联系页面是一种将您与目标受众联系起来的媒介。通常,它将是您的网站上查看最多的少数页面之一。这也是获得转化的最关键的部分之一。可悲的是,您很可能犯了一个或两个错误,这可能会在不知不觉中使您的转化费用增加。有些错误比其他错误更明显。您是否想知道您是否已经犯了任何联系页面错误?

我们的文章重点介绍了可能导致您花费大量转化的前四个联系页面错误。它还教您如何修复它们。

您需要停止执行的前四个联系页面错误

1.联络表不足或有创

探索联系表既是尝试又是神圣的,要花一些时间才能正确无误,而花一点时间才能弄清所有错误。联系表格通常分为两类:字段过多或字段不足。输入涉及您祖母的娘家姓,当然还有可怕的电话号码要求。

人们想告诉您他们需要对您说些什么。但是,如果您不允许使用它们,则可能会错过转换。另一方面,并​​不是每个人都有足够的耐心和时间填写二十个字段,只是为了问您他们的折扣代码是否有效。在这种情况下,您也可能由于未能解释每个表单的目的或正确的信息填写方式而迷失了自己。

解决方案

根据您网站的目的和网站的目标受众构建联系表。如果客户感觉您的表单不足以让他们传达他们的需求,那么这是一个糟糕的表单。

如果填写表单需要两分钟以上的时间,则表明您对它们的要求过多。根据客户的需要创建联系表,而不是选择需要名称,地址和所收到消息的标准联系表类型。

这样做将帮助他们根据自己的个人需求做出量身定制的响应。表格上的问题足以使他们确定需求和想要的内容,而又不会过度干预。

2.使用公正的形式

形式很棒。但是,它们并不是潜在客户出于某种原因与您联系的最终便捷方式。通常,当某人尝试与您联系时,通常是因为某些重要的事情,您不想剥夺他们。

创建不止一种媒介让他们与您联系,将使您看起来相当方便。您不必总是遵循标准格式。您可以使用其他可行的选项,例如呼叫,聊天或电子邮件。

解决方案

您无需在页面上添加电话号码。但是,请添加其他方式供用户与您联系。如果您不喜欢添加电子地址或物理地址,则可以使用社交媒体图标。

3.未跟踪的表单提交

填写和提交的表格中的回复并不总是保证的。人们填写表格,有时没有得到答复,这归结为以下事实:没有人在监视输入的内容。

不看您的表单提交是丢掉潜在关键机会的一种方式。它还对您的网站管理以及您与用户之间的关系说得不好。

解决方案

将您的联系表连接到您可能会定期检查的帐户。您甚至可以将此单个任务分配给某人。如果您不愿意回复与您联系的用户,则没有联系表是没有意义的。

您想尽力答复您网站上的所有查询。您可以通过写肯定的确认信,并在联系表格上附加姓名来将其提升到另一个层次。例如,告诉他们约书亚将在24小时结束前与他们联系。

这样做将迫使您的用户填写并提交联系表。

4.表格残破

打破事物是很正常的,但是,打破它们是不寻常的。像许多事物一样,表单可以以多种方式破坏。

损坏形式的示例包括:

  • 提交无效的按钮
  • 无法确认您已完成所有字段并不断发送回错误消息的表单

表格可能由于奇怪的原因而破裂。通常,如果您使用第三方应用程序,就不必总是为表格损坏负责。但是,您的用户不会因此而看到它。他们将与他们一起进行转换并逃离您的网站。

解决方案

确保每月至少测试一次您的联系表单,尤其是如果您最近没有收到提交的话。这样做将使您能够检测到任何形式的错误,甚至在用户察觉之前就已出现。潜在客户告诉您表单是否正确运行的一种可靠方法是,单击“发送”按钮后不久弹出确认警报。

结论

联系页面非常关键,因为它就像将您的业务连接到外部世界的桥梁。并且由于其重要性,您希望确保一切正常。您可能已经犯了某些错误,这些错误使您付出了转换的代价。我们的文章提供了前四个错误及其解决方案,希望它们可以帮助您获得更多的转化。

为什么品牌如此重要-即使在B2B中也是如此。

在B2B中,品牌通常被视为一种不可忽视的奢侈品。但这冒着真正成功的风险。知名和理解的品牌会自动转化为更好的品牌。

您可能没有梦想成为B2B品牌建设者。很少有人这样做。自从永远以来,B2B一直被广泛认为是其他凉爽机构的不酷部门。在这里,实习生和初级创意者可以在安全的环境中证明自己。然而,通常这是代理商收入的大部分来源。

低估B2B的不仅是代理商;是B2B公司本身。传统方法侧重于产品或服务及其功能和优势。人们认为,例如人力资源管理系统的竞争比洗发精的竞争要少,因此对品牌的需求也就更少。

在B2B中,品牌价值被低估了,因为我们对买家的关注度不足。我们没有将他们视为具有不同驱动因素的个人,而是将它们视为头衔:CEO,CIO或COO。我们已经忽略了,以云计算为母语的硅谷公司的CTO与内布拉斯加州的一家家族制造公司的CTO几乎没有共同点。

建立勇敢的B2B品牌

在B2B中,最安全的方法是执行通常要做的事情:推销所销售服务的功能和优势。没有人为此而被解雇。

30年前,这可能是最好的方法。B2B公司没有足够的竞争力。如果您代表一家具有一定规模的HR软件公司,则可能是购买了Peoplesoft,就是这样。

如今,进入壁垒比以往任何时候都低。SaaS的发展意味着提供商可以将更多的精力放在构建优质产品上,而将精力放在计算能力或硬件上。这导致技术爆炸和更多竞争。现在,每个公司部门都必须建立自己的技术体系,并且有数十种(甚至不是数百种)方法来获得相似的结果。

勇敢的品牌就是答案

勇敢地说,我并不是要从20,000英尺高的直升机上跳下来。我的意思是抓住一些聪明的创意机会,建立一个了解自己和品牌含义的品牌,并且从那里开始,无论发生在哪里,都愿意倾听并参与对话。

成为领导者的品牌在每个接触点都提供一致的体验。他们重视品牌建设的重要性,并认识到与销售技术一起需要与消费者建立联系。

我们的客户Snowflake是一个很好的例子。他们继续在数据云峰会,集成式活动(如“说你好数据云”和101上的户外广告牌)等方面大胆创新。品牌也保持一致。该营销团队已经建立了知名度,最终帮助它实现了历史上最大的软件IPO之一。

长期生存的品牌

潜在客户至关重要,营销自动化非常出色。但这并不能取代一个伟大的品牌。两者都需要共同努力。

一个好的品牌需要时间,承诺和一致性。您的品牌每时每刻都在出现(例如徽标,电子邮件,博客,横幅或白皮书),它给潜在客户,消费者和拥护者留下了深刻的印象。每个接触点都必须给人留下深刻的印象,因为每一次体验都很重要。

