“天际”建筑。垂直城市。住房社会。嵌入城市中的具有凝聚力的“ 天升市场 ”，拥有自己的封闭式社区，设施和服务，对于改善其成员的生活，工作，文化和休闲生活方式是必不可少的。

目前，在意想不到的公卫危机期间，在家中工作还可以使扩展的办公空间翻倍。公卫事件几乎在一夜之间并且感到惊讶，使世界从无忧无虑的生活方式转变为需要仔细洗手，戴上口罩，行动不便并最终完全隔离到家中的生活方式。

禁闭行动第五天，安妮塔是空中门禁社区的居民，她在手机上看了看应用程序，然后叹了口气。其中任何一个都无法获得交货位！我已经尝试了过去2天。而且，他们没有我们想要的东西的一半。就在这时，她的邻居向社会的whatsapp小组发送了一条消息，回荡了类似的沮丧。这个社会有800个家庭，几乎每个人都面临着同样的问题。我们都该怎么办？，她担心地看着婆婆。高层公寓大楼中的管理委员会制定了远离社会的规范，并正在努力确保稳定供应蔬菜等必需品。但是事情变得越来越艰难。

接下来几天出现的机会是，当背靠墙且赌注很高时，它就会抬起头来–在“ Skyrise Markets”中出现“团购”或“集体购买”行为，即通过汇总个人来购买消费者订单并为该组下一个大订单。

让我们了解“ Skyrise市场”的一些特征。在过去的15年中，印度几乎所有城市都在转向“高层”门控的住宅小区，以解决人口稠密的城市地区的住房短缺问题。其中一些封闭式住宅区可能有5到25座15到20层（如果不是更多）的建筑物，导致其中居住着300至2000户家庭。一定要保持透视，印度至少3个紫胶村庄的人口可能少于300个家庭，这相当于一个城市中“天空”封闭式社区的平均规模。就其本质而言，它们往往是人口密度高的市场和具有类似生活方式偏爱的消费者。

生活在这些“高层”公寓大楼中的家庭也往往拥有较高的可支配收入和理想的生活方式，这是有魅力的目标人群的两个标志。根据它们在城市中的位置，某些“空中”公寓大楼可能具有国际化的形象，有些可能会集中来自特定区域的成员。随着时间的流逝，社会上的社交互动会通过节日和社区庆祝活动而增加。社会上的孩子们一起玩耍，上学和成长，导致家庭之间的联系越来越紧密。

随着时间的流逝，社会上的社交互动会通过节日和社区庆祝活动而增加。社会上的孩子们一起玩耍，上学和成长，导致家庭之间的联系越来越紧密。随着时间的流逝，社会上的社交互动会通过节日和社区庆祝活动而增加。社会上的孩子们一起玩耍，上学和成长，导致家庭之间的联系越来越紧密。

一些“ Skyrise市场”通过诸如ADDA之类的社会管理应用程序联网，该应用程序提供了帐单支付的便利，提出服务请求以及一个交流和广播平台，以讨论社会内重要的政策讨论。但是，在几乎所有社会中，尤其是“天际”，主要的交流手段是通过whatsapp小组，这些小组也有非常不同的目的-解决常见的日常问题。

对疫情之前的几个“天空”对话的内容分析，提出了围绕以下主题的对话主题：房屋帮助，附近特定产品的可用性，产品或服务的评论，特定项目的借/借要求等。似乎固有地需要相互支持和鼓励。这并不奇怪，在这些“ Skyrise市场”中，相同的whatsapp团体似乎已经产生了小规模的社会内部贸易，通过该贸易成员可以销售食品，蛋糕，面包甚至熟食。

团购的

兴起随着公卫事件的到来，关于whatsapp团伙的大多数对话都转移到共享有关“可用的商品，在何处以及如何获取”的信息。成员们慢慢但很确定地“聚在一起”购买必需品，以使交易对供应商更具吸引力。这种行为也应大型零售商和电子商务公司的要求而出现，它们促使“高层”社会中的消费者聚集并下达大宗订单。对于这些面对并继续面临高度人力约束的零售商而言，这对于消费者以及他们自己都是理想的解决方案。此外，它减少了太多交付主管在交付单个订单时的物理接近度的情况。

DMart和Grofers是最早向“ Skyrise市场”提供团购提议的零售商之一，这些whatsapp团体提供了帮助。随着禁售期的增加，独立品牌，贸易商和农民，例如iD，Zorabian鸡肉，Love和Cheesecake，农场新鲜芒果的供应商向住房协会伸出援手，以帮助修补断裂的供应链。在这些“天际”市场中的成员热情响应，并在收集订单以达到零售商和供应商要求的最低订单价值（有时高达每张订单25000印度卢比）方面发挥了积极作用。隔夜，在“空中崛起市场”中的whatsapp团体成为了批量购买和传播这个词的团体商务的枢纽，但又一次通过whatsapp通过亲朋好友转发。

