无论是因为您的公司设计过时、与其他品牌合作、对其产品进行更改或需要修复不良声誉，您的公司可能需要重塑品牌的原因有很多——并且有很多很多方法来解决它。但是，为了确保您的努力卓有成效，并使您的新品牌获得成功的最佳机会，请首先考虑以下领导者推荐的技巧。

您对成功进行品牌重塑有什么建议？为什么？

1. 了解品牌的核心资产

品牌重塑过程应始终从收集见解以告知品牌基础开始。寻找品牌的核心资产是整个过程的核心。了解公司在哪些方面比其他公司做得更好，以及它如何与您的听众所说的您最擅长的保持一致。定义您的核心股票可以让您确定基础。

2. 做一个清单

制定一个清单，这样你就不会错过任何东西。更名涉及许多活动部件，并且在推出期间情况可能会发生很大变化。拥有清单可确保您的品牌重塑顺利进行。

3. 知道你的“为什么”

了解品牌重塑背后的“原因”，因为这是当您公开更改时人们会问的一个问题。这可能是由于收购、公司扩张、过时的品牌等。但更重要的是要了解您试图从您的业务的这个新面貌中实现什么。这将使您更容易识别和衡量您的成功。

4. 让你的观众保持最新状态

如果您想启动有效的品牌重塑，您必须让现有订阅者为改变做好准备。我建议在品牌重塑之前发送一封电子邮件系列。您可能还想在社交媒体上联系您的关注者。让他们知道何时会发生转变，更重要的是，让他们知道这种变化将如何使他们受益。

5. 给自己足够的时间

对于成功的品牌重塑，在正式发布之前给自己足够的时间准备非常重要。品牌塑造有很多组成部分，因此请确保您做到了每一点以确保其成功。

6. 确保设计的一致性

启动品牌重塑时，确保所有设计元素都相同至关重要。您不想为您的网站创建一个新的标题或徽标，而在您的时事通讯中保留旧的。一切都需要有凝聚力，这样您就不会混淆客户，并且可以轻松建立品牌认知度。

7. 有数据支持

在启动品牌重塑时，重要的是要清楚了解您的客户、竞争对手和市场。很多时候，公司会更名只是因为有人认为公司需要改头换面，或者是时候换个新标志了。归根结底，您的品牌重塑需要得到数据的支持。

8. 让你的客户参与进来

重要的是不要突然重塑品牌。如果您想让您的受众支持您的品牌重塑工作，请邀请他们参与该过程。您可以向他们征求意见，获得反馈，并温和地向他们介绍您的业务新外观和感觉的想法。通过让您的客户参与到流程中，他们会更加热情，甚至期待改变。

9. 重新定义你的观众

成功重塑品牌的关键是重新定义您的受众。一些企业主和营销团队错误地将他们的旧客户角色从旧模型中拉出来，几乎没有变化。事实是，如果您使用所有相同的营销数据，您将重新陷入相同的习惯。分析用户反馈和网站数据以构建新的、刷新的角色表。

10. 包括 SEO 策略

在您的计划中包括 SEO，以确保您增加流量并重定向所有伴随品牌重塑的创意工作中关键字的所有现有流量。留下现有流量并且不考虑技术网络组件的品牌重塑犯了任何品牌都无法承受的严重错误。不要遗漏您的 SEO 过渡策略。

您的公司品牌重塑应与您未来的增长战略、目标受众和新信息保持一致。您的营销和创意团队应与管理团队密切合作，以确保在未来的所有营销活动中实施新方向。从您的目标受众和目标开始，确保所有渠道和内容策略保持一致。

11.确保你在所有领域都保持一致

12. 创建登陆页面

当您在进行品牌重塑时，您应该做几件事。如果您打算转移到新的 URL，我最好的建议是创建一个登录页面，以便新访问者可以了解有关您重新设计的更多信息，并且您可以在发布日之前开始收集新的潜在客户。

没有流量，你在产品开发和现场优化上的所有努力都是毫无意义的，但是您不需要任何旧流量。

您的商店需要高度针对性的流量，只有经过深思熟虑和优化的电子商务广告策略才能提供这种流量。搜索引擎优化可以随着时间的推移推动流量，但要实现真正的持续增长，正确投放电子商务广告至关重要。

什么是电子商务广告？

电子商务广告是指旨在为您的在线商店带来流量的所有线上和线下付费内容。这包括从电子邮件营销和 PPC 活动到社交媒体内容营销、播客、联盟营销以及电视或广播媒体的任何内容。

