互联网上有关B2B内容营销策略的文章数量令人印象深刻，即使建议并不总是那么好。在剖析了当今网络上有关B2B内容营销策略的内容之后，似乎在做以下事情上达成了共识：
- 确定目标
- 发展您的买家角色
- 追踪您的比赛
- 在LinkedIn上推广等
这些都是不错的举动，但是，这些知识体系之间存在着严重的鸿沟：谁是B2B受众，他们的购买者的行为是什么？
了解与特定人群打交道时应该做什么是至关重要的，但是了解与您打交道的人将帮助您在做任何必须做的事情时培养正确的心态，并在必要时进行发展。
在线世界正在不断发展，今天您所珍视的想法明天可能没什么用。这就是为什么应该始终在了解您的市场时建立扎实的营销理念的原因。继续阅读以了解B2B客户的五个共同点。
您的网站用户体验是他们对您的业务的第一印象
首次登陆您的网页的B2B买家可能已经登陆每天创建的527,200个网站中的任何一个。在千百万企业家竭尽所能赢得最大（或最小）市场份额的过程中，您就是另一个。因此，吸引他们的最佳机会始于当他们登陆您的网站时给他们的用户体验。
作为一个认真的企业主，您的网站外观和功能可以告诉您很多有关您提供的服务的信息，尤其是B2B受众。
根据FocusVision的调查，70％的B2B买家在供应商的网站上消费其内容，并且在决定购买决定之前，他们确实消费了很多内容。当您开始计划B2B内容营销策略时，请再次浏览您的网站，以检查设计是否可以迫使任何人想进一步浏览该网站。
您不能让人们购买您的产品。因此，在互联网时代向B2B客户销售产品，不仅不再只是您的故事或内容，而是涉及它带来的视觉效果和体验。
以一种迫使您的网站访问者花费更多时间的方式来制作UX。即使这些目标大多数都是认真的人而实现的，但不枯燥的好玩的设计也没有害处。以Grammarly的优质服务为例。
教学在推销
B2B买家以知识渊博和精明而脱颖而出。知识渊博，并不是说他们什么都知道，而是足够聪明以至于总会有更多的东西要学习。他们正在寻找的内容可以显示并告诉他们以前从未了解的内容。或者至少，他们从来不知道的事情是问题或解决方案。
您需要帮助他们在您的内容中看到它。因此，他们需要教学，而不是投球。现在，这是有道理的，摆脱他们的骗子。
如果我们在谈论B2B营销内容，那么我们在谈论比较评论，最新发现，独特的关键操作方法等等。B2C买家可能正在寻找可以快速使用的一些工具，或者如何解决眼前的问题。B2B买家并不着急。实际上，根据2020年B2B买方行为的需求报告，B2B买方需要花费2到6周的时间进行购买。
在创建B2B内容时，目标是教导，告知和喜悦。易于阅读是一种久经考验且久负盛名的销售写作原则。确保您的内容易于理解。像一个了解您行业的生死攸关的人一样写作，但要确保他们永远不必花费任何时间去思考您的意思。简而言之，避免歧义。
数据，数据，数据
66％的B2B买家希望供应商使用更多数据和研究来支持内容。但是直到您看到这项研究才知道这是一项要求。首先创建营销内容的目的是帮助您的受众快速做出明智的决定。
如果您需要讲一个故事来促使观众立即采取行动，那么没有比向观众大声疾呼更好的方法了。在文案写作中，有一个具体的教训，总的来说，这意味着数字。当您说“西雅图有很多人驾驶特斯拉”时，“大量”是抽象的。
但是，当您说“居住在西雅图的102位亿万富翁中，有94位驾驶特斯拉”时，那是一条具体的信息。您想帮助您的B2B受众按时做出决定吗？帮助他们找出数字。
数据有助于消除歧义，激发好奇心，并有助于理解信息。而且，当决策基于坚如磐石的数字时，它可以消除购买前的不和谐，很明显，B2B买家没有时间这样做。