因此,不要忘记您的品牌。跟踪和自动化,但继续保持创意,质量和一致性,以取得长期成功。

毫无疑问,具有引人注目的视觉内容的社交媒体帖子的表现要好于没有这些元素的社交媒体帖子。与阅读帖子相比,人类更有可能停止滚动以查看照片或观看视频。大脑处理的信息中有90%是视觉的。实际上,人脑处理图像的速度比文本快60,000倍。

既然您已经知道拥有视觉内容的重要性,那么您将如何创建它呢?这八个技巧将帮助您创建有效的视觉内容,以增加在社交媒体平台上的参与度。

创建引人入胜的视觉内容的8个技巧

1.品牌一致性

首先,至关重要的是您的视觉效果必须与品牌的内容营销策略保持一致。每件视觉内容都应在整体策略中具有目标,并且应与品牌外观保持一致。这包括品牌配色方案,字体样式,徽标用法以及使用的任何其他样式指南。

2.回到基础

创建视觉内容时,应始终考虑图形设计的基本原理。这些基本规则或准则使设计人员可以制作视觉上引人入胜的有效内容。

平面设计的基本原理

  • 留出足够的空白空间。不足的负空间会使图像显得混乱且难以追踪,从而使内容变得更加分散注意力,而不是吸引观众。
  • 使用互补色。图片应符合您的品牌宣传准则,但重要的是不要忽略这些颜色是否可以在网上很好地搭配使用。
  • 仔细选择字体样式。品牌准则中的字体是一个很好的起点,但是有时其他字体可能更适合内容。选择合适的字体大小,粗细和间距对于图像的可读性至关重要。排版不佳的决定也可能与可理解和难忘的信息产生冲突。

3.创建正确的图像尺寸

每个社交媒体平台都有自己的图像规范。在所有平台上使用相同的图像会导致某些图像像素化,模糊或裁切。在创建视觉内容之前,请确保为各个平台使用正确的比例。

4.试用GIF

社交媒体用户中最流行的趋势之一是动画,动态图像或GIF的使用。用户经常将这些用作评论中的反应,但它们也使发布的内容也很丰富。在此处了解如何制作GIF。

5.重新利用内容

充分利用博客或文章的最佳方法之一是将内容回收为图片,以在社交媒体上使用。将内容重新用于醒目的图表,图表或幻灯片视频。此类图像可以帮助使以文本为中心的内容更易于理解和记忆。

6.辅助功能

在每个设计和发布中都要考虑包容性。没有可访问性,您将错过与部分潜在受众建立联系的机会。专有性包括视频中的隐藏式字幕和替代文字或照片上的字幕。在这里可以找到有关包容性设计的更多技巧。

7.免费工具

有几种免费资源可用于为您的社交媒体策略创建视觉内容。诸如Canva之类的工具可让您使用数百种现有模板和选项快速轻松地创建图形。像Pexels这样的照片资源,都有免版权的图像和库存照片供设计中使用。

8.有创造力

最重要的是,要创造性地思考。那里有很多竞争品牌,所有品牌都希望吸引到一定数量的观众。为社交媒体创建视觉内容时,请发挥创造力,并考虑目标受众希望看到的内容。如果您感到困惑或无法提出想法,请稍事休息,然后在其他地方寻找创意灵感。

通过社交媒体营销与受众互动

最终,社交媒体营销的目标是吸引您的受众,吸引潜在客户访问您的网站,并引导他们完成客户的旅程。有效的视觉内容是寻找潜在客户的第一步。

对于如何在关键术语中排名更高,不乏SEO建议。创建高质量的内容。制定有效的分配策略。优化您的页面SEO。然而,即使在今天,获得高质量的反向链接仍然是成功的SEO策略最有效的组成部分之一。但是正确地做些什么呢?

在本文中,我们将探讨什么是链接差距,如何有效地消除差距以及通过链接建设努力超越竞争对手的关键。

进入反向链接差距之前

在链接建立策略上进行投资仍然值得努力吗?在大多数情况下是的。Moz的一项研究表明,不建立链接的品牌在Google排名较高的机会大大降低。Google排名前50位的结果中,有99%至少有一个反向链接到他们的网站。

Moz的另一项研究,也提出了联系的性质和质量很重要的理由。换句话说,链接站点或页面的权限可能会严重影响您在SERP中的位置。支付一堆低质量的链接不是一个成功的策略。

尽管反向链接很重要,但是当排名更高时,反向链接并不是唯一重要的事情,即使它们来自超级权威网站也是如此。

通过工作,看到了数十种情况,一个站点建立了大量有价值的链接,但这并没有帮助它排名更高。进一步调查后,发现最常见的情况是缺乏有意义的内容,而这些内容没有经过完善的关键字研究支持。

首先,您需要编写内容以对关键搜索词进行排名。没有这个基础,反向链接实际上不会动弹。

除此之外,您网站的响应能力也是重要的排名因素。如果您的网站无法在所有设备上正常显示,不受HTTPS协议的保护并且加载速度非常缓慢,那么如果您的链接构建工作未能奏效,请不要感到惊讶。

链接对于在SERP中排名较高非常重要,但是您也不应该忽略其余的排名因素。在不首先掌握基础知识的情况下,不要犯错投资昂贵和费时的链接构建策略。

反向链接差距是多少?

现在让我们来谈谈您的目的-反向链接间隙的定义以及如何计算它。链接差距是指您拥有的参照域与竞争对手已经获得的参照域之间的差异。

但是,实际上,链接间隙公式并不是那么简单,因为并非所有链接都创建得相等。在计算链接间隔时,应仅考虑有价值的链接,而不考虑来自具有低DR的站点的链接。

为了更好地说明观点,在下面的屏幕截图中,使用了Ahrefs的“域比较”报告来进行快速分析:

您会看到网站运行良好,因为我们的DR几乎与Page One Power的DR一样高,而Page One Power的DR是最古老的链接构建机构之一。

但是,如果我们查看引荐域的数量,您会发现Digital Olympus拥有Page One Power引荐域的大约一半。

那么,为什么在DR几乎相同的情况下,我们在引用域方面有如此大的差异?

答案很明显-并非Page One Power建立的所有链接都被认为是有价值的。如果我们仔细研究Page One Power的链接配置文件,我们会发现大多数引用域的质量都很差。

要计算链接间隙,您应将重点放在有意义的链接数量上。获取该数字的最简单方法是评估每个引用域的DR。您可以通过Ahrefs的引荐域报告来完成此操作,该报告显示所有引荐域的数量。其他SEO工具(例如SemRush)具有相似的功能。

此时,请从最高DR到最低DR筛选结果(最小DR为30):

拥有网站及其灾难恢复列表之后,您需要导出结果,并查看最高质量(DR> 70),中等质量(DR≥30)和低质量网站(DR <30)的链接数) 有:

这是Page One Power和Digital Olympus的并排反向链接配置文件比较,以及每种链接类型的链接间隔:

在上面的屏幕截图中,您可以看到刚才讨论的内容– Page One Power和Digital Olympus之间的链接差距很大,而我们的DR则非常接近。这已经是一个警告信号,因为建立大约400个链接应该可以将Page One Power的DR提升到75。这让人怀疑它们的许多链接都是低质量的。

那么,如何确定竞争对手的链接的价值呢?