在这篇文章中，我们将带您和您的营销团队了解构建跨渠道电子商务广告策略的重要性以及将营销策略提升到专业水平所需的步骤。我们还将为您提供来自顶级专家和品牌的获奖电子商务广告示例和技巧。

• 如何通过 5 个步骤升级电子商务广告营销策略
• 为全渠道体验奠定基础
• 选择您的核心营销渠道
• 为关键旅程接触点选择正确的电子商务广告系列
• 使用实时自动化来管理优化和推动销售
• 全力以赴进行个性化
• 让我们开始干

第 1 步：为全渠道电子商务体验奠定基础

要真正在您的利基市场中竞争，您需要将您的整体营销策略视为电子商务广告的集合，每个渠道活动针对特定目标进行了优化，并且所有渠道协同工作以实现您的总体目标：销售。

但这并不止于电子商务广告。您的在线商店客户体验的每个方面都需要针对多渠道旅程进行调整。这意味着您的整个跨渠道电子商务策略可能需要大修。

为什么？由于过去几年消费者行为的快速变化。以下是来自关键电子商务消费者研究的三个基本统计数据，支持这一点：

• 据UC Today 报道，每 10 个消费者中就有 9 个想要全渠道服务，他们可以在各种在线渠道之间无缝切换。
• 在客户体验方面，44%的公司采用了“数字优先方法”。
• 据谷歌称，多达85%的消费者在一台设备上开始购买旅程，但在另一台设备上完成最终交易。
• 实践中的一个简单例子是 BOPIS（在线购买，店内提货）计划的兴起，该计划在去年 COVID 封锁期间急剧增加。

许多精品店和零售品牌如Dress Up加入了43.7%的顶级零售商的行列，这些零售商在大流行之前就已经提供 BOPIS。即使您没有线下实体店，您仍然应该通过一系列在线渠道为您的购物者创造多渠道体验。这将确保您的整个客户旅程在每个接触点都是多维无缝的，并允许购物者轻松地在渠道和设备之间移动。

为了为多渠道战略奠定良好的基础，您应该深入研究商店数据以回答以下关键问题：

• 哪些渠道带来了最多的流量，以及这些流量的转化百分比是多少？
• 我的购物者在完成销售之前需要采取多少步骤？
• 哪些渠道带来了最多的查询和请求（客户服务）？
• 潜在购物者用来查找您的商店的设备是否与他们用来购物的设备相同？
• 您的购物者最常使用哪些社交媒体平台？
• 假设您有一家不断壮大的在线服装精品店。当您查看商店数据时，您会发现 Google 和 Facebook 广告带来的流量最多，但这些流量需要更长的时间才能转化（购买步骤更多）。

您还发现，虽然 Twitter 不会带来任何商店流量，但它是您的客户用来与您的客户服务互动的主要渠道。然后您可以使用这些数据：

• 为动态产品广告或 Google 购物再营销等渠道发现电子商务广告中的空白，然后您可以填充特定于接触点的广告系列并改进个性化和定位。
• 将广告支出从 Twitter 转移到其他更有利可图的渠道，例如 Google 购物，并将 Twitter 从营销部门转移到您的客户支持管理系统中。

第 2 步：选择您的核心电子商务广告营销渠道

我们现在知道创建全渠道客户体验的重要性。选择可以无缝协作的正确电子商务广告渠道将在成功构建正确的转换策略方面发挥至关重要的作用。

专业提示：随着您的电子商务广告策略越来越多，核心渠道和活动类型的数量将会增加。为了让您或您的营销团队不仅管理而且优化您的整体策略并保持流程无缝，您需要投资 PPC 管理工具。谈到电子商务广告，每个在线商店都应该考虑七个核心电子商务数字营销渠道。

• 促进销售的顶级电子商务广告渠道
• 谷歌广告
• Facebook（和 Instagram）广告
• 微软广告
• Pinterest 广告
• Snapchat 广告
• 抖音广告
• 亚马逊广告

让我们仔细看看这些数字营销渠道、它们包含的电子商务广告类型以及它们的定位选项。

1. 电子商务版 Google Ads

最适合：所有电子商务品牌（B2C 或 B2B）

在营销渠道和广告方面，任何品牌都必须使用Google Ads for eCommerce。谷歌有各种各样的广告系列和定位选项，是一种电子商务潜在客户生成工具，可以在每个接触点接触到潜在客户和购物者。

诀窍是使用正确的广告类型和正确的定位策略。

• 适用于电子商务的热门 Google Ads
• Google 展示广告网络
• 谷歌购物广告
• 智能谷歌购物
• Google 再营销广告
• DSA（动态搜索广告）
• 谷歌搜索广告
• YouTube 广告
• 谷歌图库广告