内容分发现在意味着内容重新定位
随机流量是获得潜在客户的好地方，但因无法获得即时结果而闻名。如今，随着初创公司如雨后春笋般涌现，胜利可能会有利于快速发展。首先要引起买家注意的那个。而且，如果您坚持只散布旧观念，可能会给人留下深刻的印象，但却永远不会引起注意。
您现在唯一可以节省的宽限就是给予更多。毕竟，给予内容营销是第一笔订单。为此，我建议您跳入以下三件事之一：在线学习，网络研讨会和访客博客。
最近几天，Salesforce举办的网络研讨会的数量越来越多。MarketingProfs既举办网络研讨会，又不时提供在线课程。尼尔·帕特尔（Neil Patel）在过去数月提供的免费在线课程中都提供了这一切。
但是，没有什么能像On24的数据那样表明我们对这一新趋势的怀疑，它告诉我们，从事在线学习和网络研讨会的人数一直在稳定增长。
如果您今天投放社交媒体广告，大多数人都会忽略它-广告疲劳是真实的。但是参加网络研讨会和在线课程的参与者是积极的参与者，他们会倾听和理解，因为它承诺会给他们一些东西。
在网络研讨会上进行专题报道或启动您自己的在线课程将是领先的金矿。将您创建的这些内容片段重新用于其他形式的内容，例如网络研讨会和播客，并查看它会吸引多少新朋友。
B2B受众群体的定位就是一切
根据经验，如果您想成功地吸引B2B受众的注意力，请在他们的脑海中说一句话。价值是驱动B2B内容营销的作用机制。
您可能会选择娱乐，可能会使用同理心，并且在很多事情上都做得很好，但是除非您的定位能够清晰地传达您的解决方案，否则B2B受众永远不会蒙蔽双眼。为了建立有吸引力的定位，对于B2B，您需要告诉他们以下任何一项：
- 这个问题从来没有解决过
- 这是解决此问题的更好方法
- 这是一个问题，您只是还不知道
- 该解决方案将使您赚更多钱
- 此解决方案将比其他任何解决方案为您节省更多的钱
为了让他们知道您可以执行任何这些操作，您将需要找到方法来证明您所推出的内容的方式。让我们通过内容来了解一些品牌定位策略。
建立权威
建立权威意味着一件事：向他们展示您是提供品牌承诺提供的解决方案的绝对专家。多年来，B2B品牌已使用多种策略来建立行业权威。
他们所做的一些事情是：
- 进行研究并向公众公开
- 发布案例研究
- 通过提及光顾他们的大公司来显示他们的社会证明
- 主导搜索引擎
- 在权威网站上发表精彩文章，即来宾帖子
- 与证明不同
《 22条不变的营销法则》中的第二条法律规定，如果您不能成为任何类别中的第一名，则设置一个新类别就可以成为第一类。2015年，随着SEO行业中对链接建立的淘金热持续高涨，SEO Brian Dean发现了一种获得反向链接的不寻常方法。他将其命名为“摩天大楼技术”。
这是同类产品中的第一个发现，也是一条与众不同的建议。迄今为止，它仍然是SEO的参考点。如果您在其他方面脱颖而出，请进行发布。有时，这和我在创建生活时尚博客的指南中所做的一样，仅是一个具有挑战性的问题。
对于标题，您是否有能力开设一个生活时尚博客？分析一些以前在网络上存在的类似内容中尚未发现的问题。最后，拥有独特的定位就像听起来一样简单：与众不同。
结论
Internet上有很多关于B2B内容营销策略的文章，但是大多数文章并不了解谁在阅读或他们在营销过程中处于哪个阶段。不幸的是，世界永远不会缺少通用方法，而大多数人失败的地方是弄清楚什么是有效方法的基础。通过内容营销向B2B受众销售产品时，了解他们的行为是最重要的。
这是因为没有行销或销售计划完全按照计划进行。如果您对目标市场有足够的了解，那么您将能够进行创新，并且仍处于边界之内。