再营销 – 众人顶数字营销

再营销不仅仅可以为您的网站添加像素，创建“所有用户”受众群体，还可以让您的广告系列顺利进行。

如果您没有从再营销中看到成功，则可能是您需要仔细考虑如何吸引受众。细分对于根据用户正在查看的页面确定用户的兴趣至关重要。

通过考虑再营销受众的各种“桶”，您可以根据购买过程的阶段和人们感兴趣的特定产品来定制消息传递。您应该为广告系列考虑以下八种再营销。

如果有人访问定价页面，那么他们对研究的认真程度就足以知道您的产品或服务的成本。

将定价页面访问者分类到自己的类别中，可以产生比将整个访问者定位为整体更高的目标受众。

这些人可能更愿意响应产品演示的号召性用语或与销售人员的电话。您还可以将资产与评估您行业中产品的技巧放在一起，这可能会吸引进行产品比较的人员。例如，我与销售电路板管理软件的客户合作，他们提供了评估电路板软件的工作表。

当您试图向利基行业的人们推销产品时，按行业划分受众可能很复杂。如果您的网站上有专门针对每个行业的页面，则可以为每个页面建立单独的再营销受众。

实际上，您现在将创建很多人举手，说他们对特定行业的服务感兴趣。然后，您可以定位根据行业量身定制的独特广告，以便根据他们的需求与他们进行更具体的交流。例如，您可能有一个指南来解释房地产开发商如何使用您的软件来跟踪潜在客户，并将其定位到访问房地产行业页面的人。

您可能还对不同行业具有不同的产品线或价格。例如，许多公司为非营利组织提供折扣服务，并希望分别针对这些群体。

为通过特定渠道和广告系列访问过您网站的用户建立再营销细分，以充分利用跨渠道机会。这是将受众群体定位选项从一个平台延续到另一个平台的好方法。

此外，您可以利用某些平台相对于其他平台的较低费用来进行再营销。例如，如果您正在运行LinkedIn Ads，则可能要定位从针对C-Suite个人的广告系列中点击广告的用户。

通过基于URL的受众，您可以使用任何其他渠道来有效地定位符合LinkedIn个人资料定位条件的人员。只要您的链接被统一的UTM结构标记，您就可以在设置再营销受众群体时将目标网页和相关的标签复制到“ URL包含”字段中。

通过此解决方案，您可以使用内置的定位条件预先为LinkedIn访问者付费，但可以避免LinkedIn平台内的再营销费用过高。

放弃购物车的人完成了寻找所需产品并添加到购物车的工作，而没有完成结帐流程。向带有这些广告的用户进行再营销可以鼓励他们返回网站并完成购买。

包含要约也可能会吸引人们返回并完成购买，尽管您需要注意不要让人们不要期望他们可以为了获得折扣而操纵流程。

这也是您重申品牌卖点的时候。例如，如果您在大多数竞争对手仅提供1年的情况下提供2年保修，则可以在广告中注明。

如果过去有人从您的网站上购买过产品，则可以稍后再营销他们，以鼓励他们再次购买。

您宣传的产品和未来再营销的时间当然取决于所购买产品的类型。例如，如果有人刚买了一个新的背包，他们可能会愿意购买像登山杖这样的相关装备。

如果有人订购打印机，他们可能不希望立即购买另一台打印机，但可能在6个月后需要更换墨盒。您应该谨慎行事，不要惹恼别人，因为他们已经完成购买后对您的品牌产生负面印象，所以请不要过早尝试。在频道允许的地方还包括频次上限。

特别是对于B2B世界而言，将潜在客户转化为销售交易通常需要漫长的多个接触点过程。提供诸如指南之类的可下载资产，或邀请人们注册网络研讨会，可以吸引足够有兴趣举手的人们。

然后，您可以根据下载渠道资源较高的用户来建立再营销列表，并针对目标受众群体中具有较低渠道号召性用语的人群创建新的广告系列，例如产品演示。

考虑一下目标角色的购买阶段，并为在过程的每个部分进行交互的人们建立再营销。

视频视图再营销可以吸引甚至没有访问过您网站的用户的意图。YouTube和Facebook是两个流行的渠道，可用于创建视图再营销受众。

在YouTube中，您可以根据以下条件对人员进行细分：

渠道互动：访问，订阅，顶，播放列表添加和共享。

在Facebook内，您可以根据以下条件针对选择的任何视频或一组视频对人员进行细分：

通过创建致力于观看您的全部或大部分视频的用户的受众群体，可以细分意图更高的用户，这些人可能更可能下载资产或希望参加网络研讨会。

观看时间较短的用户可能仍然愿意在以后的再营销广告系列中查看其他内容。

如果用户选择喜欢或评论Facebook帖子，则表明您对所提供的内容感兴趣。

目前，您可以根据以下条件定位用户：

您还可以将这些条件中的任何一个结合在一起，以将人群中的人员包括在内/从人群中排除。

如果您在此处了解到尚未测试的某些受众群体，请首先在广告帐户中创建受众群体。考虑一下您网站的架构以及潜在客户的购买过程。观察观众的数量，了解他们的人数，并计划广告，一旦您有足够的针对性，就可以在这些人面前进行测试。