我们大力支持潜在客户的入站营销。入站营销的一个主要组成部分是内容营销和内容创建。在本文中，我们将介绍有效的 B2B 内容营销实践以及它们为何有效。
思想领袖文章
当大多数 B2B 营销人员谈论内容营销时，思想领导力文章是他们战略的核心。思想领导力文章不是销售文章，而是与读者分享经验见解的教育内容文章（文本、视频、插图等）。这些类型的作品长度不等，但它们的主要共同点是经验丰富的业内人士正在分享他们的专业知识和知识。
为什么思想领导力文章是有效的内容营销作品？从本质上讲，他们展示了您团队的专业知识，教育了最终用户，并在您的行业中建立了您公司的信誉。这些比销售单或小册子更有效，因为读者或查看者可以获得有助于他们工作的信息，无论是做出决定、如何使用产品或服务、了解行业趋势，还是无数其他相关的话题。思想领导力内容有助于与您的潜在客户建立信任，并将您的企业定位为知识渊博的行业领导者。
讲解员帖子
解释性文章，无论是长篇文章、较短的博客文章还是操作指南，在引导最终用户或潜在客户了解如何使用或利用某些产品或服务时，在内容营销策略中都能很好地发挥作用。
为什么解释器对 B2B 公司有效？这些不是销售项目，但可以有效地让潜在买家对产品的工作方式、特定产品或服务的要求以及预期的内容更加满意。B2B 产品和服务往往更加复杂和专业，因此这些类型的内容对于教育潜在买家或最终用户至关重要。
可下载指南
对于 B2B 营销领域的许多人来说，可下载指南被视为漏斗顶部的潜在客户生成器。虽然这可能是封闭内容片段（仅在完成表格后才能访问的指南）的情况，但这些类型的指南也是很好的赠品内容（即，无需交易电子邮件地址即可访问）。无论他们是否受到限制，可下载的指南都是一个绝佳的机会，可以真正“引导”用户（看看我在那里做了什么）在他们决定产品或服务是否适合他们的过程中。
根据目标受众是谁、产品或服务以及行业的不同，指南会有很大差异。例如，营销指南可能只有 10-12 页，而有关如何安装机载服务器的指南可能有 50 多页或更多。
为什么指南是内容营销策略的重要补充？由于互联网上的所有噪音，很难获得准确、有用的信息，而不仅仅是伪装得很差的销售宣传。共享实际步骤、最佳实践或清晰流程的专业指南为目标市场提供了巨大的价值。这是他们可以从搜索、遵循和实施最佳实践中获取的资源。这是免费的专业知识，销售人员无需持续跟进。
案例研究或用例
“其他人如何使用您的产品或服务？” “你现有的客户得到了什么样的结果？”
这是买家经常问的两个常见问题。因此，作为 B2B 内容营销策略的一部分，案例研究或用例是必不可少的部分。它们的长度、细节甚至匿名性都可能不同。虽然这些通常被认为是漏斗中间到底部潜在客户培育的销售部分，但它们确实出售了您的产品或服务的价值。最佳用例或案例研究依赖于客观事实、数据和分析。有些人甚至可能会突出使用中的障碍和障碍的最终解决方案。
虽然您的产品或服务的目的或结果对您来说可能很清楚，甚至对最终用户来说也很清楚，但决策池中可能还有其他人想要了解其他应用程序或他们可以期望的投资回报率类型。这些是至关重要但有效的内容片段，因为它们可以帮助您的产品或服务的最终用户在内部为他们的领导建立案例。您的销售团队可能无法让所有决策者参加会议，但这些内容肯定会与所有与决策有关的人共享。
社交媒体活动
我们生活在一个高度互联的世界中，有很多公司创建和发布内容。社交媒体不仅是与目标受众、当前客户和潜在客户分享您正在创建的内容的好方法，还是参与行业对话的好方法。
为什么要打扰社交媒体？除了在 LinkedIn、Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台上分享和宣传您自己的思想领袖和其他内容之外，还可以向研究您的公司、产品的任何人分享其他行业思想领袖、合作伙伴、客户和供应商精心策划的内容，或您在您的行业中活跃并希望成为对话的一部分的服务。分享他人的有用文章表明您不是销售至上，而是客户需求至上。正如您可以假设的那样，这对您的潜在客户很重要。
电子邮件通讯
您是否每周或每月或每季度收到一封电子邮件，其中包含您期待收到的信息？电子邮件时事通讯是独特的电子邮件，其中包含思想领导力或教育内容。电子邮件中可能还包含销售元素，但它们主要以教育为重点。
电子邮件通讯的价值是什么？B2B 公司的销售周期通常很长——通常比我们考虑潜在客户何时开始考虑产品或服务到他们实际与销售团队成员联系时所假设的要长得多。潜在客户可能会加入您的电子邮件通讯列表以随时了解您共享的信息，但可能没有购买或利用您的产品或服务的预算或内部资源。但是，从现在起六个月到一年后，您的公司将始终以一致、有用的电子邮件为首，当他们确实有预算、确定购买或搬到有资源的新公司时——他们会伸出援手先给你。
深思熟虑和战略性的 B2B 内容营销增加了成功引入潜在客户的机会。在一个人们讨厌被推销但喜欢购物的世界中，提供他们做出购买决定所需的有用资源非常重要。