Google 为在线零售商提供了广泛的定位选项，包括：

• 内容相关（关键字）定位
• 展示位置定位
• 主题定位
• 有具体兴趣的受众群体（兴趣定位）
• 兴趣相似的受众群体（兴趣定位）
• 受众特征定位
• 购物行为重定向
• 类似受众
• 自定义意图

假设您有一家位于加利福尼亚州旧金山的在线宠物用品商店。您可以创建针对“狗衣服”（关键字定位）和“旧金山和附近城市”（基于位置的定位）的 Google 搜索广告系列。您还可以根据展示广告的季节来定位主题。例如，您可以添加主题为“爱好与休闲 > 特殊场合 > 假期和季节性活动”的关键字“购买狗服装”。

一个了解多元化渠道和广告力量的电子商务品牌是动豆。他们能够通过优化的电子商务 PPC 活动策略将月收入增加 5 倍。

2. Facebook 电子商务广告

最适合：所有电子商务品牌（B2C 或 B2B）

没有 Facebook，任何成功的电子商务广告策略都是不完整的。当谈到Facebook的广告对于电子商务，要分散你的活动和目标，并确保您的广告工作，养活其他渠道，如谷歌。

• 电子商务的热门 Facebook 广告
• 动态广告
• 收藏广告
• 视频广告
• 域广告
• 信使广告
• 即时体验广告
• 线索广告
• 轮播广告
• 优惠广告

Facebook 的定位选项使这个渠道对在线卖家来说非常强大。战略性地使用时，您不仅可以接触到成千上万的新潜在客户，还可以通过个性化来转化客户。

Facebook 的定位多种多样，包括：

• 参与行为目标
• 地理定位
• 受众特征定位
• 行为定位
• 兴趣定位
• 用于获取新购物者的自定义受众
• Lookalike Audiences 寻找与现有客户相似的受众
• 根据现场行为重新定位受众（Facebook 像素）

简而言之，您将需要针对不同细分市场的混合营销活动，以确保您触及客户旅程的每个阶段。要有效地做到这一点，您应该首先努力升级您的受众，然后再查看您使用的 Facebook 广告类型。

以下是您应该在各种旅程接触点调整的一些受众示例：

意识：基于 Google Analytics 数据或品牌兴趣的自定义受众以及基于价值的客户相似受众。
考虑因素：基于网络流量行为、Facebook/Instagram 内容参与度、电子邮件订阅者和 Google Ads 流量的自定义受众。
忠诚度建设：基于过去购买和/或购物频率的自定义受众。

3. 微软电子商务广告

最适合：全球在线零售商（B2C 或 B2B）

尽管不如 Google 占主导地位，但 Microsoft Advertising 将帮助您填补空白并创建全面的电子商务广告策略。在桌面放置方面尤其如此，因为仅在美国，Microsoft每月就会产生1.38 亿次唯一的桌面搜索。

• 适用于电子商务的热门 Microsoft 广告
• 加大型文字广告（搜索）
• 动态广告（搜索）
• 必应智能搜索
• Microsoft 受众广告（合作伙伴网站）
• 多媒体广告（合作伙伴网站）
• 自适应搜索广告
• 微软产品广告

尽管它是一个较小的平台，但 Microsoft 广告具有许多优势，并且在使用正确的受众或定位选项进行测试时，它们可以提供良好的 ROAS。这是来自在线零售商AHAVA的一个示例，它从 Microsoft 广告中获得了 600% 的 ROAS。

最适合在线卖家的 Microsoft 定位和受众选项包括：

• LinkedIn 个人资料定位 (B2B)
• 重新定位
• 地理位置定位
• 有购买意向的受众
• 星期几或一天中的时间
• 性别和年龄定位
• 特定于设备的定位
• 产品受众
• 自定义和类似受众
• 微软客户匹配

4. 电子商务的 Pinterest 广告

最适合：基于利基兴趣的电子商务品牌 (B2C)

如果您的在线零售品牌在家居装饰、烹饪、时尚或美容领域销售，Pinterest 应该在您的电子商务广告渠道列表中。虽然是利基市场，但电子商务的 Pinterest 广告可以成为您针对利基产品的整体营销策略的有力补充。它还可以促进内容营销和 SEO 工作。