然而，重要的问题是，这个趋势是否会持续下去。还是短暂的？这仅仅是对供应危机的回应吗？团体商务机制是否适合作为家庭从事商务岗位封锁的可持续方式？

团购和团购并不是新事物

有趣的是，团体商务作为一种想法已经在新兴孵化器的走廊中存在了很多年。尽管存在许多类型的在线团购，但团购商务的一个共同特征是客户可以使用卖方提供的团购折扣价。此外，团体商务公司利用在线社交媒体来促进针对特定产品购买的团体的形成。

根据Traxcn（最大的启动数据平台），在全球范围内有80多家满足团体商务的初创公司，其中大约25家在印度和中国。拼多多是中国最大的团体商业公司之一，2019年的年收入为43.3亿美元。它允许用户与朋友一起参加团体购买交易，主要是通过腾讯的微信应用程序并获得诱人的折扣。这类公司采用的是基于需求汇总的模型，而不是Amazon和Flipkart的个人服务模型。他们日益成功的原因可归因于中国和印度的2级和3级城市中价格敏感，交易饥饿的客户的团体折扣。

“空中市场”和团购行为：这种趋势会持续吗？

“ Skyrise市场”为品牌，大型零售商和电子商务平台提供了巨大的机会，可以提高在城市一级市场的在线渗透率。在这些“ Skyrise市场”中，由于相似客户资料的自然分组，团体交易所需的信息共享自然而频繁地发生，这是任何团体购买的关键因素。

还有哪些其他成功因素？

客户产品知识水平不同：在任何组中，每个成员对产品的了解或专业知识都将有所不同-可能与功能，用途或价格有关，“ Skyrise市场”没有什么不同。对团购行为的研究发现，知识多的顾客与知识少的顾客之间适度的知识差异可以带来更大的成功。因此，利基或差异化产品，如手工面包或农家新鲜芒果或外来草药（其价格不易分辨）可能更适合自己。可能在这里找到位置的另一个类别是化妆和修饰。

客户参与：团购过程确实会延长购物过程，因此，对产品的感知需求或兴趣对于参与团购至关重要。这种行为要求小组中有某些成员领导购买工作。

团体折扣：当然，团体折扣将仍然是一个激励因素，因为客户可能会因为在购买过程中花费的额外时间而获得奖励。与当今大多数零售商实践的个人销售相比，它增加了客户在购买中的总体参与度，从而带来了更高的总体收入。很有可能，中国领先的电子商务公司阿里巴巴和京东（JD.com）越来越将战略重点放在他们的团购平台上，即从工厂到消费者的电子商务模式，分别是巨化算和京西。

信任：对成员网络的固有信任提高了整体客户的参与度。与没有实际亲近关系的其他类型的组相比，“ Skyrise市场”在成员中往往具有较高的信任度。例如，具有特定兴趣的Facebook团体可能不具有社会组织whatsapp团体的信任度。

品牌和大型零售商需要加强在线行为：消费者对无缝订购和交付过程的体验对于任何类型的在线商务都是至关重要的。品牌，大型零售商和电子商务公司最好通过与一侧的ADAD等社会管理应用程序以及whatsapp之类的平台（也可以具有集成的whatsapp付款流程）合作，将自己嵌入协作生态系统。实际上，在锁定Covid-19的过程中，ADDA已使供应商（尤其是超本地供应商）可以访问其名为“发现”的服务市场，从而使成员能够直接在应用程序上下订单。

如前所述，可以从这种方法中受益的产品类别可以是商品类别中的差异化产品，例如手工面包，新鲜芒果或草莓；需要一定水平的技能和知识的类别，例如化妆或健身相关产品；高价值物品，例如机器人吸尘器或洗碗机。也令人感兴趣的是难以交付的产品，例如耐用消费品，因为此类物品的物流成本往往很高。

当然，有一些陷阱：缺少参与者：某些交易可能没有足够的参与者，特别是由于团购可能需要更长的购物时间。消费者隐私：住房社会成员不希望其邻居知道其消费习惯。

需要紧急：可能无法同步某个产品的所有成员的购买周期。在这种情况下，交付产品的好处可能会丢失。

另一个不容忽视的极为重要的方面是，团体电子商务解决了另一个巨大的环境问题。世界各地的亚马逊和Flipkarts追求的电子商务零售都偏向本质上个性化的销售。对环境的后遗症之一是包装和处理的过度需求。而且，单个电子商务交易的运输成本（和柴油的使用）往往比零售商店的销售成本高40％。团体电子商务可能被视为减轻这些影响和成本的解决方案。