最简单的选择之一是通过诸如LinkResearchTools之类的工具运行这些链接。如果链接的值大于1000,则认为该链接的质量较低。尽管可能会尝试在数量不多的低质量链接上加载负载,但可能的代价可能是昂贵的。

检查了Page One Power的个人资料中的链接,其中有200多个链接质量得分非常差。

尽管您可以手动检查每个单独的链接,但这是一个非常耗时的过程。为了加快进度,您可以使用Majestic Bulk Checker之类的工具来抓取页面标题,并帮助您快速找到可疑且质量较低的链接。

在此示例中,初始链接间隙超过400,并且通过过滤具有低DR的网站,我们将其减少了一些。接下来,我们通过LinkResearchTools运行这些链接,发现其中大约250个链接质量低劣。最终的链接缺口最终超过了100个链接,这很容易竞争。

链接速度是多少?

好的,我们已经定义了反向链接间隙以及为什么需要对初始公式进行调整以获取更准确的见解。缩小差距之后,如何保持竞争优势?答案在于链接速度。

简而言之,链接速度是网站获得的每月推荐站点的数量。此数字可能包括自然链接以及通过链接构建策略生成的自然链接。

从本质上讲,链接速度类似于思考和行为像竞争一样的想法。如果您忽略链接速度,这就是竞争对手总是击败您的原因。

那么,您如何计算呢?

获得任何域的大致估计链接速度的最简单方法是通过Ahrefs中的“新获取的链接”报告。只要确保您选择了适当的时间范围(至少3个月)即可获得更准确的结果。

然后,公式很简单-您可以获得链接的常规数量,将其除以所选的月份数,就可以得出链接速度。在上面的示例中,我们的竞争对手在3个月内建立了289个链接。因此,它们的链接速度为96。

一旦计算出竞争对手的链接速度,就需要计算出自己的链接速度。如果您的人数少于竞争对手,那么您需要做的工作。

如何以最有效的方式缩小链接差距

这是一些有效的策略,可以使您在自己的链接建立代理商使用的链接建立例程更加容易。

1)始终关注链接的质量

即使您是相对较新的SEO,您也可能已经听说过“质量链接”的重要性。可能会很想点头说“我知道!” 然而,令您惊讶的是,有多少营销人员忽略了有效链接构建策略的这一关键组成部分。

问题是,哪些因素决定链接的质量?建议考虑以下因素:

该网站的DR应该高于50。但是,如果它是一个有影响力的博客,并且DR只有30,则该站点仍然可以被认为足够值得信赖以进行链接构建。

推荐域名的历史增长应该是缓慢的增长,而不是巨大的增长。这是SEMrush的图表,可让您大致了解渐进式增长的样子:

网站拥有的引荐域应与其利基相关。Majestic在这里可以提供很大的帮助,因为它可以分析网站的所有引荐域的页面标题,并且可以更轻松地识别相关域。如果您对行业了解得足够多,也可以手动扫描引用域列表。

  • 具有高DR和低引用站点数量的站点不那么值得信赖。
  • 一般而言,链接网站应该具有发布高品质内容的历史的博客。

所有这些指标都表明您正在分析的网站是否遵循可变链接构建策略。引荐域的增长中任何可疑的峰值或大量不相关的反向链接都可以可靠地表明链接是否质量。

2)在SaaS网站上尝试建立链接

根据经验,注意到SaaS品牌通常是从链接获取开始的好地方。许多SaaS网站也经常显示强大的灾难恢复增长动态。从理论上讲,如果您在具有DR 30的网站上建立链接,则该指标很快就有机会达到60-70。

但是,在进行链接构建时,谨慎是安全的重中之重。同样,在您参与SaaS品牌并立即建立链接之前,请始终检查其引用域的历史增长:

如果该指标显示的链路获取平滑而没有突然的尖峰,则表明您可以继续进行小风险操作。

建议您通过检查G2,Capterra,ProductHunt等产品上的各种产品来开始进行链接勘探。通过扫描Facebook上与SaaS产品相关的私人团体,也找到了巨大的成功。例如,这是指向拥有超过13k成员的组的链接:

下一步是从与您的利基市场相关的工具中找到营销人员,然后通过LinkedIn与他们联系。传统上,建议您不要使用Facebook进行宣传,因为它可能被视为垃圾邮件。

在此处写过一篇有关CXL的文章,其中涵盖了最有效的链接构建外展策略。

3)优先处理包含链接的页面

如果可能,将具有大量相关链接的页面中的链接优先于与您的利基相关的链接。

您可以在Ahrefs的“最佳链接”报告中找到此类页面。理想情况下,如果您从此类页面获得链接,则该链接的值将跳过屋顶。

当然,许多高DR的网站每天都会推销,因此建立链接建立关系并不总是那么容易。相反,您可以将焦点转移到当前吸引大量链接的页面上。这可以通过Ahrefs中的“最佳通过链接的增长”报告来完成:

此外,您还可以使用LinkResearchTools来发现此类页面。它们具有LTV度量,该度量通常显示到特定页面或域的链接增长:

从本质上讲,这些页面显示了良好的链接建立潜力,并且很快就会变得更加丰富。如果您利用它们,随着时间的流逝,您的个人资料中将会有一个高质量的链接。

4)寻找写嘉宾帖子的行业专家

建立一流链接的另一种方法是通过来宾帖子。尽管不像以前那样有价值,但它们仍然是获取链接的一种好方法,尽管有些耗时。

建议您从您的利基市场中找到一个已在与行业相关的网站上提交来宾内容并进行合作的人。

您可以通过BuzzSumo找到这样的行业专业人士,只需在几个带有访客帖子的网站上进行搜索,然后通过BuzzSumo搜索对其进行运行,它将显示所有在此提交了内容的作者:

接下来,单击作者的姓名,BuzzSumo将显示其内容组合。您的任务是与至少15位作家联系。如果只是刚开始,请不要马上招揽高级营销名人。在确定了可以扩展的可扩展人员列表之后,就可以开始建立关系了。这是带有合作伙伴报价的外联电子邮件的示例:

此时,请记住,您还必须退还您的青睐。而且,如果您自己不写访客留言,则必须将反向链接分配给网站上的那些人,这可能并不总是理想的。

在这种情况下,最好的解决方案是自己写一个宾客帖子或雇用某人为您做一个帖子,然后在此放置相互链接。如果您至少撰写2-3个来宾帖子,则可以在其中包含约10-20个链接。但是,请务必根据您的合作伙伴期望您建立的对等链接数做出决定。