• 电子商务的热门 Pinterest 广告
• 故事别针
• 推荐轮播广告
• 视频引脚
• 推广针
• 可购买的别针（Shop the Look）

如果您要为电子商务试验 Pinterest 广告，您将需要改变您的定位。一些 Pinterest 广告选项包括：

• 受众特征定位
• 基于关键字的定位
• 基于兴趣的定位
• 重新定位受众
• 相似的观众
• 展示位置定位

一个在 Pinterest 上取得巨大成功的电子商务品牌是 MVMT。通过将他们的产品目录上传到 Pinterest 并将客户洞察与购物广告和转化活动相结合，他们将 CPA（每次获取成本）降低了4 倍。

5. 电子商务的 Snapchat 广告

最适合：以千禧一代和 Z 世代用户 (B2C)为核心市场的电子商务品牌

由于78%的美国 Snapchatter 属于 18-24 岁年龄段，要在该平台上取得成功，就此处的受众而言，您没有太多回旋余地。然而，Snapchatters 拥有高达4.4 万亿美元的全球消费能力，使其成为测试您的在线商店是否面向年轻购物者的有价值的平台。

有四种适合在线零售品牌的 Snapchat 广告系列类型，包括系列、故事、单张图片/视频和动态产品广告。

• 电子商务的顶级 Snapchat 广告
• 收藏广告
• 故事广告
• 图片或视频广告
• 动态产品广告

以下是您可以在 Snapchat 电子商务活动中使用的一些定位选项：

• 受众特征定位
• 兴趣和行为
• 地理位置定位
• 相似的观众
• 广告参与受众
• 移动应用受众
• 捕捉观众匹配
• Pixel 自定义受众
• 第三方自定义受众

在 Snapchat 电子商务广告方面取得巨大成功的电子商务品牌是 Rock ‘Em Socks。他们首先使用故事广告（出现在 Snapchat 应用程序的发现部分）来提高对其品牌的认知度。在此之后，他们创建了以转化为中心的营销活动，从而推动了大量的在线流量、产品销售和回头客。结果：

• 广告支出回报率 40%
• 产品销售额增长 5.5 倍

6. 电子商务的 TikTok 广告

最适合：针对年轻人群 (B2B) 的电子商务品牌

另一个值得为年轻购物者测试的电子商务广告渠道是 TikTok。TikTok 有可能覆盖全球数亿人。但是，有41%的用户年龄在 16-24 岁之间，您的产品需要非常适合这一人群才能物有所值。

在电子商务广告类型方面，TikTok 与 Snapchat 略有不同。一些推广内容，例如标签挑战，比其他平台提供更多的客户互动。

• 电子商务的热门 TikTok 广告
• TikTok 创作者市场
• 品牌收购
• 标签挑战
• 品牌效应
• TikTok 动态广告
• TopView TikTok 广告

如果您想为您的电子商务品牌测试 TikTok 广告，您需要确保您和您的营销团队掌握流行音乐和病毒式 TikTok 视频。您还需要将 Shopify 商店连接到 TikTok以使用他们的 Shoppable TikTok 视频并允许更轻松的消费者结帐。

7. 亚马逊电子商务广告

最适合：在亚马逊上销售的所有电子商务品牌（B2C 或 B2B）。

如果您也在亚马逊上销售，将亚马逊广告添加到您的整体电子商务营销策略将有助于确保您在高度饱和的市场中保持竞争力。该渠道还提供异地电子商务广告，类似于 Google 的展示广告网络和 Facebook 的合作伙伴网站展示位置的运作方式。

• 电子商务的热门亚马逊广告
• 亚马逊归因（测试版）
• 亚马逊直播
• 赞助品牌
• 音频广告
• 赞助展示
• 定制的广告体验。
• 赞助产品
• 视频广告
• 亚马逊商店/品牌

如果您不熟悉亚马逊营销或销售，那么您需要先查看这些有用的指南：

• 如何优化您的亚马逊广告
• 每个亚马逊卖家都需要知道的定价策略
• 如何提高您的亚马逊卖家反馈评级

简而言之：确定要测试的广告系列以及为每个渠道分配多少预算将取决于您的特定市场、品牌和购物者，以及您独特的客户旅程。这让我们进入下一步：选择合适的电子商务广告来定位基本的购物旅程接触点。

第 3 步：为关键的购物旅程接触点选择合适的电子商务广告

创建成功的电子商务广告策略的下一步是确定您应该运行哪些广告系列和广告，以确保涵盖每个购物旅程接触点。

这意味着创建针对以下四个关键购买阶段的多渠道数字营销策略：

• 意识
• 考虑
• 购买
• 回购

每个阶段以及与之相关的活动都有自己的目标和 KPI。使用最佳渠道、电子商务广告类型、定位和消息传递来实现这些目标至关重要。

专业提示：让我们谈谈电子商务广告 KPI

众所周知，您监控的知名度或品牌认知度的 KPI 与您衡量转化活动的方式不同。当您的认知活动专注于点击率和展示次数时，您的转化活动将专注于提高您的 CVR，同时降低您的 CPA（每次获取成本）。这意味着持续评估和监控每个目标的 KPI 对于确保您的整体电子商务广告策略得到适当优化以获得最佳 ROAS 至关重要。

