在不到一年的时间内达到前 10 名 SERP 需要大量的努力、技巧,有时还需要运气。

这让我们回到了今天讨论如何提高你的谷歌排名的话题。

因此,如果您想通过将您的网站带到 Google 的首页来提高销售额和转化率,那么您应该采取以下五个步骤。

1. 从良好的基础开始

即使是最好的 SEO 活动,糟糕的网站结构和信息架构也会失败。如果您的网站难以让用户浏览并且 Google 难以抓取,那么您的排名可能会受到影响。注意Core Web Vitals。

执行技术 SEO 审核

谷歌算法结合了数千个信号,加上机器学习和人工智能来确定搜索排名。也就是说,即使在今天,关注基础知识也会让你比许多竞争对手更有优势。以下是进行 SEO 审核的必知步骤。

2. 提供出色的页面体验

谷歌将页面体验定义为“一组衡量用户如何感知与网页交互的体验的信号,超出了其纯粹的信息价值,无论是在移动设备还是桌面设备上。“

核心网络生命力

无论是移动网站还是桌面网站,您都必须持续监控速度并不断改进。具体来说,最大内容绘制 ( LCP )、首次输入延迟 ( FID ) 和累积布局偏移 ( CLS )。

文件大小

对于文件大小,请使用您喜欢的图像编辑程序。在上传之前,您可以使用Optimizilla、Image Recycle和Kraken.io等应用程序进一步优化文件的大小。

最后,始终确认图像的尺寸适合保留的图像空间,以保持您的实时网页干净、结构化的外观。

浏览器缓存

当 Web 浏览器加载一个页面时,它会加载许多资源。浏览器缓存将这些资源文件本地存储在用户的计算机上。这样,当用户导航到新页面时,无需再次加载这些资源。

对于大多数人来说,启用缓存的最佳方法是向 Web 主机/服务器 .htaccess 文件添加代码。对于 WordPress,有可用的免费插件来完成此操作,例如WP SuperCache。

脚本处理

在加载无数 JS 和 CSS 文件以增强您的网站之前,请确保您需要这些额外的增强功能,因为它们最终会减慢您的网站速度。例如,您还可以通过删除注释来缩小文件,以保持快速运行。如果可以将多个脚本合并到一个文件中,那就去吧。这样一来,只有一次对服务器的检索调用来加载所有脚本。

这里有一些工具可以帮助您测量和监控 Core Web Vitals。

移动友好

随着搜索和移动优先索引的发展,您的网站需要通过移动友好测试。

根据 Google 的说法,“……我们的抓取、索引和排名系统通常使用页面内容的桌面版本……移动优先索引意味着我们将使用页面的移动版本进行索引和排名……” 为避免移动排名问题,您应该加倍关注搜索意图和性能。

HTTPS

检查您网站的连接是否安全。如果页面不是通过 HTTPS 提供的,请了解如何使其安全。

无侵入性插页式广告

侵入性插页式广告是一种页面元素,它们会在用户的视野中隐藏内容,通常是出于宣传的目的。

3.为谷歌优化你的页面

不用说,您必须编写出色的内容,让读者保持参与,以便他们可以阅读到最后一段。为了快速赢得他们的目标受众,请从快速摘要介绍开始,告诉读者他们希望在该帖子中找到什么。

现在,为了让您的内容对 Google 友好,您可以实施的一些最佳策略是:

告诉 Google 您的页面是关于什么的

通过在整个站点中添加结构化数据来做到这一点。这样,谷歌就可以很容易地理解你的内容是关于什么的。Schema.org是 Google 首选的格式。模式类型包括食谱、企业、产品、作者等。

保持标题简短

除了关闭你的读者,因为他们不可能一目了然地获得完整的信息,超长的标题也会损害你的关键词的 SEO 影响。要正确适应 SERP 长度,请将标题保持在 135 到 159 个字符之间。SEO 插件可以帮助您识别字符过多的标题。

制作独特的标题和元描述

尽管标题和元描述对您网站的排名没有直接影响,但它们在从 SERP 中描绘您的内容价值方面非常重要。因此,如果做得好,它们可以提高您的点击率并随后增加您的流量。

请确保您使用简单而有吸引力的描述编写独特的标题,其中还包含目标关键字。此外,您还应该知道,如果您不为您的页面编写带有目标关键字的独特而生动的元描述,Google 将自动生成它们。

显然,自动生成的对您的网站而言不会像您精心制作的那样有效。不过,您还应该注意不要用关键字填充标题和描述。

在您的内部锚文本中具体化

如果您希望您的内容针对特定关键字进行排名,请直奔主题。许多网站在不知不觉中使用模糊和难以捉摸的锚文本链接到其网站内的其他页面。这是一个巨大的错误,因为它对您的访问者甚至搜索引擎来说都不够清晰。

4.优化搜索意图

现代搜索的发展起源于蜂鸟,后来又得到了Rankbrain和BERT的补充。谷歌的最终目标是更好地理解搜索的上下文,以提供与给定查询的意图相匹配的结果。事实上,谷歌的持续成功有赖于此。

四种常见类型的搜索(又名用户)意图是:

  • 导航- 对特定网站的搜索。
  • 信息性——对知识的搜索。
  • 商业- 搜索数据(如评论)以做出明智的购买决定。
  • Transactional – 进行购买的搜索(在哪里购买)。

如何优化搜索意图

检查您有兴趣为其排名的关键字词组的 SERP。如果排名靠前的结果与您的页面不一致,您将不会排名。换句话说,如果谷歌决定搜索的意图是信息性的,而您的页面是交易性的,那么该页面的排名就不会很好。
如果页面与顶部结果/搜索意图不匹配,您有两种选择:

