大约25年前，比尔·盖茨撰写了一篇题为“内容为王”的文章，该文章已在Microsoft网站上发布。他预测内容将是主要业务的真正收入来源。

快进到2021年，内容在当今时代的营销领域仍然至关重要。特别是在由于COVID-19将世界限制在自己的家中之后，内容营销的需求激增。在深入研究数字，收益，重要性和其他重要细节之前，让我们先了解一些基础知识。

什么是内容营销？

传统营销成为小镇话题的日子早已一去不复返了。现在，它已被更重要的东西所取代。借助内容营销，您可以减轻客户群的痛苦或为他们带来乐趣。您无需全力以赴，而是忠于自己的事业–解决客户的问题。当然，内容营销有时会很困难，但是您可以通过采取行动并充分利用它来获得良好的效果。

谁在使用内容营销？

目前，有无数大品牌正在部署内容营销。尽管其他人对不使用内容营销的肆虐感到无奈，但一些使用内容营销的品牌却跌落如下：微软、宝洁、思科系统。

这是一些使用内容营销作为主要武器的行业中著名的名称。为什么？简单的。它像一种魅力。

内容营销的类型

在当前时代，很少有企业实施“正确的”内容营销策略。在营销人员的要求下，有无数的营销选项，例如：

· 社交媒体市场营销

市场营销方面鲜为人知的恶魔之一是社交媒体。为什么？因为仅Facebook一个月就有28亿活跃用户。现在，这是一项基本统计数据，您无法定位该数字，但是，如果您策划内容，则可能会为出色的营销技能铺平道路。

·PPC（按点击数付费）

PPC是社交媒体营销的另一种形式，其发展的唯一目的是在搜索引擎和社交媒体上获得展示位置。为了使PPC正常工作，您需要具有出色的内容营销技能。

· 电子邮件营销

电子邮件营销的潜在范围包括：

• 这是破坏性的
• 减少竞争
• 与社交媒体不同，电子邮件营销适用于所有类型的业务
• 每1美元的投资可获得44美元的投资回报率（唯一的成本是购买工具）
• 没有广告费用

当您将文案写作技巧与电子邮件营销结合起来时，便为获得出色的内容营销体验铺平了道路。

·博客营销

有许多方法可以通过博客营销您的内容，例如建立参与度和订户，建立网络并创建有价值的内容。我们对内容营销的类型有相当的了解。让我们来看看它的重要性。

2021年内容营销的重要性

人们为什么在内容节目上花费数十万美元？简单的。因为它带来了巨大的成果并为品牌带来了成功。许多人询问内容营销的未来，因此我们带来了一些好处。让我们对其进行审查，以了解如何使用内容来衡量您品牌的成功。

·提升品牌忠诚度

客户是您最大的资产，而您的内容将是您的助手。当您以正确的方式营销您的内容时，它会对您的客户产生积极的影响，从而使他们能够获得更多回报。您的第一个角色应该是对品牌施加思想领导力。总之，提升品牌忠诚度是破解2021年业务增长的一种方法。

·建立信任

一般的经验法则是不断与客户互动。结果，它使他们可以信任您的品牌。当您创造足够的价值而又不要求任何回报时，您的客户就会感到被迫向您购买。最终，您的内容将渗入卓越领域，从而成为一种自我营销工具。

·它将改善您的网站排名

当您制作高质量的内容时，很有可能在搜索引擎上将其适当排名。您可以通过与合适的受众群体互动来勾勒您的竞争对手。为了实现该目标，您需要制定SEO策略并根据该策略编写内容。

最后的话

由于当前的大流行情况，许多企业都在努力地在市场上推广自己的品牌。在沮丧的时刻，内容营销充满希望。如果您的品牌努力争取销售，也许现在是时候朝着正确的方向发展了。探索其他选择然后做正确的事情永远不会太晚。

最近，看到有人提到难以生成可以引起大量关注和链接的内容。他们建议最好集中精力于没有这种潜力的内容，因为这些潜力只能赢得几个链接，但可以更一致，更大量地进行。

在某些情况下，这可能是一个很好的建议。但我想指出，创建可以始终生成大量高权限链接的内容是很有可能的。我在实践中发现，有一种真正可扩展的方式来建立高权限链接，它基于两种策略的结合：