在全球范围内，越来越多的趋势是在垂直的“天际”城市中建立自我维持的社区，并有机会加强居民之间的社会互动。在印度城市中也是如此。新冠消费者需求和供应链危机引发了“ Skyrise Markets”的有趣团购行为。品牌，大型零售商和电子零售商将“ Skyrise市场”评估为具有吸引力的细分市场非常有优势，因为该细分市场具有巨大的业务潜力并且可以经济高效地得到服务。这是他们失去的机会！当然，他们将需要设计在线消费者体验，以便会员可以无缝汇总他们的需求并进行更大数量的购买。对于品牌，零售商，消费者和环境而言，这无疑是双赢的局面。

在当今竞争激烈的环境中，大多数营销人员将ROI作为成功的关键指标，并且在后疫情世界中往往会做得更多。但是，存在这样的风险，仅从投资回报率来看，人们就会专注于营销效率而不是营销效率。在最终确定疫情后计划时，对我们而言至关重要的是，不要让自己处于复兴阶段，而要对远景规划业务成果。

每个营销人员都应该挑战自己的一个关键问题是–在后疫情环境中，我们对品牌的目标是：有效性还是效率？毕竟，从理论上讲，这两者都会带来更高的转化次数和收入，那么，真的有区别吗？答案，当然是肯定的。尽管两者的目标相似，但效率和有效性仍然是您营销策略的完全不同的组成部分。

营销效率的典型度量包括：CPT，CPRP，CPM，CPA和点击率，而营销有效性度量通常更受财务驱动。就是说，他们绝对相互依赖，以获得最佳结果。在营销策略的效率和有效性之间做出正确选择而又不偏向一端，可以成为巨大增长的催化剂。

任何品牌的任务都是双重的–建立品牌考虑因素，这反过来会推动查询，转化和最终的销售。从长远的角度来看，建立您的净促销员分数（NPS），拥有更多的品牌推动者而不是贬低者。

在任何类别中的购买路径都变得越来越复杂，例如，在自动类别中的购买路径具有30多个接触点，从Google搜索到OEM网站访问，在YouTube上观看视频，经过专业审查，阅读印刷广告，最后走进经销商。而且这一旅程不是线性的。因此，在这个复杂的旅程中，大多数决定是在去商店之前做出的问题是，什么将有助于推动品牌考虑和NPS？

在后疫情环境中，有以下5种有效有效的品牌营销方法：

品牌显着性很关键–定义为您的意识强度。请记住，品牌显着性是您和客户之间的生命线，必须在一段时间内建立。

保持更新势在必行–不断更新的需求是当今生活中的现实，并将继续如此。这种新颖性也必须反映在您的营销和沟通策略中。新思维，不同思维并承担创新风险。

具有意义的问题–如果在后疫情世界中存在一个最会影响考虑的问题，那就将是–品牌在消费者及其家庭生活中扮演什么角色？因此，品牌必须使自己有意义并进行有效沟通。这就是内容的来源。内容可以教育，提供信息，娱乐，启发，奖励和帮助。优质的内容可以成为建立有意义的动力，可以帮助建立品牌价值和改变态度。释放内容的潜力，使您的品牌有意义。

量身定制的目标至关重要-对于营销人员而言，在正确的时间和正确的屏幕上向正确的产品信息传达产品预定者至关重要。地毯炸弹可能使CPT最低，但不一定会改善考量。在当今时代，大规模个性化的想法不再是一种愿望，而是一个现实。

规划消费者旅程–在消费者的购买旅程中，品牌管理两项主要任务，出现在初始考虑因素集合中以及在主动评估阶段管理滴答滴答至关重要。初始考虑的份额由上述一些因素管理。要管理即时消息传递，请使用分析功能使您的沟通计划更加清晰–关键消息驱动程序是什么？媒体投资的门槛水平是多少？我的广告的衰减率是多少？使用基于结果的计划方法来绘制从主动评估阶段到最终购买和计划每个阶段的消费者旅程的图–遇到，探索，体验，购买，分享。使用分析功能可以更好地了解您的消费者旅程，并有效地规划不同阶段。

将此与我们最初的效率与有效性问题联系起来，是否可以解决关注趋势下降，增加对销售转化率的询问，恢复消费者情绪，树立品牌考虑因素并最终通过降低每千美元成本来最终增加销量的问题？联系下来，答案很明确。