您还需要一组 KPI 来衡量每个数字营销渠道。例如，对于 Google Ads，您需要检查这些特定的 KPI：

• 预算达成
• 注册会计师
• 每次点击费用
• 质量得分
• CVR
• 展示次数份额
• 点击率
• LTV
• 关键字效果

您可以在此处阅读有关重要 Google Ads KPI 的更多信息。此外，每个活动都应该努力将潜在客户和购物者带入下一阶段。对此没有一刀切的方法。零售品牌营销人员需要调整和优化他们的渠道和活动，以确保他们的整体电子商务广告策略能够共生。

例如，假设您正在营销一家在线服装店，并使用 Facebook 和 Google Ads 进行电子商务。整体电子商务广告策略的一个片段可能看起来像这样：

• 意识： Facebook 视频广告，具有相似受众
• 考虑因素： Google 搜索，将 RSL 和品牌名称作为关键字
• 重新购买：具有重新定位/再营销受众的智能 Google 购物和 Facebook 动态产品广告

简而言之，这种多渠道营销策略涉及使用 Facebook 来覆盖广泛的、冷酷的受众，然后您将使用品牌关键字通过 Google 搜索活动进行转换。

这个想法是人们在看到您的视频广告系列后积极搜索您的品牌，具有很高的意图，从而带来良好的广告支出回报率。有很多这样的策略，您可以使用它们来确保您拥有成功的电子商务数字营销计划。为了让您开始，这里有六个您应该测试的专业跨渠道营销策略。

第 4 步：使用管理和优化实时自动化来推动转化

如果所有这些都感觉像是艰苦的工作，那么您并不孤单。虽然能够持续监控和优化您的活动以及您的整体商店品牌 KPI 对于您的电子商务广告策略的成功至关重要，但它也是许多营销人员所面临的问题。

在某些时候，随着您的业务和电子商务广告组合的增长，如果没有实时优化和管理，您就无法成功做到这一点。这就是Traffic Booster等专业电子商务广告工具的用武之地。Traffic Booster 是一种一体化 PPC 管理和自动化工具和服务，它将独特的机器学习和人工智能技术与营销专业知识相结合，实时创建、管理和优化 Google、Facebook 和 Instagram 广告。所有这些可确保您以尽可能低的支出获得最佳结果。

以下是一些渠道和电子商务活动的列表：

• 电子商务的最佳广告
• Google 购物和智能购物广告
• 动态再营销广告
• 搜索和动态搜索广告
• YouTube 购物和行动广告
• 智能展示广告系列广告
• 动态重定向广告
• Instagram 和 Facebook 收购广告
• Bing、TikTok、Pinterest 广告等 [企业版]

您可以在此处阅读有关此和其他 PPC 管理工具的信息。

第 5 步：全力以赴进行个性化

最后但并非最不重要的，让我们谈谈个性化。在当今当前的市场中，仅将您的受众群体划分是不够的。您需要确保为每个与您的品牌、产品和营销互动的人提供个性化的购物体验。

以下是福布斯的一些个性化统计数据，以说明其重要性：

• 超过40%的消费者对非个人或通用内容感到恼火
• 71%的消费者对非人性化的购物体验感到沮丧
• 据 Statista 称，90%的美国消费者认为个性化营销非常或有些有吸引力
• 91%的购物者表示，他们更有可能购买提供与他们特别相关的产品推荐或促销活动的品牌

就电子商务广告和整体数字营销策略的成功而言，个性化至关重要。

想想行为细分。与其仅仅根据特定行为为利基客户群创建营销活动，不如将它们与动态电子商务产品广告相结合。这确保您可以确保正确的客户在正确的时间看到正确的产品（与他们高度相关）。

这意味着在 Facebook、Instagram、Pinterest 和 Google 上使用基于像素的 PPC 定位，并使用动态产品活动。这包括：

• 个性化电子商务广告
• 智能购物广告
• 动态再营销广告
• 搜索和动态搜索广告
• YouTube 购物和行动广告
• 智能展示广告系列广告
• 动态重定向广告