• 创建主要在线发行商（报纸，主要博客或大型利基发行商）感兴趣的具有新闻价值的内容。
• 向发布商宣传的方式可以打破收件箱中的杂音，使他们能够看到您的内容。

您如何使用新技术来产生一致且可预测的内容营销成功？

关键是数据。

利用以数据为中心的故事来产生新闻的技术

我坚信，获得新闻提及没有捷径，只有真正新颖，有新闻价值和有趣的内容才能成功。不言而喻，可预测地实现这一目标的最简单方法是通过数据新闻方法。您可以使用现有数据集来讲述故​​事，从而创建可赚取收益，以数据为中心的内容的最佳方法之一。

任何人都可以利用成千上万个（也许成千上万个）现有的公共数据集讲述新的，有影响力的，以数据为中心的故事，这些故事可以轻松吸引大量媒体和高水平的权威链接。

在过去的五年左右的时间里，政府，非政府组织和上市公司采取了巨大的透明度举措，以使数据更加可访问和可访问。此外，FOIA的请求非常普遍，可以释放更多数据，并公开提供给新闻调查和讲故事。

因为这些数据通常来自政府或其他权威来源，所以向出版商介绍这些故事通常比较容易，因为您在证明准确性和权威性方面不会遇到相同的障碍。

潜在障碍

政府提供的数据的可访问性尤其可能有所不同。几乎没有数据标准，没有任何数据标准，每个联邦和地方政府办公室都有不同数量的资源，以使他们自己的数据易于外部使用。

结果是每个数据集通常都有其自身的问题和复杂性。其中一些非常简单，并且可以使用干净且有据可查的CSV或其他标准格式。

不幸的是，其他人通常很难解码，清理，验证甚至下载，有时会陷入难以解析的PDF，碎片化的报告中，或者陷入陈旧的查询搜索工具中，这些工具会吐出笨拙的表格。

为了能够准确地获取和利用许多数据集，通常需要对Web抓取以及程序数据清理和重新格式化有更深入的了解。

Google最近发布了一篇研究文章，分析了消费者的购买行为，随后讨论了有关购买者决策过程的发现。文章引用了一个“混乱的中间”（位于触发和购买之间的购买考虑循环），这是消费者在广阔的基础上探索产品并进行归约评估的位置和方式。

从根本上讲，这不是新思想。我们知道购买渠道不是线性的。但我非常喜欢Google如何成功地绘制图片。我们不会看到一个混乱的图表，它的箭头指向多个方向，而是为您提供了一个无限循环，该循环最终会导致购买–消费者在思维过程的不同区域之间来回走动。“凌乱的中间”体现了许多我们已经知道的事实，即品牌甚至很难尝试管理消费者的决策过程。

这是几乎所有品牌都面临的挑战。数字颠覆带来了巨大的变化，以至于没有一个包含所有用户的消费者旅程。并且行业必须适应。

高关注度的行业（例如汽车行业）并不遵循通常的购买周期，但特斯拉就是一个独特的例子-它们向我们展示了直销是可以实现和现实的，并且电子商务现在是与客户建立联系的重要渠道。我们可能会误以为只有高价值的产品才需要高度重视。以牛奶为例；10年前，购买一瓶牛奶仅意味着这一点，但是随着替代乳制品市场的蓬勃发展，我们已经看到了过去用作简单家庭必需品的产品的购买行为发生了根本性变化。如今，消费者花费大量时间来吸收信息并确定最适合自己的信息。这就是为什么购买行为如此重要和理解至关重要。

您需要查看您的营销和销售策略

品牌不应将这种变化看作是要爬的山，而应该兴奋。现在，购买决策过程几乎是一个循环，品牌可以不断给客户带来惊喜。营销人员必须学习有关目标客户的激情，厌恶和挑战的所有知识。有了这些知识，营销人员便可以建立人脉关系，进而提供最佳的品牌体验。