如果营销策略无效，那么将很难以有竞争力的价格出售其产品，尤其是在后疫情时代，消费者将形成自己的必需品和非必需品桶。营销的唯一目的是，以更高的价格和更多的频率向更多的人出售更多产品。没有其他理由这样做了。暂时不要偏离这个事实。

明智地选择正确的战斗，在您的疫情后期计划的复兴阶段–选择效能。

大约12年前，该国一半以上的人不可能过分依赖电子商务现在正在统治印度市场的巨头。尽管市场上存在许多电子商务参与者，但是购买不仅是稀有商品的概念，而且还购买家用产品，杂货，厨房用品等，对消费者来说似乎并不是什么优先选择。

那时，大多数中等收入群体仍然更喜欢去市场，许多人认为在线购物令人困惑和不可靠。长期以来，情况已经发生了巨大变化。目前，电子商务巨头正在以更大的速度扩张。该行业年复一年地蓬勃发展，利润率高，销售额增加。如今，甚至在线玩家也进入了利基产品行业，例如礼品，定制产品，外卖食品，家具等。

但是，故事还没有结束。这种繁荣确实给在线卖家带来了一些问题，这当然是竞争。甚至利基行业也有自己的竞争对手。如何克服这场激烈的竞争？如何走在最前面并在目标受众的心中产生印象？

最重要的是，如何提高转化率？解决方案非常传统，即营销。但是方法也不是传统的。在线行业也需要在线营销。尽管有许多在线销售产品和网站的方法，但最新和最有影响力的是视频营销。据福布斯，如果有65％的消费者观看了有关该产品的视频，那么他们购买该产品的可能性就更高；将视频添加到电子邮件中可以使这种机会增加200-300％。

我的视频应该讲述什么？

这尤其消除了您在制作视频时对视频内容的困惑。好吧，有很多选择。如果您要销售的产品很简单，并且用法不是太复杂，例如衣服，珠宝，鞋子等，那么最好的方法是选择一个产品特写，以使人们对他们的产品有更好的外观和了解。正在购买。可以从不同角度显示戒指，也可以突出显示纱丽的细节。

如果您的产品有点复杂，假设有一个技术项目，那么比较明智的选择是演示其用法。在谷歌研究表明，如果80％的女性接触到品牌或公司的授权广告，则更有可能购买产品。如果您打算制作公司视频或发布新产品，请确保视频引起一些情绪。这可能是建立强大品牌形象的好方法。其他选择可以是来自CEO的信息，产品使用结果，有影响力的人的认可等。

尽管这似乎是一笔沉重的投资，但视频带来了巨大的流量。根据Hubspot的数据，每周有78％的人观看视频，每天有55％的人观看视频。此外，视频也可以提高您的搜索引擎排名。

在哪里上市的视频？

如果在线上在多个接触点上共享视频，视频不仅被证明是有效的，而且具有多种用途。如果可能的话，首页应该是您的网站。产品页面还应包括每个产品的视频。

确保在视频旁边有一个“添加到购物车”按钮，以便消费者可以真正了解如何进行操作。Google喜欢视频！如果您的网站包含一些内容，则可以帮助您进行SEO并提高点击率。

在您的电子邮件中添加视频可以创造奇迹，并激发更多人点击并购买。只需发送一封包含有关销售，折扣优惠等信息的电子邮件即可。如果视频是个性化的（例如收件人的姓名），则此举动可能会更具影响力。但是，这会增加预算。社交媒体平台当然是分享您的视频并与大众联系的好地方。您有季节性销售吗？您扩大了产品范围吗？还是推出一个全新的？制作宣传信息的视频，大胆而敲打。在说明中添加CTA并链接，然后观察您的销售猛增。如果您担心广告的触及率和参与度，请设计一个广告系列，其中包含您的视频，并且每日预算很少，这可以带来奇迹。

作为电子商务的所有者，现在是时候应该选择视频营销来增加销售和流量了。与文本或静态图像相比，这尤其可以更好地与潜在客户建立关系。视频内容非常具有吸引力，互动性，并为您的品牌故事增添了人为元素。尽管将您的产品与竞争对手的产品进行比较似乎不是一个道德观念，但强调产品中与竞争对手的产品相比具有优势的那些功能肯定可以很好地发挥作用。