5)通过电子邮件和社交媒体进行的外展仍然有效

当然,电子邮件扩展也是链接构建中的一种常见做法。它的优势不仅在于建立合作伙伴关系,还在于发展持久的关系。

传统上,当您发送大量电子邮件时,此策略最有效。请记住这些事情。

个性化是必须的。而且,仅添加名称是不够的。通过提及此人工作的前一家公司,他们的最新出版物,推文等,尝试使您的电子邮件多样化。我们大多数人可以在1英里外发现虚假的奉承。但是,如果操作正确,那将是吸引您进入大门的好钩。在下面的示例中,我们使用Pitchbox合并字段来标识电子邮件的正确个性化挂钩(收件人所在的国家/地区)。

提示:切勿说谎或误导您的外展活动。这不仅在道德上是错误的,而且还会损害您的声誉。

  • 提供建立伙伴关系的理由。这里的目标是证明它们的用途。例如,从他们的网站上更改损坏的链接,或者用他们的移动体验突出显示问题。您也可以在其反向链接个人资料中指出一些有害链接。
  • 注意您的声誉。以不会对您的品牌产生负面影响的方式开展电子邮件宣传活动。保持优雅,为建立链接建立合作提供坚实的理由,如果您想与潜在的合作伙伴建立有意义的关系,请不要乞求链接。

发现有一个最后的建议非常重要-如果可以的话,不要通过电子邮件启动外展流程。相反,请尝试与LinkedIn上的潜在合作伙伴联系。在这里,您可以了解有关此人的专业活动的更多信息,并找到一个有趣的话题,这将有助于打破僵局。

结论

与您的竞争对手相比,缩小链接差距并保持较高的排名并不是一个既定的过程。对链接建立策略采取长期方法将帮助您建立牢固的基础并继续主导竞争对手。这是要牢记的。

  • 确定您的链接间隙并考虑竞争对手的链接质量。
  • 计算您和您尝试超越排名的人的链接速度。如果链接速度较低,则有很大的改进空间。
  • 链接质量很重要,请忽略此建议,后果自负。
  • 尝试从新兴的SaaS公司获取链接。
  • 优先考虑具有大量高质量链接的页面中的链接。
  • 与来宾职位众所周知的行业专家建立链接建立伙伴关系。
  • 通过电子邮件和社交媒体进行的外展仍然非常有效。

撰写好的案例研究不仅仅只是简单的证明。他们展示了真实客户如何使用您的产品或服务来解决真正的问题。他们强调您如何帮助他们实现目标。

一个好的案例研究是在考虑潜在客户作为受众的基础上编写的。主要目的是表明您已经帮助了其他遇到类似问题的人,并且也可以帮助他们。经常被人用书面表达的一句话是:“显示,不要告诉”。案例研究向您的听众展示了您的公司可以做什么。

撰写良好的案例研究涉及包括会引起您的听众共鸣的关键组成部分。以下是一些要考虑的基本步骤。

撰写优秀案例研究的8个步骤

考虑您的听众–您要追求哪种类型的客户?案例研究的主题应该是可以与其联系的人。如果没有,他们将不会绘制您希望他们建立的连接。当标的物与目标市场中的某人有关时,潜在客户就更有可能认同标的物,然后走开并准备采取行动。

进行深入研究–案例研究需要准确而具体的数据。您可以对主题进行面试,也可以要求他们填写表格。请记住,那时,它们对您来说超越一切。它有助于变得灵活并符合其舒适度的过程。这可能有助于提醒他们,参与案例研究可以提高品牌知名度并提供更多宣传。

使其易于消化–提供观众可以识别的内容至关重要。如果您处在复杂的领域,则意味着要用他们能理解的术语与读者交流。您的案例研究就像其他营销材料一样,听起来不应该像工程部门那样写。

对于寻求快速解决方案的人们来说,使其可扫描性也很重要。这里有一些建议:

  • 提供小标题以分解文本的较长部分。这些副本可以自然地插入副本中的任何位置。
  • 图像使文档在视觉上更加友好。
  • 项目符号列表以易于阅读的方式突出显示了最重要的主题。
  • 粗体和引号可以用来突出显示重要的概念和要点。

您的读者可能会对案例研究的一个重要方面感兴趣。使用上述策略可以帮助他们准确找到所需的内容。

提供完整的图片–案例研究中您的主题需要面对的问题要真实。它必须是读者可以识别的东西。读者需要能够专心于主题,了解他们的目标是什么,以及您如何帮助他们满足他们的需求。

互联网的一个好处是,案例研究可以成为现成的文件。满足他们的需求后,您可以定期跟进他们,以了解您的产品和服务仍在工作。

使用特定数据– “翻倍销售额”与收入之间的区别从$ 80,000变为$ 160,000。从500美元增加到1,000美元也使销售额翻了一番,但这可能不是最强劲的结果。当您指定时,您将画出清晰的图片-您的读者将从中受益。

这种特殊性可以帮助您建立对品牌的信任,并为读者提供有关如何提供帮助的精确思路。

谈论您的过程–您决定采用哪种解决方案,为什么?是否还有其他可能适用的解决方案?具体说明您为获得结果所做的确切工作。这样,您的潜在客户就可以更准确地了解如何为他们提供帮助。

关于这一点的一个普遍反对意见是,您可能会泄露您的秘密。案例研究应证明您的行业专长,以建立信任。想一想一位水管工的博客文章,讲解如何修复漏水的水龙头。在步骤2之前,大多数房主(包括我自己)都会和那个水管工通电话。

他可能会放弃一些行业知识来撰写该文章,但他是最能执行该文章的人。您认为读者在超出薪资等级时会打电话给谁?

重新调整内容的用途–您的某些读者可能是读者。其他人可能希望通过播客或视频获得相同的信息。好消息是,一旦您创建了书面案例研究,就可以将相同的信息重新用于其他内容格式。这将有助于确保您吸引了所有受众。

使其易于使用-撰写出色的案例研究意味着您将拥有有价值的内容供受众群体做出购买决策。可以将这些案例研究放在您网站的醒目位置,以实现最大的知名度。完成手头的案例研究后,您还可以在LinkedIn,Facebook和其他社交媒体平台上共享它。如果您参与社交媒体组,请确保也在那里共享它们。

雇用案例研究撰稿人

撰写好的案例研究需要付出努力。随着时间的流逝,这个过程可能需要改进和完善。如果超出您目前的承受能力,那么雇用专业案例研究撰稿人可能是正确的选择。雇用此任务的好处是使您可以专注于运营业务的更多核心方面。

客户推荐来自对您的服务印象深刻的现有客户,他们向朋友和家人推荐您的业务。

推荐通过口口相传。而且,由于推荐的潜在客户是从当前的,满意的客户那里获得的,因此几乎可以保证他们会转变为新客户。为您节省时间和金钱。

高质量的客户推荐计划将为您带来更多合格的潜在客户,更多的客户,并最终获得更多的利润。如果您想知道如何为您的咨询业务获得更多的客户推荐,请继续阅读。

为什么客户推荐对您的业务很重要

客户推荐很重要,主要有两个原因:表明您当前的客户信任并尊重您,并且为您节省了很多营销费用。当您有一个满意的客户时,可以要求他们将您介绍给其他人,以帮助您找到更多的客户。

什么是客户推荐计划?