说起来容易做起来难。研究告诉我们，每天有5,000条消息被轰炸。注意经济是所有人的巨大战场。品牌正在努力与不断分散的媒体空间保持联系。传统广告面临许多挑战，受众可以阻止或跳过广告。当您需要时，消除所有这些噪音以供消费者使用，这正成为一种艺术形式，需要专门的资源和计划。

当然，尝试在这个雷区中导航，我们可以鼓舞一些常量。Les Binet和Peter Field一直在研究营销效果十多年了-他们的原始作品没有发生太大变化。他们告诉我们，品牌必须专注于品牌建设才能长期发展品牌。试图吸引尽可能多的类别购买者是有好处的；并且持续的品牌建设将有助于减少消费者在决定购买品牌之前在循环中进行的重复次数。这些陈述的“为什么”仍然是事实。“如何”是一个更大的问题，内容营销当然可以帮助您实现目标。

新买家的旅程如何影响您的内容策略？

组织应重点关注三个关键领域：

1，了解您的消费者正在寻找和寻求了解的内容。将这些特定需求与量身定制的内容相交，将确保您脱颖而出，并为最终消费者提供良好的品牌体验。

• 搜索趋势和社交倾听是良好的起点。
• 考虑您的内容与触发点或购买点的距离有多近。例如：产生触发因素，汽车品牌可以推动环保电动汽车的发展。相反，对于任何人来说，取决于位置的个性化内容都应显示充电站的数量。
• 构建系统以实时响应这些查询，以确保您保持尽可能的相关性。

2，将受众群体保持在您品牌的生态系统中-制作内容以使他们保持兴趣并不断传播。

在向观众展示了一部分内容之后，请确保他们不会陷入僵局并跌落。满足用户需求以进行探索和理解。最大限度地利用付费，拥有和赚取的内容，并继续向系统内的受众传递内容。

3，建立组织敏捷性。

• 基于战役的结构缓慢而僵化。消费者始终在线，并且需求状态也是连续的。建立敏捷团队以消除孤岛，并创建多功能专家，例如品牌营销人员，电子商务和数据团队之间的协作。
• 这种与数据驱动型活动相适应的敏捷方法为组织提供了一个平台，可以快速响应消费者的意图和需求，尤其是在社交渠道中。它还使您可以为更长的参与阶段做准备，并通过清晰的测试和学习原则来衡量跨渠道内容的有效性。

当您遵循内容营销指南但仍然失败时该怎么办？您可以通过以下所有方法来分析故障并进行改进。从长远来看，内容营销是增加网站权威性的最可行方法之一。超过69％的公司积极投资于内容营销，而86％的专业人士表示，这提高了品牌知名度，这是取得长期成功的最重要因素之一。

关于如何创建和执行内容营销策略，有无数惊人的指南。但是，当新手制定策略，工作三到六个月并且看不到任何回报时，他们通常会茫然不知所措。他们已经完成了本书的所有工作，但没有成功。这是否意味着内容营销已死？远非如此，越来越多的公司正在对此进行投资。

那是什么原因 内容营销指南是通用的，您的业务需求非常具体。您需要一种方法来弄清楚为什么您的策略不起作用并对其进行改进，而不仅仅是寻找其他指南。这是内容营销工作失败的四个领域，以及有关如何分析和改进失败的指南。

工作流程结构失败

初学者在内容营销方面最普遍的问题之一是不一致。您已经设定了正确的目标，开始衡量KPI，但是您的团队似乎无法处理负载。经常会错过最后期限，内容质量不一致，并且几乎找不到反馈。

简单地告诉内容团队将他们的行为放在一起是一个简单但无效的决定。在解决问题之前，您需要了解问题出在哪里以及如何发生。为此，您应该使用丰田工程师开发的策略“ 价值流管理”来调查内容营销工作流。它也被称为工作流映射，最初是为了提高汽车制造效率而开发的，但是现在可以在任何地方使用。