是否曾想过与可以帮助您提高品牌收入的营销机构联系？

当许多组织想要更快地增加收入时，与这些组织联系是一种有用的做法。那么，它们与您的作品有何不同？

他们更专注于实施特定策略，例如了解销售和市场营销两个团队的协调性。在以下布局点中查找更多信息：

使销售和营销处于相同的波长，从而减少您的投资：营销和销售对提高收入至关重要。

很多人有误解，销售团队只负责增加收入。尽管他们是与客户互动的一线代表，但如果没有营销团队的正确支持，他们的努力可能会徒劳无功。

作为组织，您需要在不同平台上可见。这些平台应该是您的潜在客户用来查找相关信息的平台。您需要通过对产品或服务的正确宣传，将自己展现为值得信赖的品牌。营销机构根据客户的需求推广正确的内容，以便在以后的阶段，当潜在客户与销售代表互动时，他们发现将其转换为客户并不困难。

多年来，在孤岛中工作确实使组织付出了很多代价。销售团队和市场营销团队很少互动来共享信息。在帮助他们的同时，专注于他们的工作，收入却急剧下降。市场营销机构承担全部责任，因为它们像销售一样注重结果。

他们还拥有营销分析专家，他们相互联系，解决了理解客户的难题。这显然可以提高组织的生产力。

营销机构了解，营销团队和销售是同一枚硬币的两个方面，因此它们会相应地制定战略以增加收入。

增加收入的合并步骤：

创收团队：创收团队不属于销售或营销团队。相反，它包含了两者的策略。该团队涉及两种思维模式，在这些思维模式下进行头脑风暴以增加收入。以后，他们可以实施检查它如何使组织受益。

因此，这有助于将潜在客户进一步推向买方的旅程，并在短时间内增加收入。

了解销售周期：下一个是销售周期，这是公司销售产品时要经历的过程。它包括最终关闭之前的各个步骤。营销机构了解此销售周期，因此在勘探，准备，方法等每个步骤中，他们都可以帮助销售团队朝着积极的方向前进。潜在客户由营销机构给予正确的推动，并且始终在他们的视线范围内。俗话说：“看不见，心不在mind。”

因此，它可以简化整个方法并建立有效的销售周期。销售周期销售团队不会发现完成交易具有挑战性，从而为组织带来正确的结果。

营销机构更注重数据：营销机构更注重数据。他们使用数据来识别需要改进的各个方面。数据以数字形式为他们提供了实际信息；他们可以根据实际情况制定策略来增加收入。他们具有一组可衡量的目标，有助于在目标时间完成目标。

投资回报率计算器是一种流行的工具，通过它他们可以计算收入。

将重点更多地放在结果上：他们越来越注重结果。显然，如果他们不专注于结果，他们将无法生存，这真是一个苦涩的事实。他们拥有正确的流程，只需要单击按钮即可尽早获得结果。

当任何组织拥有一支更加专注于结果的团队时，这将是一个解脱。结果增加收入和销售额。

丰富的经验：他们在行业中拥有丰富的经验，并且知道如何生存。因此，它可以帮助您节省宝贵的时间，您本可以一直在监视营销团队并争取更多潜在客户。

借助营销代理，您可以放松休息，看着代理执行这项工作。

结论：随着组织采用竞争性做法来增加收入，营销机构可以帮助这些组织成为行业的先驱。

许多组织一直对聘用营销代理机构保持警惕，因为他们认为这可能会使其投资成本飞涨，但是实际上，由于代理机构采用简化的方法和策略，因此一次性投资可以节省您在其他领域的投资。

人们说需要21天，形成一个新的习惯。好了，我们现在已经经历了3次，并且是第4次运行。我们是否养成了新的习惯。当然在数字视频消费方面。

锁定期间印度在线视频消费量上升

正在跟踪和发布足够多的统计数字来加强数字化转变。Mckinsey一直在监视42个国家/地区的消费者情绪，如果您跟踪他们发布的数据，这些数字显然表明正在观看印度在线流媒体内容的新用户数量稳步增长，覆盖了40％到50％的受众越来越多地采用视频内容。在过去的几周中，视频内容以及在线流媒体内容不断增加。Hootsuite也报告了印度2020年4月的类似数据。

社交媒体推动视频流媒体

随着2005年YouTube的推出，特别是在印度2008年的推出，视频营销早在十多年前就开始成立 我们喜欢作为人口的视频内容，这就是为什么我们拥有如此庞大的宝莱坞和Tollywood行业的原因。而且，由于可以从网上获得免费的低成本内容，数字视频必须迅速采用。

的流行也与社交媒体齐头并进。从Youtube和Snapchat到Facebook和Instagram，这些平台可帮助许多人和品牌成为明星并建立品牌价值，同时为受众提供原创内容。从长格式的完整电影到零食的新鲜内容，都可以在几秒钟内通过网络获得。别忘了能够访问全局内容。