底线：要不断提高流量和销售额，您需要多渠道电子商务广告策略

随着您业务的增长，您的广告系列组合也会随之增长。PPC 管理开始感觉像是一份全职工作，但没有它就不可能获得 ROAS。归根结底，电子商务广告成功的关键在于确保您使用正确的渠道、营销活动、定位和个性化，所有这些都可以共同提高整个策略的 ROAS。

以下是如何做到这一点的提醒：

• 为全渠道体验奠定基础
• 选择您的核心营销渠道
• 为关键旅程接触点选择正确的电子商务广告系列
• 使用实时自动化来管理优化和推动销售
• 全力以赴进行个性化

营销机构、出版商和个体营销人员沉迷于使用技术在合适的时间通过他们的广告接触合适的人，以至于他们经常忽视创意质量的重要性。如果他们自动关闭广告，则向他们投放广告毫无意义。据Ipsos 称，75% 的广告影响是由广告的创意质量决定的。即便如此，广告定位和展示位置往往会导致创意信息丢失。

为什么广告创意如此重要

创意质量比媒体计划质量重要 4 倍

如果益普索的统计还不够，这个呢？comScore 的一项研究表明，创意质量推动了参与该研究的品牌超过一半的销售变化。这是所用媒体计划影响的四倍，突出了广告创意的重要性。

创意质量是广告意识定位的 5 倍重要

创意质量更重要的想法不仅限于美国。对德国市场在线展示创意的感知和影响的最大研究“创造的力量”取得了一些有趣的结果。该研究包括对涉及 40,000 多名参与者的 270 项研究的基准分析。研究表明，创意大约是人们是否会看广告的等式的一半 (47.3%)。这是目标为 10.7% 的五倍。

更好的创意推动更好的参与

任何对此进行调查的研究都表明，专注于创造力的广告标准比阻碍创造力的广告标准更具影响力。这些研究都着眼于跨标准广告格式和 IAB（即互动广告局）广告的相同广告创意。这并不是最好的苹果对苹果比较，但它仍然表明更具创意的广告具有更好的参与率。

测试创意以获得最佳效果

仅仅让广告更具创意是不够的。您仍然需要测试您的创意，以确保获得最佳效果。我们相信创造性测试的重要性，并了解进行它的最具成本效益和效率的方法。测试您的创意的第一种方法是一次测试一堆不同的广告，以更深入地了解它们。此方法适用于预算较大的短期活动。它提供了一些快速的见解，但没有提供有关广告的作用以及原因的确切信息。

另一种方法是 A/B 测试，这是大多数广告活动的标准。这种方法可以让您更深入地了解哪些有效，哪些无效。它还可以根据您的预算进行扩展，因为无论您的营销预算如何，您都可以运行 A/B 营销活动。在性能方面，测试可以帮助找出最成功的变量组合。

跟踪和分析结果

不要止步于测试，因为您还需要跟踪和分析从这些测试中获得的结果。有两个关键的事情需要跟踪——点击次数和这些点击的转化率。这些测试以及后续分析的目标是最大化点击次数和这些点击的转化次数。点击率和转化率越高，您的整体投资回报率就越高。

与测试其他内容（例如 Web 文本）一样，您希望让测试运行几天以获得有价值的结果。运行测试的时间取决于广告产生的流量。在此测试期间跟踪广告出现的位置。如果您没有为广告设置足够的出价，您可能会发现广告的显示不够高，无法让测试和结果准确。在测试期间广告位置变化过多也会导致结果出现偏差。

如果结果不如您希望的那么清晰，或者您得到的结果相互矛盾（例如一个广告的点击率更高，而另一个广告的转化率更高），您应该考虑运行更多的测试。一次更改一个变量，直到获得最佳组合的理想组合。请记住，广告和着陆页之间的一致性也很关键。这里的差异可以解释为什么尽管产生了大量点击，但广告的转化率却很差。

附加变量

我们想给您一个关于 A/B 测试的小警告。请注意，此方法并不完美，并且有可能进入虚假平台。运行 A/B 测试会给你带来很多有益的数据，但可能并不总能展示你真正的潜力。有时，偶尔加入一些随机创意是有意义的，看看它是否比您当前表现最佳的创意更好。将其视为 A/B/C 测试的一种形式。引入第三个随机元素可以帮助您了解自己是否真的达到了顶峰。

如果第三个元素确实优于其他创意，您可以分析数据并查看哪些内容效果良好，并为此优化您的其他工作。您还可以从原始测试中获得有关广告美学和消息传递的所有其他有用见解，可用于下一个测试。