这是创建工作流图的方法：

• 召集您的内容营销团队
• 选择范围，例如创建单个文章
• 找出谁参与了流程
• 收集有关流程所有步骤的反馈
• 在地图上可视化

无论是什么原因，工作流映射都可以让您深入了解发生了什么问题。确定原因后，请尝试解决问题的其他方法，然后再评估结果。

内容质量问题

根据Worldometers，每天有超过500万篇博客文章发表。需要高质量的职位才能突破所有这些噪音。

如何发现内容质量问题

但是，判断写作质量是非常主观的。您如何在没有偏见的情况下进行分析？Content Powered的创始人James Parsons 对这个问题有一个答案。

网站流量或反向链接数之类的指标不仅取决于内容的质量，还取决于内容的分布。他们没有为您显示完整图片。建议查看以下四个统计数据，这些统计数据可能表明内容质量不佳。

• 平均页面停留时间
• 社交分享（只要有简单的分享方法）
• 博客上其他文章的点击率
• 平均停留时间

如果这些统计信息中的任何一项都没有显示出增加的迹象，则表明读者没有发现您的内容不够好。

如何分析和改善内容质量

从那时起，您对内容本身的分析仅限于信息量和可读性。可读性测试是您可以自己完成的事情，或者使用Hemingway应用程序或Grammarly。不过，您确实需要在最后一个选项上加价以检查其可读性。

判断文本的翔实程度归结为主观性。通过包括竞争研究，可以使过程更客观。查看比赛使用的叙述元素（例如，信息图表，报价和统计数据），然后尝试将其带入您的内容。

内容分发问题

许多初学者的内容创作者普遍遇到的问题是，他们过于专注于内容而很少关注营销。容易陷入这样的陷阱，即相信一旦您构建它，它们就会来。

事实是，除非您也推广它，否则它们不会出现。您可以通过以下方式判断您的内容在发布方面落后。

如何发现内容分发问题

您应该寻找的最大统计数据是反向链接的数量及其增长。如果您要与博客作者进行联系，则可以跟踪在Excel文档中构建的每个链接并监视状态更新。那和Google Analytics（分析）的自然增长将为您提供全面的信息。

您应该跟踪的另一个统计信息是SERP中的内容位置。您可以通过查看目标页面的自然网站流量增长来通过代理对其进行跟踪。但是，如果您想了解整个情况，则还应该查看关键字的覆盖率。

如何改善内容分发问题

如果您的内容没有获得足够的反向链接，则可以回顾您所做的扩展，并尝试使电子邮件副本更好，或者找到对您的内容更感兴趣的网站。您希望获得可衡量的结果，因此请确保分开测试电子邮件外展活动。

如果有机流量增长是滞后的，则有三种改善内容的方法：优化元标题和描述，提高关键字密度和添加LSI关键字或更新内容。

LSI（潜在语义索引）关键字是与搜索不直接相关的关键字，但SERP将它们与主题相关联。元标题和描述虽然不直接与内容相关，但在从自然搜索结果吸引访问者访问您网站的过程中可能发挥关键作用。他们负责用户在搜索结果页面上看到的标题和摘录。

更新旧内容也可以为效果不佳的网页带来奇迹。如果您可以抽出时间，请在效果不佳的不同内容上尝试这三种方法，以查看产生最佳结果的方法。

内容转换问题

从前面的观点，您现在知道要跟踪哪些指标以查明网站流量，反向链接和内容质量方面的问题。但是，还有另一种KPI，通常用于内容营销活动，转化。

如何发现内容转换问题

假设您要进行软转换，例如加入订户列表或在保留电子邮件地址的同时下载白皮书。您应该分析的第一件事是与内容无关的所有内容。拆分测试页面以找出更改CTA是否会改变转化率。

如果这不起作用，则必须进行一些定性分析。内容片段和目标转换可能具有不同的搜索意图。拉起内容片所排名的关键字列表，并分析其背后的意图。

如果您的潜在客户产生的文章吸引了不那么深入销售漏斗的人群，那么您可能会让自己陷入失败。在这种情况下，您必须重新调整内容的用途，以便对具有更相关搜索意图的关键字进行排名。