营销人员的回想形式

视频是一种高效且令人回味的内容形式，正推动着内容营销向视频流的转变。根据Wyzowl的2020年视频营销统计，有87％的营销专业人员将视频用作营销工具。视频正迅速成为消费者最喜欢的内容类型，并且可以从社交媒体上的品牌中看到。消费者期望品牌传播的生活能够讲述故事，并且会不断更新自己，使之与消费者息息相关，既有趣又有趣。

这就是为什么即使是像Linkedin这样专注于企业世界和企业内容的社交网络平台也正在将视频内容推广为平台，并且有越来越多的数据表明即使在会员消费的情况下，视频也能提供结果。与静态视频相比，时间视频内容多出3倍。

但是，如果任何网络内容播放器面临任何挑战，那么缺乏IPL，电视上的原始内容丰富，关闭电影院以及进行户外活动，都使OTT内容在锁定期间更具吸引力。而现在，观众已经尝到鲜血，没有回头路可走。

购物视频

另一种非常有趣且相关的视频内容格式是社交平台上的可购买媒体。从影响者到人们可以单击购买的视频内容。可购物媒体就像是鼓励，刺激购物者购买的商店中的销售人员以及购买的相关性。视频吸引了用户，并唤起了那些激发购买欲望的情绪，在您点击购买之前回答了预订。

品牌如何回应

还有品牌和数字代理商，尽管受到封锁，但在过去的一个半月中，我们所有人都在进行广告系列。每个人都有锁定的相关性，并以品牌应该传达的方式触动了受众。Nutrela的一部电影，记录了珍贵的时刻，并通过准媒体预算进行了宣传，并且仍然设法在Facebook上获得了超过一百万的观看次数。

Madhur Sugar的另一项运动真正着眼于卫生包装的包装糖的功能性好处，并辅之以像Soha Ali Khan，Karishma Tanna，Anita Hassandani等母亲有影响力的视频内容。曾经有一段时间，如果仅仅是电视广告，整年播放的一部电影或一维同样平面的印刷信息，听众将永远无法听到这些故事。

这是一部Parle Products for Eid的电影，再次与#EkBadiDua的当前观点产生共鸣。在大约5天的时间内，这部电影的观看次数已超过1000万。行业中有很多这样的例子。

我之所以提到这些观点，是因为如今，品牌商知道，非视频格式很难获得这种观点或参与度。

只有使用视频格式，才能进行讲故事，进行令人回味的交流。即使这意味着，制造出新鲜的内容，而不再制作一两个大型季节性TVC，那就这样吧。精明的营销人员正在顺应新规范。

下一波浪潮将是克服视频内容混乱的挑战。尽管如此，还有更多时间。

随着企业在一个动荡的季度结束账本，销售组织面临越来越大的压力，无法在今年剩余时间内兑现收入承诺。市场营销和销售团队在重新评估销售渠道时以及与他们的CFO争先恐后地保持彼此一致，以确保准确的预测和及时的运营变更。

本文将帮助您优化销售渠道，并在COVID-19锁定期间保持与客户的积极联系。

摇摇欲坠的过时领土和配额分配

同时，销售领导者的管理士气和激励卖方的能力也受到了考验，这些卖方已经推迟或取消了交易，并争先恐后地与关键客户和潜在客户建立关系，而没有面对面的会议或活动。

除了正常的销售渠道和策略受到影响外，在可预见的将来，买方情况也发生了变化，进而影响了销售人员，其领土和配额分配可能已被破坏或已过时。

市场波动还导致收入预测不准确，这可能会导致许多负面的下游影响。它可能会混淆管道中哪些交易仍然可行，从而导致不良交易的存在时间超过必要时间，并浪费卖方的时间和资源。让卖方专注于无法赢得或失败的交易，不仅会挫败士气，而且会使销售主管难以计算出对未来季度的准确预测。而且，如果预测不准确，销售团队将很难实现公司目标并实现新的收入目标。

人工智能与自动化：智慧的联合力量

在经济不确定性期间，健康的渠道至关重要，这可以使卖方有动力增加收入并为组织的恢复做好准备。那么，销售主管如何确保收入线并客观地评估其渠道的运行状况，以确保卖方专注于正确的前景？

人工智能（AI）和第三方见解可能是关键。

当今的破坏水平是前所未有的，这意味着销售主管不再能够仅依靠历史数据或有关购买行为的现有假设来制定准确的销售计划。相反，应该利用人工智能（AI）和第三方数据来帮助销售主管更具预测性，并更好地确定哪些交易仍可取，可取，哪些账户应引起最大关注。这种情报将有助于通过预测，第三方属性和购买信号来丰富组织内部的数据，为销售团队提供更强大的见解，从而了解谁仍在购买，他们感兴趣的产品以及何时购买。

