像其他所有人一样，SEO机构在吸引潜在客户方面面临许多挑战。
普通用户对数字世界已经习以为常，他们几乎不能没有它，因此您的前景会越来越聪明和挑剔。他们轻松躲避广告和垃圾邮件。他们对所需的产品和服务进行自己的研究。
您如何说服他们您正在寻找他们？
这让您振作起来：自石器时代以来，这部分一直是相同的。成功的营销人员总是可以始终领先潜在客户一步。例如，当SEO代理商的销售人员与某人交谈时，他们应该已经分析了该人的网站，或者他们应该即时进行分析。您有运行快速站点审核的工具，对吗？
诚然，大多数其他策略需要更多的努力。但是，互联网的多面性在您身边。您可以通过多种方式将潜在客户转化为客户。这是与SEO相关的企业可以采取的其他措施，以获取更多潜在客户。（即使您的工作方式不同，您也会发现这些很有用。）
1.通过智能电子邮件营销吸引潜在客户
在我们列表的顶部，最有效的线索生成方法是第一。电子邮件如何连续二十年保持这个称号，真是令人惊讶。似乎无法将您的信息直接发送给潜在客户。
当然，这不只是将广告发送给成千上万的人那么简单。用户不断增长的垃圾邮件容忍度使电子邮件爆炸时代的荣耀早已荡然无存。
今天的电子邮件营销完全是关于创意，个性化以及针对不同订户组的各种可接受的方法。
这是电子邮件产生潜在客户的最有效方法：
- 使用您网站上的电子邮件表单。无论是开始使用您的服务，还是只是将来接收更新，都可以通过精心放置的表单来简化访问者的访问。
- 设计时事通讯。与纯文本相比，电子邮件在这种格式中更具吸引力。
- 使用工具自动化您的电子邮件营销。当数据库中有成千上万的电子邮件时，没有电子邮件营销平台，您将无法完成任何工作。您使用什么工具？
- 细分受众群体。您不能对所有人使用相同的方法来吸引所有潜在客户。根据他们的需求将他们分成几组，并考虑哪种方法最适合每个人。
2.参加社交活动
如果潜在客户甚至还没有听说过您，您将如何将他们变成潜在客户？
在社交真空中工作只会带您走远。如果您想加入大联盟，请进入现实世界并开始创造自己的运气。结识其他营销人员的机会不胜枚举，因此唯一的潜在障碍是缺乏社交技能。如果这对您来说不是问题，那么运气已经祝福您。
您喜欢当访客还是主持人？都可以。只是不要做一个沉默的观察者，因为这会破坏网络事件的整个观点。如果您遇到合适的人，并且在良好的氛围中展示自己，那么您可以走很长的路。
3.运行Express SEO审核并提供帮助
这是在SEO机构中很流行的一个技巧。您正在与潜在客户进行实时对话。您的工作是说服他们试用您的服务。有什么说服力的？为什么不向客户展示您的代理商可以做什么？
在他们的网站上进行快速的SEO审核，并选择一个好时机向他们显示报告。解释报告中的内容以及发现的问题。一旦客户意识到他们无法独自解决所有这些问题？您有一个新客户！当您使用能够运行快速审核的SEO工具时，此方法效果最佳。
4.创建不可抗拒的特别优惠
害怕错过是强大的力量。那和人类的贪婪。但是，并非所有的贪婪都是坏的-这就是特惠活动的好处。如果您想要某种东西，只有在变得更昂贵之前才有意义，对吗？
您可以想到的所有作品：折扣，奖金，赠品，只要您能以诱人的形式展示它即可。醒目的设计，文字要出售-这些是这些优惠的主要内容。尽可能清楚地表明您的潜在客户有一些很棒的收获，您可以期望他们说“是”。
5.成功案例助您一臂之力
只要适度完成，炫耀就很棒。毕竟，您的目标受众应该了解您的成就。有什么更好的方法来激发您对品牌的信任？不要让您的成功被忽视。长期思考，即使你赢了！
每当您拍到黄金时，都要记录下来-这就是案例研究所需的材料。格式由您决定：您网站上的文章，YouTube视频，甚至是给订户的电子邮件。