如何将客户旅程映射应用于内容

判断内容如何促进实际销售是一项艰巨的任务。您可以从与潜在客户产生关联的指标开始，例如自然流量增长和网站停留时间。由于前面已经介绍了这些内容，因此让我们关注一种更直接的方法，查看多渠道归因报告和客户旅程映射。

您可以在Google Analytics（分析）中的转化>多渠道路径>辅助转化下轻松找到前者。该报告将向您显示每个营销渠道在转化中所起的作用。您也可以为此检查Google的新工具“归因”。

客户旅程映射是一件棘手的事情。无需赘述，您主要应该查看两个报告。这两个关键报告是“行为流”和“反向目标路径”。“行为流”显示了用户如何与网站交互以及跟踪其浏览和退出点。

反向目标路径报告的功能与此类似，但规模较小。它回溯了您选择目标的最常见路径。您可以使用这两个来创建客户旅程图。就像工作流图一样，此图是流程图，它显示了客户从第一次交互到转化的整个网站制作方式。

这是一个复杂的工具，但是您可以将范围缩小到内容。绘制一张用户与内容交互方式的地图，并寻找出口点。

如何改善内容转换问题

如果您在那里发现问题，则必须对内容营销方法进行深刻的结构性改变。尝试将这些步骤纳入您的策略中，以提高潜在客户的产生率。

• leads含量
• 专注于高内涵关键字
• 留住读者
• 将它们移到内容管道中

结论

看到您所有的辛苦工作绝对令人心痛。但是，不要放弃内容营销。分析内容营销失败的常见领域，寻找失败的地方并加以改进。这是您创建适合您的业务的内容营销策略的唯一方法。

内容营销商面临两个主要问题：增加流量和转化客户。没有什么比在博客文章上全神贯注更令人沮丧的了。唯一更糟糕的是能够吸引流量，但却无法将访问者转化为客户。

这两个问题都表明您的内容营销出现了问题。好消息是，有一个框架既可以建立受众群体，又可以修补泄漏的漏斗：它被称为“内容核心”。该框架非常简单，可以在阅读完成时付诸实践。它的功能强大到足以在您自己和竞争对手之间拉开距离。

你怎么问？通过将客户关心的内容与您的业务所提供的价值联系起来。

为了使内容营销成为增加业务收入的正确途径，请找到您的内容核心，并且永远不要偏离它。

什么是内容核心？

那么，这个神奇的内容核心是什么？这是与观众的兴趣相吻合的内容，同时又产生了对产品或服务的需求。这个框架可以帮助那些努力吸引流量或转换流量的内容营销人员。我把这两个基本问题称为交通陷阱和促销陷阱。

战胜流量陷阱

吸引访问量的网站具有其受众正在寻找的内容。但是，创建正确的内容对创建客户至关重要。流量陷阱正在创建观众所关心的内容，但最终未能将流量转化为客户。

危险在于Web流量变成虚假信号。流量增加似乎是一个积极的信号-但收入并未成比例地增加。

让我们战胜促销陷阱

这种陷阱造成了持续不断的促销内容弹幕，而这些内容未能与受众的需求，痛苦和兴趣联系在一起。这种“以我为中心”的内容的危险在于，它不会给受众增加任何价值（如果有的话）。这将无法产生流量，没有流量意味着没有转化。

那么，精明的内容营销人员该做什么？

确定您的并行内容主题

现在是时候找到您的内容核心并创建与客户关心的内容以及公司产品或服务所提供的价值相交的内容了。

神奇的是，它阐明了任何品牌的内容营销策略应优先考虑的事项。找到您的内容核心就像应用护栏。它可以帮助您避免阻碍增长的任何极端情况。将这两个陷阱循环称为“并行内容主题”。

这是并行的，因为这正是您将要实现的结果：与去年并行（即使它们确实带来了流量）。理想的起点是诊断您现在正在创建哪种内容。

转换后的东西将使用与客户利益和商业利益相交的角度。但是，大多数营销人员都满足于我们所谓的并行内容主题。并行内容在表面上看起来不错。这些东西与您的核心业务相关，并且您的受众感兴趣。但是由于缺乏强大，清晰的CTA来成为付费客户，因此转换效果很差。