从那里，销售主管可以更好地准备建立最佳渠道，以增强销售人员的能力，通知营销工作，消除浪费的时间并最大化收入。

最大化云销售

通过优化管道，销售主管可以进一步利用AI和Predictive Insights对销售计划进行必要的调整，这将有助于确保卖方受到挑战并有权实现​​收入目标。

这包括-计算配额获得额，估算补偿支出，调整地区并在必要时确定配额减免。

随着销售团队的远程工作，提高可见度对于保持士气并确保卖方与组织不断变化的优先事项保持一致也至关重要。利用云技术可以帮助销售团队创建和管理单一的事实来源，该事实来源不仅可以存储来自整个销售组织和更广泛业务的数据，还可以包含实时的外部见解。这种视线还将帮助销售，财务和营销主管在对业务连续性至关重要的交易和活动上保持联系，并有助于确保整个组织的决策与当前的上市策略保持一致。

看到每笔销售中的机会

随着不确定性的继续，销售领导者将通过他们快速评估其管道运行状况并做出实时决策以确保短期和长期收入来源的能力而受到考验。保持销售商的积极性对于提高生产力和效率至关重要，因为在中断情况下，提高生产力和效率对于组织的弹性至关重要。通过利用Predictive Insights，销售主管可以为他们的渠道提供切实可行的机会，从而改善销售业绩，优化营销支出并提高卖方的士气。

有了健全的渠道，强大的销售和营销计划以及授权的卖方，销售主管可以帮助推动当今的业务发展，同时建立组织以在恢复开始后加快步伐。

对于希望在禁售期数月后恢复销售的移动出行零售商而言，提高当地社区的知名度至关重要，而本地新闻报道对实现这一目标将有很大帮助。

然而，了解如何确保报纸，电视和广播的报道可能很困难，尤其是对于新闻界和媒体界的新手而言。

作为供应商或零售商，您永远不应低估印刷或在线本地媒体的力量，并且由于我们采取了一些初步的初步步骤以恢复某种形式的正常性，因此这比现在更加重要。

如果您使用当地媒体做广告，这将为您提供获得免费编辑报道的“门槛”。另外，还应确保您的广告系列突出显示您再次营业的事实，包括营业时间等详细信息。

大多数报纸都会为每个镇指定一名记者，因此请花时间了解谁在您所在的地区并建立关系。如今，媒体比以往任何时候都在寻找积极的故事，例如，如果您在锁定期间一直在支持当地的慈善机构/组织或个人，请告诉他们。您也可以考虑举办比赛来庆祝您的业务重新开业–这不仅可能会吸引您在本地媒体上的报道，还可以将参与者的详细信息（只要他们同意）就可以添加到数据库中，以进行未来的营销活动。

许多出版物还具有关于独立生活的常规功能，这可能是通过社论或广告来促进业务发展的另一个绝佳机会。

当地媒体和个人记者将在社交媒体上占有一席之地，并以此来研究内容或寻找专家以评论他们正在研究的故事。因此，请花时间在诸如twitter之类的平台上与他们互动。

目前，有很多具有医疗保健/交通/独立生活角度的国家新闻报道，当地报纸经常报道，这是在建立关系上进行投资会非常有益的地方。如果有相关的国家故事，请主动与您当地的媒体联系，并提供简短的专家意见，以便他们将其纳入可能正在研究的故事中。新闻编辑室通常人手不足，这可以节省时间，同时也可以促进您的业务发展。

还值得花时间与本地电视和广播打交道，因为您永远不知道他们何时会在新闻报道中寻找与您一样的业务。

当您经营一家企业或对一家企业的成功负责时，您往往会专注于销售和管理企业的日常运营，例如确保您有足够的人员配备，库存，并且基础架构符合要求。这些对于您的公司而言是必不可少的要素，需要不断关注以减少灾难性失败的可能性。但是，营销是业务的基石。营销将客户（及其金钱）带入您的业务，如果没有有效的营销，从长远来看，您所做的其他任何事情都不重要。正确地进行营销，您的销售会照顾好自己，弄错了，您将很难在充满竞争的世界中生存。即使您的市场营销一时失灵，也可能造成毁灭性后果，甚至延伸到未来。