将结果应用于其他格式

所有这些测试的一大优点是，您可以将它们应用于比标准广告更多的内容。测试不同的网页设计可以让更多人访问您的网站，提高导航的便利性，并编写最终的号召性用语 (CTA)。

大约25年前，比尔·盖茨撰写了一篇题为“内容为王”的文章，该文章已在Microsoft网站上发布。他预测内容将是主要业务的真正收入来源。

快进到2021年，内容在当今时代的营销领域仍然至关重要。特别是在由于COVID-19将世界限制在自己的家中之后，内容营销的需求激增。在深入研究数字，收益，重要性和其他重要细节之前，让我们先了解一些基础知识。

什么是内容营销？

传统营销成为小镇话题的日子早已一去不复返了。现在，它已被更重要的东西所取代。借助内容营销，您可以减轻客户群的痛苦或为他们带来乐趣。您无需全力以赴，而是忠于自己的事业–解决客户的问题。当然，内容营销有时会很困难，但是您可以通过采取行动并充分利用它来获得良好的效果。

谁在使用内容营销？

目前，有无数大品牌正在部署内容营销。尽管其他人对不使用内容营销的肆虐感到无奈，但一些使用内容营销的品牌却跌落如下：微软、宝洁、思科系统。

这是一些使用内容营销作为主要武器的行业中著名的名称。为什么？简单的。它像一种魅力。

内容营销的类型

在当前时代，很少有企业实施“正确的”内容营销策略。在营销人员的要求下，有无数的营销选项，例如：

· 社交媒体市场营销

市场营销方面鲜为人知的恶魔之一是社交媒体。为什么？因为仅Facebook一个月就有28亿活跃用户。现在，这是一项基本统计数据，您无法定位该数字，但是，如果您策划内容，则可能会为出色的营销技能铺平道路。

·PPC（按点击数付费）

PPC是社交媒体营销的另一种形式，其发展的唯一目的是在搜索引擎和社交媒体上获得展示位置。为了使PPC正常工作，您需要具有出色的内容营销技能。

· 电子邮件营销

电子邮件营销的潜在范围包括：

• 这是破坏性的
• 减少竞争
• 与社交媒体不同，电子邮件营销适用于所有类型的业务
• 每1美元的投资可获得44美元的投资回报率（唯一的成本是购买工具）
• 没有广告费用

当您将文案写作技巧与电子邮件营销结合起来时，便为获得出色的内容营销体验铺平了道路。

·博客营销

有许多方法可以通过博客营销您的内容，例如建立参与度和订户，建立网络并创建有价值的内容。我们对内容营销的类型有相当的了解。让我们来看看它的重要性。

2021年内容营销的重要性

人们为什么在内容节目上花费数十万美元？简单的。因为它带来了巨大的成果并为品牌带来了成功。许多人询问内容营销的未来，因此我们带来了一些好处。让我们对其进行审查，以了解如何使用内容来衡量您品牌的成功。

·提升品牌忠诚度

客户是您最大的资产，而您的内容将是您的助手。当您以正确的方式营销您的内容时，它会对您的客户产生积极的影响，从而使他们能够获得更多回报。您的第一个角色应该是对品牌施加思想领导力。总之，提升品牌忠诚度是破解2021年业务增长的一种方法。

·建立信任

一般的经验法则是不断与客户互动。结果，它使他们可以信任您的品牌。当您创造足够的价值而又不要求任何回报时，您的客户就会感到被迫向您购买。最终，您的内容将渗入卓越领域，从而成为一种自我营销工具。

·它将改善您的网站排名

当您制作高质量的内容时，很有可能在搜索引擎上将其适当排名。您可以通过与合适的受众群体互动来勾勒您的竞争对手。为了实现该目标，您需要制定SEO策略并根据该策略编写内容。

最后的话

由于当前的大流行情况，许多企业都在努力地在市场上推广自己的品牌。在沮丧的时刻，内容营销充满希望。如果您的品牌努力争取销售，也许现在是时候朝着正确的方向发展了。探索其他选择然后做正确的事情永远不会太晚。

您的网站在客户如何看待您的业务中起着至关重要的作用。在视觉上吸引人吗？导航容易吗？当客户访问您的网站时，所有这些因素都会发挥作用，并可能确定他们是否转换。

如果您正在考虑重新设计网站，则可能已经在互联网上四处寻找新方向的灵感。可悲的是，许多企业倾向于把目光投向错误的地方，并且会错误地从过时的地点和趋势中汲取灵感。考虑到这一点，这里有5条关于为您的新网站发现鼓舞人心的网站的提示。