6.设计转换的目标网页
如果不部署经过精心设计的登录页面，很难找到一个规模庞大的网站。
该计划听起来很简单：
- 创建一个页面，在其中宣传您的产品或服务。
- 创建具有不同设计的多个此类页面，以确定哪个效果最好（A / B测试）。
- 通过共享其他资源和电子邮件上的链接，将您的潜在客户带到那里。
- 通过号召性用语来达成协议。
当然，“声音”不一定表示“是”。但是，随着您获得经验，此过程确实会变得更加容易。它还可以极大地帮助您通过SEO和付费广告在搜索结果中显示目标网页。
7.使用SEO智慧从自然流量中产生潜在客户
将您的网站放在Google首页上是增加自然流量的最佳方法。既然是真的，那为什么不从同一个地方获得潜在客户呢？真的，不这样做是一种罪过。
让我们从潜在客户的角度展示此过程，方法是列出相反的事情。我们将从更简单的步骤开始：搜索代码段。这是您的潜在客户在Google中找到您时首先要看的东西，即使排名高是您个人的最后阶段。
是什么使片段好？
- 网址，标题，元描述。所有这三个字符都必须足够短以适合其各自的字符限制。同时，他们将需要具有足够的描述性，以使用户知道您拥有他们想要的东西。
- 模式标记。您可以并且应该通过在要推广的页面上使用结构化数据来使摘要更加有效。图片，评论评分，您的电话号码和地址-所有这些添加项（以及许多其他添加项）使搜索摘要非常出色。您只需要找到最适合您的东西。
- 位置零。Google在这个领域的竞争要比第一自然位置的竞争更为激烈，这表明它的价值更大。没有针对特色片段和知识面板优化您的网站，几乎没有SEO。
如果摘录成功吸引了潜在客户的注意，它将把他们带到您的内容中。希望您早就设计了它来产生潜在客户，因为它比一个小片段要难得多！
挑战在于同时优化您的网站以适合搜索引擎和用户搜索意图。前者大部分是技术性的。
- 使用具有高搜索量的关键字，以描述性并反映用户的搜索意图。
- 从高权限站点建立链接。
- 确保在所有类型的设备上都拥有出色的用户体验。
同时，满足用户搜索意图的难度更大。它需要全面了解您的目标受众，并能够解决他们的所有需求，痛苦和问题。然后，您可以开始准备可以做所有事情的内容，并比其他所有网站做得更好。最后是为您的线索放置“诱饵”。而且，如果您从特定地点（例如您自己的城市）寻求潜在客户，那么您也需要优化内容以进行本地搜索。
8.创建铅磁铁
当您考虑一下时，没有理由为什么只应该将登陆页面委托给潜在客户。您的站点上可能还有更多页面。为什么不全部使用它们呢？通过使用铅磁铁可以轻松实现。它们可以是任何东西：
- 实例探究
- 检查清单
- 电子书
- SEO报告
- 白皮书
- 信息图表
- 高级会员
这个清单不胜枚举。
只要您向用户显示要填写的表格，您就可以为他们提供所需的任何服务。只要确保清楚它是多么的酷和有价值。
9.在您的网站上嵌入用于免费SEO报告的小部件
这个技巧在更高级的方面，并不是所有的SEO机构都在使用它。也许你会是下一个？
您不可能总是到处谈论您的潜在客户。有时，他们也不会首先与您交谈。那么，当他们来到您的网站时，如何将他们变成潜在客户呢？
好吧，如果这是他们需要的SEO审核，则不必向您询问。只需放置一个按钮即可为他们生成报告。这就引出了一个显而易见的问题：如果它很方便，为什么每个人都不这样做？
那是因为并非所有SEO工具都具有这样的功能。如果您需要使用工具，请在WebCEO上注册。然后，您可以在网站上嵌入潜在客户生成按钮，以查看其工作原理。作为高级功能，此小部件仅适用于WebCEO的Corporate and Agency Unlimited用户。