它与您的核心业务并行运行，但不与增加收入的机会相交。将此与满足主要条件的内容核心主题进行比较。这些是您的受众感兴趣的主题，并且与您的核心业务相交。在这里，您要确定两个之间的理想角度或相交点。

为了说明这一点，我将使用我即将出版的书中最喜欢的示例之一。

从并行主题转到内容核心

假设您经营一家电子商务园艺工具业务。显然，您的观众将对园艺的所有事物感兴趣。考虑到这一点，您开始创建内容以帮助不断增长的受众解决他们的园艺问题。

您可以撰写博客文章，设计图表并创建有关关键主题的视频，例如土壤健康，种植者和阻止讨厌的兔子。交通量正在上升，因此您决定全神贯注于新指南：“普通花园杂草的终极指南”。

这个主题有意义，对吧？毕竟，您出售园艺工具，而杂草是公敌第一。您知道这是您的受众关心的主题，并且涉及他们要解决的严重问题。

因此，您将花费大量时间来研究，编写和设计权威的在线杂草鉴定指南。您发布并宣传此高级内容。而且，从表面上看，事情进展顺利。但是，即使您的反向链接，社交媒体参与度和流量稳定增长，销售仍然停滞不前。

原因？您遇到并行内容问题。虽然您的最终指南会增加主要价值，但其内容不会与您的产品直接相交。您在饿死您的业务时正在帮助您的听众。

相反，内容核心方法应类似于：“杀死12种最常见的花园杂草的终极指南”。在整个指南中，您可以向您的听众展示如何消灭马草和蒲公英等讨厌的杂草。现在，灯泡可能刚刚在您的大脑中弹起，但请注意不要超越自己。

显而易见的事情是反复向他们展示如何用您的产品杀死这些杂草。相反，请确保您的内容在不促销您的产品的情况下回答了这个问题：如果我的读者完全按照我在这些内容中所展示的内容进行操作，那么他们将获得与购买我产品相同或相似的收益吗？

目标是您的内容无需购买产品即可提供真正的价值。但是，当您编织CTA来购买整个内容时，可以将它们定位为众所周知的简单按钮。

内容向他们展示了如何独自获得期望的结果。但是您的产品也在那里，使他们的生活变得更加轻松。

许多营销商都在犹豫放弃这么多价值。毕竟，您为他们提供了一条无需您而获得结果的途径。

这似乎对内容核心的整个前提适得其反。但这是事实：如果您教会人们没有您就成功，那么他们将渴望与您一起成功。

您已经制作了一些您认为会取得巨大成功的内容，但结果令人震惊。

您对所有关键元素的内容进行了两次或三次检查：它具有新闻价值，数据驱动，情感甚至是有争议的，但未能“传播”。您的数字公关团队着手进行宣传，但作家们没有e口。

下一个是什么？

您可能会问自己两个问题：

我对链接构建内容有不切实际的链接期望吗？
我对成功的定义是否有数据驱动的证据支持？
Fractl已经针对每个主题（体育，娱乐，时尚，家居装饰，人际关系）制作了数千个内容营销活动，您可以将其命名。我们还拥有数年的广告系列效果数据，可用于从成功和错误中学习。

在本文中，我将解释Fractl在过去五年中产生和推广的626个内容项目的绩效，七个不同领域的企业和代理机构如何为他们的链接构建内容设定切合实际的期望。我还将逐步介绍一些最佳实践，以确保您的内容发挥最大的潜力。

跨行业管理期望
您无法将苹果与桔子相提并论。每个节拍都有其独特的挑战和优势。每个行业的内容都必须具有专家级知识，以了解每个行业内发布者的行为方式。

我们选择了以下常见的行业进行分析：

健康和健身
旅行
性别与人际关系
金融
技术
体育
饮食

在626个内容项目的整个样本中，一个项目平均获得23个关注链接和88个新闻提及。一些个别的垂直平均线与这些平均线的偏差不大，而另一些利基则有所不同。

当然，当您刚开始涉足内容营销或数字PR时，您不一定会期望这些数字。这是一项长期投资，通常需要至少六个月至一年的时间才能获得所需的结果。