客户推荐计划是一个要求当前客户将您和您的服务推荐给其他人的过程。该程序可能是免费的-没有附加任何条件-或者您可能希望提供引荐动机。无论哪种方式,要获得更多的推荐,您都需要联系当前的客户,询问他们是否认识对您的服务感兴趣的任何人。这是营销您的业务的重要组成部分。

怎么运行的

当您的现有客户为您提供担保时,他们会提供“社会证明”,证明您是提供优质服务的合法企业。当这些新推荐人成为他们自己的客户时,他们就会依次为您和您的服务提供担保。而且,如果做得好,它将变成滚雪球效应。

积极主动地与客户推荐计划合作,通过在其中一个推荐服务获得客户推荐时与客户保持联系,可以为您提供与现有客户保持联系并同时扩大覆盖范围的绝佳方式。

推荐计划是最好的社交广告。而且,如果操作正确,它可以产生滚雪球效应,与每个满意的客户一起发展您的业务

启动推荐计划需要什么

如果要推出推荐计划,则需要做两件事:准备好并愿意宣传的客户以及可供他们共享的正确信息。一种简单的方法是询问当前客户是否可以建议某人与您联系,然后他们将您的业务与他们的朋友和家人联系起来。

这是获得潜在客户的好方法,因为您只需花费很少的精力,而满意的客户通常被认为是最值得信赖的参考类型。

不过,最好不要让客户解释您的业务细微差别。您应该只要求您的客户提供语音支持,告诉他们的网络服务如何使他们受益,以及如何对待他们。但是,您可以为他们提供一些东西来展示他们的网络。这可能是文本块,业务描述或工作样本。通过这种方式,您传达了潜在客户需要了解的信息,而当前客户则同时为您提供担保。

在哪里寻求推荐

有很多地方可以推荐。不要为使用网络和接触而害羞。企业在支持方面壮成长,而要求您的客户扩展支持范围是司空见惯的。

向您的客户发送电子邮件。如果您有邮件列表,则可以发送一条消息以请求推荐。它可以包含在您的每月新闻中,也可以是单独的一封电子邮件,纯粹针对推介。

将有关引荐的信息放在您的网站上。

您公司的网站上可以有一个部分,介绍推荐情况。您可以解释他们的工作方式,为什么人们应该推荐别人去您的公司,回答关键问题等等。专门的转介空间是放置客户希望在转介时发送的样本或模板的理想场所。

转到社交媒体。

如果您已经拥有一个商务社交媒体帐户(应该),则向您的关注者发送快速消息。说明您正在寻找忠实客户的推荐信,并附上样本,文本块或模板。您可以将固定的帖子保留在提要的顶部,在个人简历中添加链接,等等。

将引荐作为您流程的常规部分。如果您的业务成功,那么您可能会有一个积极的过程,不会遇到很多麻烦。从常规的营销工作到顾问的智能网站SEO到运行您的社交媒体帐户,您可能已经为您做了很多工作。

但是,如果请求转介还不是您的过程的一部分,那么您将忽略一个简单而富有成果的步骤。当您与某人达成交易时,请提醒他们,如果他们赞赏您的服务,他们可以推荐他们的朋友。

如何以及何时要求推荐

获得推荐一切都归结为知道如何以及何时(以及向谁)提问。您可以轻而易举地询问您当前的客户是否可以将您介绍给朋友或家人,但永远不要大惊小怪。您可以提醒他们,感谢像他们这样的优秀客户,您的业务蒸蒸日上,您将很高兴得到他们在推广方面的支持。

转介的时间也很重要。您当然不应该在服务成功完成之前询问。如果过早提出要求,如果您的注意力已经在吸引下一位客户上,那么您的客户可能会觉得自己被忽视了,或者只是在使用他们。最好的转介时间是在您完成交易后,客户表明他们对您的服务感到满意。

但是,如果您的客户体验不良或对服务不满意,则不应要求转介。他们可能会冒犯您的要求,并主动对您的公司大声疾呼。相反,请努力使客户满意,以便及时,真诚地提出您的要求。

如何激励客户进行推荐

您不一定需要支付您当前的客户来进行推荐。在他们眼中,他们通过将他们指向合法和受信任的业务的方向来帮助他们关心的人。但是,许多客户只有从他们那里得到一些东西,才能进行推荐。这就是为什么公司经常为成功推荐客户提供奖励计划,特别套餐,折扣和现金奖励的原因。

当您进行推介时,许多小型企业会为您提供免费物品,有些甚至为多次推介而不断提供奖励。但是,激励措施的价值不应超过您从推荐中获得的业务价值,否则最终将损失的收益超过获得的收益。您还需要确保推介成功-潜在客户必须成为客户。毕竟,没有购买的推荐只是一种观点。

如何将推荐转为客户

一个新的推荐人被称为线索。要将潜在客户转化为客户,您只需完成交易即可。以您的方式推荐潜在客户的客户已经引起了他们对您服务的兴趣。并感谢介绍他们的朋友,您的新领导倾向于信任您。只需介绍您的服务,概述价格并回答问题,您就可以顺利进行。

在最近一项关于影响者营销的好处的研究中,发现在使用影响者内容的营销人员中,有81%的受访者中有51%声称其效果明显优于品牌创造的内容。同一份报告还表明,所有消费者中有49%的消费者下次购买时将依赖影响者的建议。

这就是社交媒体主导的网红营销的力量。自从社交媒体平台成为品牌营销其产品的首选方法以来,拥有大量关注者的用户就开始利用其广泛的影响力来帮助品牌在更广泛的受众中推广他们的产品。如今,随着网红营销已成为主流营销趋势,品牌正在寻找与领先的内容创作者合作,以推动有意义的参与和更高知名度的新方法。

以下是一些影响力营销可以提高品牌知名度的方法:

接触新的目标受众

当品牌利用社交媒体推广自己的产品时,其影响力通常仅限于自己的关注者。这些人可能以前已经从该品牌购买过产品,甚至可能考虑重复购买。但是,这是同一个人!但是,通过有影响力的营销活动,品牌的产品和服务可能会暴露给可能不知道该品牌的许多新个人。因此,将业务拓展到更多的人可以创建新的潜在客户流,并将新发现的知名度转化为销售量。

获得信任和信誉

长期保留客户的第一步是建立对当前和潜在用户的信任和信誉。Olapic的最新研究表明,76%的互联网用户可能会信任“正常”人而非品牌本身创建的以品牌为中心的内容。与有影响力的人合作将帮助品牌获得更多可信赖来源的认可,并提高品牌知名度。例如,如果一个受人尊敬的技术影响者对某款手机的评价很高,那么它将比品牌本身依赖其优势和功能产生更深远的影响。