  • 编辑您的页面以匹配意图。
  • 创建一个新页面以匹配意图。

5.优化内部链接

您网站上的链接必须有策略地放置,并且您必须确保所有链接都正常工作。这里有一些技巧可以完善您的链接游戏。

链接架构

您网站的页面深度不应超过三次点击;有时人们会忘记的效率技巧。适当的内部链接策略将意味着您最好的页面出现在第一级。一个有效的方法是创建一个直接链接到您的“畅销产品”或“热门类别”的主页部分。

修复损坏的链接和重复项

一些网站所有者习惯于忽略损坏的链接,因为他们没有意识到他们创造的糟糕用户体验的影响。通过使用Sitebulb等工具在您的网站上运行爬网,您可以轻松发现404 错误并立即修复它们。

回收您的网站提及

通过设置Google 提醒来恢复对您网站的提及,这将帮助您跟踪您在互联网上的品牌提及。如果任何提及都没有链接回您的网站,请联系网站管理员并要求他们重新链接。

小结

搜索引擎优化似乎势不可挡。很容易陷入分析的瘫痪而无所作为。话虽如此,重要的是要记住,只要关注上面概述的基础知识,您就可以在网上取得成功。

B2B 和 B2C转换之间有一个关键区别:B2B 购物几乎从来都不是自发的。需要多个决策者(统称为决策单元或 DMU)来审查多个选项并做出选择。

因此,B2B 购物之旅可能需要数周和数月的时间。

显然,自然搜索优化策略应该解决这一挑战,确保更多由自然位置驱动的点击会带来潜在客户和销售。

1. 为销售漏斗的 TOFU 和 MOFU 部分创建 SEO 驱动的登录页面

从根本上说,B2B 营销漏斗由三个阶段组成:顶部、中间和底部。最后阶段是最终销售发生的地方,可能需要八个接触点(即潜在客户以某种方式查看网站或与网站互动)才能最终确定购买决定。

传统上,当谈到 SEO 时,企业倾向于优先考虑推动直接销售的登陆页面。在 B2B 中,这几乎是不可能的,因为客户在购买之前往往会进行大量搜索。这就是为什么信息搜索查询(那些驱动漏斗顶部)在 B2B 中与商业查询一样重要的原因。

操作方法查询

操作方法查询具有很高的吸引力,因为访问者在执行教程中的步骤时往往会留在页面上。如果您设法解决客户的问题,这些也可能是交易查询,可能会推动转化。

通过提供有用的说明(您的产品作为解决方案的一部分包含在非促销上下文中)将您的关键字列表过滤为操作方法查询并开始优化工作。您还可以使用 Google Search Console来查找您的网站已经排名的操作方法查询:提出一个计划来改善您对以下内容的排名:

谷歌的人也问和建议

人们也询问和建议都会影响搜索旅程,因为它们会在人们搜索时出现,从而为他们提供更多想法。此外,两者都是动态的,也就是说,它们会根据人们在搜索框中输入的内容或他们选择点击的内容而变化。

由于这两种搜索功能都可以改变客户前进的方向,因此您需要密切关注这些功能并针对出现的每个相关查询和问题进行优化。确保您实际搜索每个目标关键字,并记下 People Also Ask 结果以及如何在您的网站上最好地解决它们。您可以使用当前的常见问题解答或知识库,或在专门的文章中回答每个问题,具体取决于答案的深度。

2.密切关注您(和竞争对手的)品牌搜索查询

由于 B2B 购买通常需要长期投资和承诺,因此 B2B 客户在最终购买之前往往会仔细考虑和比较所有可能的选择和替代方案。这意味着您的品牌名称将被大量搜索。您的品牌也将与您的竞争对手一起被搜索。

难怪在 B2B 中这些查询总是很受欢迎:

  • 品牌名称替代品
  • 品牌名称 1 与品牌名称 2

将您的品牌名称视为关键字并不断优化您的网站。这是一个永无止境的过程,因为您的竞争对手可能也在做同样的事情。您的品牌驱动搜索是客户购买旅程中最重要的部分。

3. 计划和监控您的搜索驱动的购买旅程

一旦这些搜索者登陆您的网站,他们会从那里做什么?

虽然针对信息型查询进行优化很重要,但不要忘记规划从这些信息页面到您的销售渠道的不同转化路径:邀请人们与您一起安排演示、注册网络研讨会或注册免费试用。

确保充分利用您的询盘和销售机会格调查:这些通常是信息页面的最佳转换路径,因为它们符合搜索意图并为所涵盖的问题提供更多答案。

引导询盘在上下文相关时效果最佳,例如,备忘单、清单和流程图可以更轻松地实施操作指南内容。此外,确保您的所有资产都带有视觉品牌:您的自然搜索驱动的访问者应该能够记住您,以便您的工具在下一个接触点看起来很熟悉。

在所有图像上使用您的徽标作为水印,在您的网站和社交媒体渠道中保持颜色一致,并确保您的所有下载(电子书、白皮书和其他资源)都包含您的视觉识别元素和返回您网站的链接。从那里,确保您知道如何监控这些转化路径。谷歌分析行为流是跟踪人们登陆某个页面后倾向于去哪里的好方法。

不要忘记使用 Facebook 像素来重新定位社交媒体上的自然搜索访问者,从而产生更多接触点。您还可以在投放 YouTube 广告时使用重定向。两者都会提醒您过去的访问者您的品牌,并使他们接近转化。

结论

转换您的自然搜索流量始终是一项挑战,尤其是在 B2B 利基市场中,客户不太可能在第一次访问时就对您的产品做出承诺。然而,当您更好地了解自己的目标时,战略方法将逐渐提高您的转化率并促进您的潜在客户开发工作。