正确行销

为了正确地进行营销，您需要了解营销概念以及如何在市场中有效地实施它们。对一家公司有效的方法可能对另一家公司无效，而在非常不同的行业中进行市场营销可能会有效。例如，一家混凝土制造商在延迟交货方面存在严重问题，因为承包商要付钱给工人站起来等待交货，所以延迟交货率很高。而不是基准坦率地说，与其他具体公司面对的问题相同，他以自己的公司30分钟或免费的担保作为对Domino的基准（因为多米诺骨牌在交付司机赶超允许的时间导致几次严重事故后被淘汰）。短期而言，在按时交付方面击败多米诺骨牌的竞争浮出水面，导致了迟到的问题。固定后，这家混凝土公司极大地改善了其准时交货，客户满意度猛增和销售增长的趋势。

要了解营销，您需要了解您的外部利益相关者-客户。消费者的需求非常简单，即使在数字世界中，由于物流和缺乏人际交往共同导致难以满足客户需求。

从最基本的角度来看，客户希望以合适的价格提供优质的产品，而现在他们想要它们。他们还想知道您对他们的看法，认为他们是重要的个人，而不是无意义的，无名的齿轮。消费者想知道您了解他们并且他们可以信任您。在您的企业和团队中建立诚信文化有助于建立信任，并且该信息应通过您的所有数字和传统营销活动传达。

实施成功的营销策略

正确地进行营销需要计划并认真执行该计划。

营销计划是您成功的关键。因此，坐下来制定适合您的业务，目标市场，外部环境（包括法律，环境，经济和技术要素）并利用竞争对手的弱势的战略至关重要。调整您的沟通策略（消息，渠道和沟通元素的混合）以及产品，定价和分销策略以适应外部环境，可以使成功的公司与那些注定历史的公司区分开来。

当然，在测试实际客户互动的水域时，您可以有机地改变策略，您的计划将指导您走向成功。例如，Adobe的创始人最初将自己视为销售一堆产品（计算机和打印机）以及用于桌面发布的专有软件。市场上还有其他想法… …比包含原始OEM公司可用产品的捆绑包更支持软件独特性的想法。幸运的是，对于我们所有人来说，Adobe都听取了建议，并且在对原始计划的过度依赖中幸存下来。它有助于使数字代理机构或其他专家顾问参与其中，以帮助指导您制定成功的战略，并帮助您使该战略适应实际的商业环境。

顾问对如何与消费者互动，促使他们购买的动机以及如何在竞争中脱颖而出具有专业知识。他们与其他企业合作过，因此他们学习了辛苦的课程，可以帮助您避免犯常见的错误，并且他们拥有在需要时可以利用的资源，包括与提供融资，广告和其他您无法提供的技能的企业的关系在这一点上负担得起。

用正确的信息吸引客户

互联网在一定程度上平衡了竞争环境，使小型企业可以访问曾经只有财大气粗的大型公司才能使用的广告类型。小公司不仅可以通过自然和付费选择竞争竞争，还可以通过周到的关键字策略并扩大其利基市场的覆盖范围，现在，小公司可以以合理的成本进入其市场。

社交媒体对小型企业也是一个福音。社交媒体不仅可以无所不在地进入您的市场，还可以通过丰富的人际关系推动互动并为小企业在原本无色的世界中占据一席之地。例如，Facebook使您能够以特定的兴趣或个性接触特定地理区域内的特定人口群体。因此，以非常低的成本，您可以接触到最可能想要您产品的人。

社交媒体还可以通过其平台和应用程序为您提供目标市场的见解。这些可以帮助您真正了解自己的受众特征，从而更容易了解目标市场为何对您的产品感兴趣，他们从产品中需要什么（它解决了什么问题）以及它们的核心决策变量。当您正确地进行市场营销时，您便拥有了可以提高销售额并获得长期成功机会的信息和访问权。

也可以离线进行营销

尽管互联网有助于进行市场调查，但没有什么比亲自了解您的消费者更好。在离线情况下举行活动或产品发布会，可以真正与目标市场建立联系。小型企业在建立关系方面处于独特的位置，因为它们没有官僚主义，而且往往有更多时间与个人购物，无论是在网上还是在网上购物。

在产品或服务启动之前，将这些活动秘密地举行，然后使用您获得的反馈进行调整并以成功的方式进行广告系列。

了解您所在行业的主要影响者。有影响力的人交流能力令人难以置信，并且拥有一群忠诚的追随者，他们全心投入并信任他们的建议。他们还是出色的内容制作者，而且充满热情。如果他们喜欢您的产品，他们将提供出色的视频和广告系列，以帮助将其推广到您的主要目标受众。

营销不必太复杂，但是对于增加销售额至关重要。因此，正确进行营销，使下一个营销活动成为有史以来最好的营销活动，并观察销售额的增长。