增加销量

众所周知,大多数新时代消费者在做出购买决定时都会考虑使用社交媒体。然后,品牌的社交媒体影响力可以大幅度地提高或打破其销售量。数字营销研究所编制的一份报告提到,有86%的女性在购买产品之前会向社交媒体寻求建议,其中超过一半的女性会根据Facebook和Instagram上的网红文章做出购买决定。显然,品牌可以通过影响者的合作来影响购买决策并见证销售的增长。

创建引人入胜的内容

周到的影响力营销活动可以为品牌的召回价值创造奇迹。通过创建与目标受众产生深刻共鸣的内容,同时建立联系和信任感,影响者可以帮助品牌形成强大的忠诚客户群。

百威印度品牌就是这种内容创作的一个杰出例子,该品牌最近吸引了众多流行的单口漫画,包括Abish Mathew,Rohan Joshi和Kaneez Surka,从1999年开始重新制作其标志性的“ Whassup”广告。这则广告着重强调了社交疏散的重要性,同时在所有社交媒体平台上都提供了出色的参与度。

可以说,在当今竞争激烈,数字优先的市场中,有影响力的营销人员可以比其他任何方法都可以帮助品牌获得更大的影响力和知名度,这并不夸张。随着品牌与影响者之间的合作不断发展,影响者营销已成为推动与目标受众互动和对话的最佳方法。

据估计,大约有17%的公司实际上将其营销预算的一半用于影响者营销,因为它带来了效果。绝大多数人说,有影响力的人推动了当今一些最佳的ROI结果。

确实值得付出的不仅是创建一个有影响力的计划,而且将其整合到更广泛的营销工作中,以确保它长期保持稳健和有弹性。如果您精心构建程序并着眼于长期,那么您的程序将具有弹性。但是,您如何去做呢?

以下是七个技巧,可帮助您确保影响者程序的设置具有弹性:

1,建立明确的目标并将其与更大的营销计划相结合

像其他任何营销策略一样,您应该从一开始就建立一套清晰且可衡量的目标。这将帮助您制定长期战略并跟踪其结果。它还将帮助您衡量各个广告系列的成效,最终获得回报。

另外,使影响者计划与整个组织的影响者计划保持一致。与公共关系,内容和社交媒体协同工作,可确保您的程序为组织的总体目标做出贡献。此外,这意味着可以与其他营销计划进行比较来评估影响者计划,以判断其有效性。

与其他营销计划很好配合的一些常见目标包括:

  • 接触新观众
  • 参与度提高
  • 建立品牌知名度
  • 销量增加
  • 铅养育
  • 提升品牌忠诚度
  • 改善加价或交叉销售统计

2,仔细选择有影响力的人

有影响力的人之所以有力量,是因为他们拥有与品牌受众几乎相同的既定追随者:他们出于共同的利益而联系在一起。但是,有影响力的人更有效,因为他们在人的,个人的层面上与听众保持联系。这也是人们跟随他们的原因。

一个拥有大量追随者的影响者通常不足以使影响者计划获得您所追求的结果,因此您必须建立一支干部。

在为计划选择影响者时,请仔细选择以下关键素质:

  • 与您的品牌相符的影响者(相似的受众群体,兴趣,价值观)。确保它们与您的品牌相关。
  • 具有关注的关注对象(评论,分享和其他互动的人数很多)。请务必仔细检查他们的参与度,因为就像社交媒体上的许多其他内容一样,甚至可以购买。
  • 寻找能够为您的品牌带来其他东西很难找到的影响者。这可能是某种态度,内容类型或与听众的联系。

3,沟通

可以将您与影响者的协作视为任何其他形式的业务关系。与他们交谈和交谈的最专业方法是什么?

社交媒体上的私人消息可能很快,但是除了不专业之外,您还可能在粉丝DM中被忽略。取而代之的是,经典的电子邮件或电话是迈出第一步的最佳方法。

同样,一旦您将影响者注册到您的计划接触库中,即使他们目前未参与竞选活动,也偶尔会与他们保持联系,以保持沟通渠道的畅通。这种个人风格在建立与他们的关系以及营造他们希望与您合作的氛围方面大有帮助。

4,共享和协作

有影响力的人非常注重与观众分享什么内容,而不仅仅是在消息方面–演讲也很重要。您需要与有影响力的人讨论这些细节,并确保您品牌的内容自然地适合他们的供稿。

许多品牌认为与影响者合作时会采取错误的态度,因为他们认为自己可以付钱来决定发布的内容,直到最细微的细节。

不要太霸道,而是要采取更加协作的态度,并寻求共同创造内容。有影响力的人会欣赏它,他们很可能会提出一些想法,以使哪些想法能够引起听众的共鸣。结果是您的受众将从中受益,并且您将培养想要反复与您合作的影响者。

5,确保新常态下的邮件敏感度

由于新冠大流行和经济低迷,全球许多人都很难度过时光。他们没有工作,减少了工作时间,无法在家中为孩子上学。因此,要求有影响力的人发布有关高端1500美元手提包的内容似乎完全不敏感,这是正确的。

在这一点上,消费者正在寻找的不仅仅是购买产品。他们正在寻找可以帮助他们减轻生活压力并造福整个社区的品牌。

这提供了一个机会,让有影响力的人向您的受众展示您的品牌不仅提供了出色的产品,而且还提供了改善生活质量并帮助有需要的人的机会。

6,促进并表示感谢

一旦有影响者开始发布您的内容,您还可以做一些其他事情来真正产生影响:

  • 在您的品牌社交渠道上分享他们的内容,以进一步提升并显示团结。
  • 另外,询问他们是否对共同创建其他内容有任何想法(例如进行采访,共同撰写博客文章,进行研究等)。

假设影响者发表了丰富的内容,请向他们发送手写的感谢信,以表达感激之情,让他们知道。相信我,这有很长的路要走。

7,测量,分析并重试

密切关注所有这些努力,并查看它们为您的目标带来了什么样的结果至关重要。他们做了吗:

  • 带来额外的销售?
  • 提高知名度或参与度?
  • 获得更多线索?