1.从最佳灵感投资组合网站开始

网站没有发布日期，如果您不属于该行业，则很难判断该网站是否陈词滥调和过时。优秀的网页设计师会引导您掌握最新的设计趋势，但他们将以客户的名义与您分享您对自己喜欢和不喜欢的事物的看法。从6年前使用过时技术构建的灵感网站列表开始，可能会误导您在新网站上的方向。

组合网站是寻找重新设计网站灵感的好地方。网站都展示新的流行的和迷人的Web设计，您可以免费从中获取灵感。这些网站还可以帮助您除掉过时的样式和技术。

如果您要在自定义网站上进行投资，您将拥有更大的灵活性，并且可以从众多网站中挑选创意，因为您的设计师将从头开始创建设计模型。

如果您正在寻找基于模板的网站，请浏览所选网站构建器平台上的可用选项。对于WordPress网页设计，您可以使用预设计模板或自定义设计方法。

2.评估竞争对手和行业站点

重新设计网站的常见原因是，您的企业正努力在竞争中脱颖而出。在寻找鼓舞人心的网站时，请查看竞争对手的网站，以了解其配色方案，设计质量，内容和消息传递。通过查看竞争对手的网站，您可以了解哪些因素会使您在竞争中脱颖而出。

挑选2个或3个竞争对手的示例与您的设计师分享，以便向他们提供您所做和不喜欢的示例，并使他们对您的行业的设计标准有所了解。

在审查了您的竞争之后，寻找您所在行业中的其他站点。如果您在小型市场中，请浏览位于大城市的一些公司，因为这些公司可能有一些创新的想法。

3.放眼行业

尽管竞争研究至关重要，但不要害怕走出您的行业来寻求灵感。例如，您可以在技术，设计和品牌等前沿领域的公司网站上找到设计灵感。这些行业努力做到现代，它们可能会采用一些最新的网页设计趋势。您可以从这些公司找到主页，站点导航，甚至辅助页面灵感（职业，关于等等），因此不要害怕探索。

请务必考虑您正在查看的网站是否符合您的业务目标。站点通常是为服务B2B（企业对企业）或B2C（企业对客户）的目的而构建的，并且两者都有非常不同的购买者旅程。

B2C站点可能涉及电子商务，并将直接带动客户购买，而B2B通常具有较长的销售流程，并且可能会有号召性用语，例如“与代表讲话”或“要求报价”。虽然您可以从B2B或B2C中汲取灵感，但请务必记住您的业务目标和运营流程，以轻松整合您喜欢的设计元素。

4.评估配色方案和品牌重塑

您的企业会在网站重新设计过程中进行品牌重塑吗？如果是这样，一个不错的起点是评估您当前的品牌与竞争对手。他们在做什么不同的事情？您可以做些什么？收集来自竞争对手，非行业和投资组合网站的灵感，并为您的理想品牌提出一些想法。

由于您的徽标设计和品牌颜色通常是网站配色方案的起点，因此在现代网站上使用陈旧的徽标可能很困难。重新设计网站可能是升级徽标和公司品牌的绝佳机会。

品牌不仅仅是字体和颜色。它还包括您想要传达的品牌标识和个性。您想发挥创造力吗？现代的？考虑一下您希望公司设置什么样的色调，因为这将有助于确定品牌的配色方案和徽标样式。请确保确认您理想的配色方案遵循可访问Web的颜色对比准则。

品牌指南和配色方案通常会传递给网站设计师，以便在网站构建过程中使用。这将帮助Web设计师了解将什么颜色，字体类型和图像合并到网站中，并使他们了解如何扩展带有强调色和辅助色的配色方案。

5.签出动画和互动组件

现代网页设计已经从静态页面转移到了整合运动和微交互。互动的增加使网页变得更具吸引力，并为观众带来了更多的情感上的回报。但是，将移动合并到您的网站时要谨慎一些陷阱。

一方面，动画有时会导致加载时间变慢，或在各种设备（台式机，移动设备，平板电脑等）上带来挑战。同样，某些插图动画可能需要雇用第三方动画师或插图画家，这可能会增加构建成本以及项目工期。诸如Lottie动画或用于产品渲染的3D动画之类的图解动画是更高级技术的示例。

像其他任何事情一样，您的网站需要在移动和静止之间保持平衡；太多的动作可能会惹恼并迷惑您的观众，而动作太少则会使他们感到厌烦。如果您拥有电子商务网站或专注于促进转化，则还需要考虑动画是对转换访问者有所帮助还是分心。

在项目开始时，请务必与您的Web设计师讨论您理想的网站和交互式组件，以便它们可以指导您达到运动的完美平衡。