10.以访客身份贡献到其他站点
当可以使用多个平台时，为什么要使用一个平台来创建销售线索？有许多网站接受来自外部来源的贡献。如果您有时间和技能来为其他站点创建内容，那么您就有机会发光。
在您的利基市场中找到可以接受您作品的最大权威，并为他们提供更新，这对于您的听众和听众都将具有价值。最艰难的部分将是谈判，但这归结为您是否可以证明那值得另一方的时间。
11.使用视频内容作为激励
商业广告：如何通过视频产生销售线索的最著名示例。我怀疑您所看到的许多广告都使您花了钱，但这可以归结为您不在目标受众群体之外。
视频是目前功能最强大的媒体，它们可以为目标人群提供服务。这些策略已被证明是最好的：
- 将您的视频放在“门”后面。要求准客户先给您他们的信息，然后他们就可以开始观看了。
- 在视频中添加号召性用语。
- 或者，当视频快要结束时（或在您希望的其他时间），在页面上显示号召性用语。
- 创建一个视频系列。甚至更好的是一个现场视频系列。
12.在社交媒体上做广告
社交媒体营销提供了一些最便宜的线索。例如，如果您做广告，每条线索在Facebook上的平均价格为0.80美元（如果您发布，则免费）。相比之下，Google的平均值为$ 2.50。
听起来令人信服，对吗？但是社交媒体的好处并不仅限于低成本。它的真正力量在于与潜在客户建立联系。与听众交流话语的任何机会都可以用来产生潜在客户，并且这种机会比社交媒体更丰富。
更好的是，精心设计的广告可以在用户需要像您这样的服务时立即吸引他们。哪个社交网络最适合此目的？
Facebook非常擅长分析其用户的需求（有点吓人），因此这是您入门的第一位。另一个不错的选择是LinkedIn，它具有类似业务的方法。根据您寻找的潜在客户的种类，在LinkedIn上比在Facebook上做起来可能更容易。
一旦确定了要在哪里找到潜在客户，该怎么办？
- 创建一个组或一个业务页面。
- 在页面上设置一个聊天机器人。
- 投放有针对性的付费广告（LinkedIn为此需要付费帐户）。
- 链接到门控的内容（填写表格后可以下载）。
- 实时共享内容，例如实时视频和网络研讨会。
13.设置推荐计划
如果您在提供服务方面表现出色，那么可以期望您的客户传播您的卓越成就。这里的关键词是“期望”。无论您为您的善举多么感激，他们都无法保证。
但是，如果您要给他们一些激励，该怎么办？激励您的受众吸引更多潜在客户的一种好方法是在您的网站上建立推荐计划。
如果您有能力多投资一些业务，那么您不妨尝试让客户做一些工作。首先，向他们推荐新客户时向他们提供奖金。然后，您可以根据引入的新朋友来增加这些奖金。精巧完成后，该系统可以多次弥补您的投资。
14.寻找会员以提升您
您的客户不是唯一可以推广您的品牌的人。您也可以加入其他品牌。自然，两种选择都不是免费的。但是，当您知道自己在做什么时，两者都会产生奇迹。
联盟营销是指第三方同意在自己的网站上为您的品牌做广告。作为回报，通常在每个月底，他们会在用户点击广告链接后为每次购买产生佣金。
很简单，对不对？
但是有一个棘手的部分。您必须跟踪这些佣金，并且这需要特殊的软件，或者更具体地说，需要为此软件付费。您可以将跟踪留给联盟营销网络（诸如Commission Junction之类的人）。如果您这样做，他们还将为您找到会员，以换取月费。或者，您可以选择省钱，在这种情况下，获得软件和寻找会员都将是您的头等事。
15.与您的间接竞争对手进行交叉促销