获得这些统计信息后,您可以查看哪些有效(应该保留),哪些无效(应该更改)。牢记这七个策略,您将确保自己拥有一个强大而有韧性的影响者计划。

SEO机构必须使用艰苦而复杂的指标来确定关键字组效果方面的成功基准。

由于排名已足够,因此分析单个关键字的性能非常简单-您通常会在一些质量属性(搜索量,SERP功能,用户意图)旁边看到它,并知道其状态。但是,一旦您开始查看数百或数千个关键字,情况就会改变。

衡量关键字组的性能的问题(以及为什么很难解决它!)是,它不仅要考虑排名,还要考虑这些关键字的质量属性。

关于复杂性的事情就是这样-特斯勒定律指出:“系统的总复杂性是恒定的。如果您使用户与系统的交互更简单,那么幕后的复杂性就会增加。”

输入可见性。

如果我们将Tesler定律应用于SEO性能测量,那么“可见性”指标似乎是一种简单的解决方案,它可以帮助您理解关键字组的效果,操作,网站的状态以及用户看到它并与之交互的可能性。但是,在分析SEOmonitor的可见性时,计算中保留了复杂性-这使其成为可靠的指标。

接下来的内容是一段简短的历史,介绍了搜索可见性的形成方式以及为什么我们认为它是一项核心指标,因为它可以帮助代理商将其行动与客户的业务成果联系起来。

在此过程中,我们将仔细研究不同类型的可见性以及它们的怪癖和相关性问题,同时说明我们如何设法应用Tesler定律并解决这些缺点。

衡量搜索可见度的背后历史

平均排名– Google Search Console

SEO行业决定解决监视关键字并将其与排名变化联系起来的问题的一种方法是平均排名。在Google Search Console中,该指标定义为排名的总和除以您要为其排名的总关键字,该指标部分解决了动态变量的准确性问题。

Google还会针对某个特定关键字计算网站在网站上的最高排名,该关键字在出现的所有关键字中平均。

平均职位的限制是什么?尽管从一开始看起来似乎是一个不错的性能指标,但它并不能说明全部情况。例如,当新关键字开始排名时,它会产生误导。因此,如果关键字X处于位置1,关键字Y处于位置3,则您的平均排名将为2。但是,如果关键字Z进入位置10,则平均排名实际上会下降,尽管您的效果有所改善。您将获得4.6的平均分。那会引起您不必要的关注。

在公式中混合使用SERP功能,由于Google从上到下的位置计数方法,将AMP轮播定位为位置2,而将知识图卡变为位置6 ,因此事情变得更加令人困惑。而且,请不要忘记它取决于设备和位置。

另外,平均排名不包括排名关键字的搜索量,因此您的搜索关键字排名可能不错,搜索量较低,这实际上并不会增加客户网站的访问量。

关键字堆栈–前1-3、4-10、11 +前的关键字数

SEO行业对性能指标的追求的另一站:关键字堆栈,按位置1-3、4-10、11-20等中的关键字数量进行分组。以此计算,它旨在根据每个“堆栈”中的关键字数量来展示网站在搜索可见性方面的表现-是位于顶部1-3侧还是位于4-10侧?

因此,您将知道产生一定可见度数字或百分比的关键字数量。但是有一个陷阱。搜索可见性。

衡量SEO努力的可靠方法是什么?关键字堆栈有哪些限制?

假设您在前3名中有50个关键字,在4-10中有150个关键字。如果不考虑每个关键字的搜索量,这可能意味着任何事情,因为它们对流量的影响可能存在巨大差异。在您选择的时间范围内,可能只有10个与高搜索量相关。

您如何知道哪些方面需要改进?

排名1、2和3的关键字之间可能会有很大的差异,那么您如何知道它们是否达到了最佳效果呢?

行业中的可见度指标

从平均排名到关键字堆栈,由所有目标关键字确定或基于排名确定的平均点击率(CTR),可见性指标现在在行业中一直是不变的。然而,尽管它们可能使用相同的通用名称“可见性”,但这些指标却有很大不同,并且存在许多缺陷,如下所示-是旧指标的迭代而未必解决其局限性或相同的旧指标用新的可见性名称伪装的指标。

让我们在更仔细的审查下采用一些现有的可见性指标:

  • 在一天结束时,根据排名计算为具有不同分数的平均位置的可见性仍然是平均位置。因此,它面临着相同的局限性-基于添加或删除可能引起误解的关键字,得分不一定说明增长空间等方面的更改。
  • 根据排名估算出的点击次数计算出的可见度可能会为您提供一个看起来可行的百分比,但仍无法可靠地显示这些估算值对增长潜力的意义。
  • 以平均点击率(由所有目标关键字确定)计算的可见度–随机点击仍是基于排名前10位及以后的位置进行的估算,因此,您再次不知道其增长潜力。此外,还包括SERP功能,这使估算更加复杂且易变。

得出的结论是:所有这些关键字均受历史波动的影响,因此不可靠,因为它们的更改不仅取决于效果,还取决于您的关键字列表(添加/删除关键字)。

为什么它能比其他同类指标更好地告诉您有关SEO性能的真相?

  • 由于它包括搜索量,因此可以帮助您将流量数据与季节性和搜索趋势相关联。此外,由于我们将品牌和非品牌自然流量分开,将重点放在后者上,您将知道搜索趋势和季节性如何影响您的可见度。因此,这是一个与性能相关的指标,您可以对其进行解释,优化等。
  • 每当出现非效果更改时,我们都会在“可见性”图表上添加自动注释,例如在广告系列中添加或排除关键字,同时从效果中排除“虚假影响”。
  • 增强透明度的解释器,向您显示为什么会有某些可见性趋势–我们向您显示排名变化和搜索趋势如何影响广告系列中每个关键字组的可见性,并突出显示最有影响力的关键字。

如果您需要一个指标来快速告诉您有关关键字组的真相,请不要再犹豫。

什么是品牌标识?

初学者营销人员的一个常见错误是将其企业品牌形象与品牌标识混淆。我知道了。它们听起来很相似,并且是相互关联的概念。但事实并非如此……我们的品牌标识就是我们认为的品牌,品牌形象是客户认为我们的品牌。但是,我们的品牌形象确实会影响我们的品牌形象。

这里探讨了品牌标识,其重要性以及企业可以用来创建自己的品牌标识的策略。

您的品牌形象如何影响您的品牌形象

品牌形象与品牌标识是不同的。品牌的身份是其在消费者心中树立某种形象的意图。品牌形象是如何被感知的。因此,品牌无法控制品牌形象,他们只能尝试并影响这种看法。

潜在客户通过以往的经验或通过广告与企业或产品相关联或与之标识的一切,都会对该品牌产生影响。品牌形象是企业成功或失败的品牌努力的结果。与该品牌相关的营销,经验和记忆是品牌形象的基础,并且以直截了当的意见或认可的思想闪光的形式出现。

品牌标识表示公司希望其品牌代表什么。他们通过构成品牌及其营销的所有要素来控制这一点。品牌的所有可见元素,例如颜色,设计特征和徽标。这是一种营销策略,可以在消费者的脑海中培育出能够识别和区分品牌的特定形象。

什么是品牌?

