）。
40%的受访者还区分了企业的产品和服务。调查显示，最依赖有效品牌内容的营销策略是需求产生（77%），销售和销售能力（53%），客户忠诚度计划（40%）和客户服务与支持（40%）。
但是，创建可为品牌带来价值的内容的挑战仍然存在-许多营销人员发现很难确定内容是否引起共鸣。预算规模最大的挑战是高质量（高质量）内容的开发（47%），其次是了解所创建的内容是否正在影响和吸引目标受众（43%）以及将思想和概念转化为现实的能力（38%）。
根据接受调查的营销人员的36％，能够根据业务目标衡量真实内容的ROI是另一个重大挑战。实际上，如果受访者只需要选择一个难题来解决，那就知道什么内容引起共鸣（21％），其次是预算（20％）并衡量真实的ROI（16％）。