这种策略与时间本身一样古老。帮助他人是一种长远的美德。这个世界充满了很多东西，它们本身并没有太多用处，需要与他人一起使用。鞋子和袜子，书架和书籍，比萨饼和菠萝……您明白了。
但是，它们并不总是在同一地方一起出售。那会发生什么呢？客户当然会在几个地方购物。通常，那些独立的企业会很乐意将他们的客户推荐给他们可以在这里购买所需的其余产品。
这样，每个人都会赢：
- 刚刚进行交易的企业A；
- 拥有新领导的业务B；
- 得到了他们想要的一切甚至甚至免费获得帮助的领导。
您是否处在只能满足部分客户需求的利基市场中？如果是这样，与其他企业合作就是您的最佳选择。今天你会挠他们的背，明天他们会挠你的。
16.收集正面评论和推荐
他们就像成功故事的轻描淡写。更好的是，其他人为您编写了它们。尽管范围有所不同，但客户反馈与案例研究一样有效。
显而易见的原因是：与20页长的PDF相比，评论和推荐书的阅读速度更快。他们也很容易聚集在一个地方，而新的地方不断涌现-这也有很大帮助。让客户留下评论总是必须的，但是如果我们正在谈论使用反馈来生成潜在客户，则您将需要额外的步骤。创建一个单独的页面以显示您的一些最佳评论。您甚至可以使用主页。
17.使用聊天即时创建潜在客户
也称为客户支持。天堂为一些，地狱为其他。很多投诉的主题和目的。每个人都至少一次看到过这样的弹出式聊天窗口。有时，当人们碰巧需要帮助时，甚至会使用它们。
当然，它并不一定总能带来新的潜在客户（也许他们只需要回答一些问题），但这意味着可以实时与潜在客户交流，这是创建潜在客户的最佳时机。聊天会奖励那些了解其品牌并具有快速思考能力的人。
考虑在客户可以与您联系的任何地方使用它们：不仅是您的网站，还包括您在社交媒体上的页面。实时聊天显然更可取，但是当没有人可以帮助有需要的用户时，您还应该使用聊天机器人。
18.告诉潜在客户他们将做出明智的决定
这是个个性化您的号召性用语的巧妙小技巧。让潜在客户感觉他们将通过按该按钮来做一件聪明的事，而不必写像“按此注册”这样的无聊的东西。
一个简单的例子：“加入推荐该软件的250,000名专家”。这不仅可以说专家推荐您的软件，还可以做更多的事情。它鼓励潜在客户加入他们的行列，并使他们与那些专家处于同一水平。换句话说，奉承。甚至爱因斯坦也同意，感情胜过逻辑。像爱因斯坦一样。
19.使用退出意图弹出窗口
访客即将离开！快点，在失去领先优势之前做点什么！如果您需要尽一切努力来转换用户，请向他们显示退出意图弹出窗口。
它们通过监视鼠标光标的移动来工作：如果鼠标光标危险地靠近浏览器中的另一个选项卡或“关闭”按钮，则脚本将显示带有号召性用语的弹出窗口。当然，需要有一些真正好的东西来改变用户的想法并使他们留下。
如果使用此策略，请在新选项卡中打开站点上的所有链接。当链接在同一选项卡中加载新页面时，退出意图脚本不会激活。
20.启动重定向广告系列
您相信给人们第二次机会吗？然后，您就不能放弃重新定位。
如果您的品牌足够受欢迎，那么您网站的访问者人数可能至少为数千。显然，并不是所有的人都能在他们的第一次访问中成为潜在客户。但是，如果他们忘了再来，有一种方法可以帮助他们记住您的存在。如果您的网站上有跟踪像素，则可以在Google Ads和Facebook中创建重定向广告系列。
细分受众群体并针对每个受众群体个性化您的广告-当您要吸引如此广泛且多样化的群体时，这是必不可少的步骤。确保您的隐私政策对GPDR友好！否则，事情甚至在您开始之前就变得非常难看。
您是否发现了产生潜在客户的新策略？也许您已经找到了一种方法，可以对曲目中已有的某些方法进行改进？如果是这样，请记住向客户展示您的成长情况。铅的成功故事本身就是铅磁铁。