许多人将品牌与徽标或名称相关联,但徽标不是品牌。这些术语通常可以互换使用,尽管徽标通常是企业的视觉符号,但这并不是品牌的整体。

“品牌”最初是烧入牲畜,奴隶和罪犯皮肤的识别标志。诸如民族,宗教或行会之类的符号可以追溯到数百年前-这是品牌塑造的另一个起源。现代品牌可以追溯到工业革命,当时工厂开始生产商品,制造商利用品牌来区别于其他制造商。

简单的视觉品牌发展到包括广告,吉祥物,叮当声和其他营销技术。品牌定义了有关我们业务的一切。这是消费者对我们产品或服务的承诺。有助于客户对您公司的看法和感受的所有内容。这是我们的声誉,人们如何认识我们,以及我们如何与竞争产品区分开。

您的品牌与消费者的日常互动,从网站到销售人员,再到客户支持再到广告。这就是所有品牌。亚马逊首席执行官杰夫·贝佐斯曾经有一次著名的说法是,当您不在房间里时,您的品牌就是别人对您的评价。

品牌识别的目标

品牌形象通过视觉传达品牌以使其与竞争对手的产品/服务区分开来,从而支持其战略。

这有助于塑造品牌的长期印象。品牌如何传达其在市场中的地位,其价值是什么,产品如何独特以及您希望客户如何感受。该品牌在消费者心目中变得更加杰出,并鼓励他们参与。品牌的组成部分(例如颜色和图像)代表品牌,并带有一定的语调。这成为公司营销外观的模板。

品牌个性

每个品牌都应体现某些个性特征以使其人性化,因此客户发现它们易于关联。营销中的品牌信息以某种声音进行交流以建立独特的个性。人格特质的例子有:

  • 创新
  • 有社会意识
  • 值得信赖
  • 友善
  • 怀旧
  • 豪华
  • 具有社会意识

一个例子可能是越野车的“坚固”或运动服的“合适”。

合身品牌识别-跑步鞋

这种个性应该在品牌定位中得到体现, 这就是品牌对竞争对手的看法。这包括品牌承诺 -其独特的销售主张,以及指导公司决策的品牌价值。

品牌协会

品牌创造了个性特征,他们希望客户将其与品牌相关联。但是,品牌与品牌标识建立的关联并不总是被客户以相同的方式感知到的。

客户对品牌的评估和意见成为其与品牌代表相关联的基础。与品牌不断建立新的关联,并与每次互动同时进行。这些评估是根据消费者的价值观和生活方式进行的。

您在社交媒体上创建和共享的内容会影响您对品牌的看法。它定义了您的品牌。如果您无聊地分享内容并一直谈论自己,那就是人们将与您建立联系的品牌。

联想可以是您品牌的外观,感觉和与人交谈的方式。甚至它的味道,感觉,声音和气味。这些评估是根据消费者的个人和文化价值进行评估的。当人们有不利的体验时,他们会将负面体验与该品牌相关的所有事物联系起来。

为什么强大的品牌形象如此重要?

经过深入研究且与众不同的品牌形象应成为任何成功企业的基础。

品牌标识旨在影响客户对品牌及其产品或服务的看法。强大的品牌形象可以提高目标市场对该品牌的认识。品牌知名度是客户在饱和市场中识别品牌的能力。如果品牌识别度很高并且客户信任该品牌,则企业将获得竞争对手的竞争优势并提升其品牌价值。

拥有强大的品牌认同感意味着消费者更有可能与品牌建立情感联系,形成更牢固的客户品牌关系并鼓励忠诚度。

信誉与信任

强大的品牌可以建立对客户和潜在客户的信任和信誉。品牌标识使品牌更容易记忆,并增加其在市场上的权威。因此,由于客户对品牌的信任,拥有强大的身份通常可以使新产品的推出更加成功。

强大的品牌形象将吸引对品牌所提供的和其所代表的东西产生共鸣的人们。一个品牌的社会能够给他们归属感。这满足了客户的象征性需求,而不是其功能需求,从而帮助他们满足了对独特性的需求。

企业可以创造积极的品牌形象,但无法转化为积极的品牌形象。如果品牌标识不能转化为消费者的品牌形象,则会对销售结果产生负面影响。品牌必须愿意投资于自己,以兑现对客户的承诺。

苹果的品牌形象和品牌形象紧密相关。苹果公司非常谨慎地制定为新产品的发布进行宣传的策略,以此来创造宣传。他们将自己定位为优质产品,因为他们对现代技术进行了投资并将其首先推向市场。

如何建立品牌形象

应该建立品牌标识来代表我们的业务。创建品牌不只是挑选几种颜色并创建徽标。需要从战略上解决它。我们需要能够在竞争中脱颖而出,并吸引目标市场的关注。通过创造差异化,我们的品牌变得更加明显,相关,独特,独特和令人难忘。

我们的品牌应具有跨沟通平台的凝聚力和可翻译性,并应具有足够的灵活性以随品牌发展,并易于设计师应用。

分析您的公司,市场和竞争

建立品牌形象需要对您的公司和市场进行分析。首先,公司的愿景和目标是什么?是什么让它与众不同?当公司了解自己的立场以及他们想要传达的含义时,他们可以围绕该品牌设计自己的品牌形象。

通过市场研究,公司可以了解品牌的感知方式。与客户交谈。他们认为品牌代表什么?您的品牌客户想要与之打交道还可以告知我们品牌识别,因此我们的识别必须引起他们的共鸣。因此,了解我们的买方角色很重要。

通过调查,焦点小组和一对一的访谈与客户交谈。了解他们的竞争格局或风险融合也很重要。找出我们的品牌与竞争之间的区别(如果有)。

一致性

营销传播的一致性导致一致的品牌形象。您的品牌外观在整个业务中应始终保持凝聚力和一致性。每件作品都是对品牌形象的补充。组件如下:

  • 商标
  • 设计和颜色
  • 字体(字体)
  • 摄影,插图和数据可视化,例如信息图表
  • 视频和动作
  • 网页设计
  • 打包
  • 语气和语言
  • 其他营销,例如社交媒体
  • 员工沟通与客户服务

每个要素都需要支持总体信息和业务目标。

视觉效果

品牌个性,目标和价值观应转化为视觉概念以进行交流。品牌对视觉的影响可以增加被记住的可能性。该标志是一个品牌最知名的一部分-它是你的商业面貌。许多企业的徽标没有定义功能。它必须成为您的品牌的代名词;它必须是唯一的。

在线上,您的营销内容就是您的品牌。每一条内容都定义您的品牌。很棒的内容,很棒的品牌。无聊的内容,无聊的品牌。使用语言和语气来匹配您的品牌个性。例如,如果您的品牌标识属于优质产品,请使用专业语言。

颜色被用作使您的品牌与替代品区分开来的工具,但它也可以引起强烈的情感。品牌应创建一种独特的调色板,其中包含1种主色,2种原色和2种强调色。它为您提供了多种选择,同时又保持了品牌形象。

您的品牌应尽可能使用相同的字体。将字体系列的数量限制为2–3。通常只有一种主要字体,然后是几种次要品牌字体。这在徽标,网站,广告和任何文件(如信件,电子邮件)中应保持一致。

总而言之,您的品牌标识就是您想要被认可和记住的方式。营销用于创建品牌标识,然后影响客户对品牌的看法-您的品牌形象。建立独特的品牌形象将有助于您的企业在竞争中脱颖而出。